“情懷商人”和“流氓之父”的手機(jī)之路

文/百讀社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。百讀社社長微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公眾號(hào)：莊帥（izhuangshuai）

兩天時(shí)間，業(yè)內(nèi)有名的“相聲演員”和“流氓之父”分別發(fā)布了自己的手機(jī)產(chǎn)品。

先說說堅(jiān)果手機(jī)：

發(fā)布會(huì)雖然遲了半小時(shí)才舉行，不過并沒有影響大家觀看的欲望，畢竟老羅擁有多年的相聲功底，所以整場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來還是比較有趣的。

以前，老羅曾表示過“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色”和對(duì)千元機(jī)的不屑，但從發(fā)布會(huì)上我們可以看到，這些不可能都變成了可能。

有人說，曾經(jīng)那個(gè)驕傲的老羅如今為現(xiàn)實(shí)低下了頭，確實(shí)，相比起之前，現(xiàn)在的老羅更像一個(gè)商人，有情懷的商人。

那為什么這次老羅會(huì)選擇發(fā)布千元內(nèi)的手機(jī)呢？

從發(fā)布會(huì)上設(shè)計(jì)師李劍業(yè)老師介紹堅(jiān)果手機(jī)那段視頻我們可以看到，堅(jiān)果手機(jī)只是錘子科技的一個(gè)全新子品牌。同時(shí)老羅也說到：“不會(huì)因?yàn)長OGO是錘子，子品牌叫堅(jiān)果，大家就會(huì)產(chǎn)生有趣的聯(lián)想?！边@充分說明了，堅(jiān)果手機(jī)是為了符合大多數(shù)年輕的消費(fèi)能力、順應(yīng)現(xiàn)在的局勢(shì)而誕生的。同時(shí)也充分說明了，堅(jiān)果手機(jī)未來的定位是低端，和錘子科技的Smartisan或者未來可能會(huì)誕生的高端品牌沒有掛鉤，這樣一來，大家就不會(huì)覺得錘子手機(jī)是低端手機(jī)了。

相比往年，今年老羅也表示了會(huì)加大廣告力度，除了海報(bào)宣傳，剛?cè)牍蓻]多久的蘇寧也能彌補(bǔ)錘子科技自身的渠道短板，還有加上新一輪5億融資，從陣勢(shì)上看，老羅今年是準(zhǔn)備發(fā)力推廣錘子科技。

從發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)來看，Smartisan T1從去年7月到現(xiàn)在只賣出了25.5626萬臺(tái)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司的預(yù)期，老羅也表示不滿意。所以為了打破這個(gè)局面，這次堅(jiān)果手機(jī)的推出是為了讓錘子科技有更大的曝光度，為年底準(zhǔn)備發(fā)售的Smartisan T2做鋪墊，在發(fā)布會(huì)即將結(jié)束時(shí)，老羅也說了：“你們真的不用擔(dān)心，真的沒有什么問題（Smartisan T2），只是我們想要把他推銷到更變態(tài)更極致?！?，所以你們懂的。

但，堅(jiān)果手機(jī)能不能為錘子科技帶來更大的曝光度呢？難！

1、據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司ICD數(shù)據(jù)表示，2015年1-6月中國手機(jī)市場(chǎng)上共生產(chǎn)手機(jī)7.61億臺(tái)，同比下降4.55%，2015年全年預(yù)計(jì)比去年增長僅1.2%，整體來看，手機(jī)市場(chǎng)需求已經(jīng)漸趨飽和，這時(shí)候堅(jiān)果手機(jī)才進(jìn)入，未免太遲了。

2、低端機(jī)并沒有多少情懷可談，對(duì)于低端機(jī)消費(fèi)者更注重價(jià)格和配置，和堅(jiān)果U1相比，很多等位的同性價(jià)比手機(jī)，如紅米、魅藍(lán)、大神等價(jià)格和用戶認(rèn)知度上都具有很大優(yōu)勢(shì)，在出貨量上錘子科技并沒有優(yōu)勢(shì)，所以成本也會(huì)比其他友商要高。

再來說說周鴻祎：

在“3721”后，周鴻祎就被廣大網(wǎng)民稱之為“流氓之父”，而且他還有一項(xiàng)特殊技能，就是“撕X”，從3Q大戰(zhàn)到360特供機(jī)死磕小米再到奇虎360約架百度等等一系列事跡可以看出，撕X仿佛就是周鴻祎的人生樂趣，百讀社覺得周鴻祎被稱作“流氓之父”也不為過。

這次“流氓之父”要發(fā)布手機(jī)，百讀社還是比較期待，搬來了小凳子全程觀看。

發(fā)布會(huì)上周鴻祎延續(xù)了自己的風(fēng)格，各種“錘子”“牛掰”等口頭禪掛在嘴邊，還時(shí)不時(shí)講一些低俗黃色段子試圖帶動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)氣氛，最讓人哭笑不得的是，周鴻祎竟然請(qǐng)來了“奇酷手機(jī)后援團(tuán)”，顯然是知道這次發(fā)布會(huì)不會(huì)引起多大轟動(dòng)，希望通過群眾效應(yīng)來帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，不過，這貌似并沒有什么卵用。

還是說回奇酷手機(jī)吧，吐槽點(diǎn)太多了。

首先奇酷手機(jī)借助360自身安全技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于Android 5.1.1打造了360 OS操作系統(tǒng)，用安全性來作為突破口，周鴻祎還說奇酷手機(jī)將從安全性上超越蘋果。但是，即使在頂級(jí)的安全公司，也不能保證手機(jī)的絕對(duì)安全，更何況剛出生的360 OS？接著360奇酷就推出高達(dá)12萬的財(cái)產(chǎn)安全險(xiǎn)來增加消費(fèi)者信心，這只不過是為了讓消費(fèi)者覺得360 OS系統(tǒng)很安全而已，如果大家不亂下載、不亂打開連接，除了系統(tǒng)漏洞，黑客真的能輕而易舉入侵你的手機(jī)？

然后在營銷策略上，周鴻祎采用了對(duì)比手法，整個(gè)過程都在拿奇酷手機(jī)和友商手機(jī)對(duì)比，然后一一將其擊敗，最后還不忘說上一句“牛掰”，百讀社也差點(diǎn)掉進(jìn)這設(shè)好的圈套了。還有發(fā)布會(huì)上周鴻祎還說了很多全球領(lǐng)先全球第一的技術(shù)和設(shè)計(jì)，這就不多說了，和此前某友商們說自己手機(jī)是全球最窄邊框，分辨率全球第一，甚至還超越蘋果是一個(gè)樣子。

至于LOGO和其他功能，我就不多說了，尿點(diǎn)太多不一一吐槽。

還是來分析一下，為什么周鴻祎敢拿奇酷第一代手機(jī)叫囂友商從定位上看，奇酷手機(jī)是針對(duì)中高端消費(fèi)人群，低端是不可能做的，畢竟大東家酷派的大神肯定不樂意。至于為什么敢做中高端，這是因?yàn)楸澈笥锌崤傻闹С?，酷派在研發(fā)技術(shù)、硬件、生產(chǎn)和渠道方面具備很強(qiáng)的實(shí)力，這正好彌補(bǔ)了奇虎360自身短板，而奇虎360在市場(chǎng)營銷方面可以彌補(bǔ)酷派的不足。

接著在會(huì)上，周鴻祎公布了一個(gè)名叫qiku mini 的小電話，主要功能是接聽電話，百讀社覺得，這不是扯么？哪個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理出門戴了手表還會(huì)帶上一個(gè)鬧鐘？不過最后周鴻祎說到未來還能控制家電，百讀社小編才覺得靠譜一點(diǎn)，畢竟奇虎360在智能硬件方面是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，所以也能看出周鴻祎想通過奇酷手機(jī)布局智能家居。

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來，并沒有多大的亮點(diǎn)，不過百讀社小編看到一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在臺(tái)上自嗨得不行。

總得來說，中國手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為紅海，對(duì)于現(xiàn)在才發(fā)力的錘子和奇酷來說，都會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，我們還是靜靜地看著“情懷商人”和“流氓之父”接下來的手機(jī)之路該怎么玩。

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