一億賭局的結(jié)局：痛定思痛阿蘇萬(wàn)抱團(tuán)

本文作者莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng)），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。百讀社社長(zhǎng)微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公眾號(hào)：莊帥（izhuangshuai）

面對(duì)今天“阿蘇萬(wàn)”這樣的局面，我覺(jué)得有必要回顧到三年前王健林與馬云的那一個(gè)億賭局：

在2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林與阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席馬云針尖對(duì)麥芒地火拼一把。王健林稱：“電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業(yè)務(wù)，電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是8年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)占50%，我給他一個(gè)億，如果沒(méi)到他還我一個(gè)億?！?/p>

馬云則認(rèn)為電商必勝。他稱：“今天真正創(chuàng)造一萬(wàn)億的不是馬云，創(chuàng)造一萬(wàn)億的是可能不會(huì)回頭的店小二，小年輕人，‘90后’、‘80后’，我們?cè)诮稚喜粫?huì)點(diǎn)頭的快遞人員，他們正在改變今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，而只有他們才是未來(lái)經(jīng)濟(jì)的希望。所以我不是取代你，而是幫助他們?nèi)〈??！?/p>

阿里、蘇寧和萬(wàn)達(dá)各有各的痛

阿里的痛：

一直想對(duì)接線下，從2011年在家居建材領(lǐng)域開(kāi)淘寶商城愛(ài)蜂潮（后更名為天貓愛(ài)蜂潮）兩年后慘敗，到移動(dòng)戰(zhàn)略失策產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力缺失，使得微信+微店崛起成為最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。阿里想要在移動(dòng)時(shí)代對(duì)接線下實(shí)體零售業(yè)一直找不到很好的突破口，本來(lái)支付寶是只利器，誰(shuí)知被微信支付+微信壓得喘不過(guò)氣來(lái)！

從淘寶誕生那一天起，線下零售業(yè)革命者的姿態(tài)確實(shí)讓馬云獲得了很多眼球，在PC時(shí)代的眼球經(jīng)濟(jì)下，淘寶快速在這樣的營(yíng)銷下崛起，加上PC時(shí)代的技術(shù)只是服務(wù)于平臺(tái)，平臺(tái)的建設(shè)在流量下并無(wú)須開(kāi)發(fā)過(guò)多的所謂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。只是成為蕭何敗也蕭何，這樣的姿態(tài)到了需要全面對(duì)接和擁抱線下零售業(yè)時(shí)，整個(gè)阿里集團(tuán)顯得有點(diǎn)尷尬，而線下零售業(yè)對(duì)于馬云一直恨得牙癢癢，把生意不好基本上全扣馬云身上，從文章開(kāi)頭也看得出，馬云確實(shí)是這樣的態(tài)度，樂(lè)于把實(shí)體零售業(yè)下滑原因歸結(jié)到自己，甚至高喊“O2O是偽命題”……

話雖如此，馬云畢竟屬于教父級(jí)人物，未來(lái)趨勢(shì)比誰(shuí)都看得透，只是苦于形象如此，下面的干將在PC時(shí)代叱詫風(fēng)云，到了移動(dòng)時(shí)代像熱窩上的螞蟻，只能亂轉(zhuǎn)。不得已，馬云一邊繼續(xù)高調(diào)唱衰線下零售業(yè)，一邊想辦法通過(guò)資本（錢）的方式布局線下。這才有了后面控股銀泰，替換銀泰集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)沈國(guó)軍；換股蘇寧云商，全面對(duì)接蘇寧線下實(shí)體店和自建的物流。至于蘇寧和萬(wàn)達(dá)的合作，不得不談?wù)勥@倆的痛。

蘇寧的痛：

蘇寧其實(shí)不用多說(shuō)大家也知道，由于一直到2010年張近東都無(wú)法深刻理解到電商對(duì)他的影響（這個(gè)和2012年王健林一樣），使得京東得已在蘇寧和國(guó)美的眼皮底下快速發(fā)展超過(guò)百億銷售，等蘇寧國(guó)美緩過(guò)勁明白的時(shí)候，想要快馬加鞭趕超，發(fā)現(xiàn)京東構(gòu)建的護(hù)城河已經(jīng)高得不是錢和人能夠追得上的，還需要寶貴的時(shí)間。可是京東不會(huì)停下來(lái)，蘇寧和國(guó)美也自然望塵莫及了！

京東公布2015財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)公司凈營(yíng)收為人民幣459億元(約合74億美元)，同比增長(zhǎng)61%。凈虧損為人民幣5.104億元(約合8230萬(wàn)美元)，而上年同期凈虧損人民幣5.825億元。

蘇寧公布2015年半年度報(bào)告顯示蘇寧云商上半年?duì)I業(yè)收入630.37億元，同比增23.24％；上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4.72億元，同比增加146.01％，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)3.48億元，同比增加146.12％。財(cái)報(bào)顯示，2015 年上半年，蘇寧云商互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)104.65%。

這兩份財(cái)報(bào)一對(duì)比蘇寧的痛就很明顯了，一是京東三個(gè)月（一季度）的營(yíng)收和蘇寧線上+線下半年都這么接近了，其次雖然蘇寧仍然在盈利，但是利潤(rùn)已經(jīng)非常低，而京東的虧損從2014年50億，今年從一個(gè)季度看來(lái)可以縮小到一大半，而京東還在技術(shù)和物流、金融領(lǐng)域和智能硬件持續(xù)投入中，當(dāng)然虧損是京東一直的痛！

只不過(guò)再這樣發(fā)展下去，蘇寧云商方向在哪？線下是購(gòu)物中心，卻沒(méi)有能夠經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)；線上移動(dòng)端和天貓一樣基本不用指望，PC端數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重；O2O現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)有線上的支持難度實(shí)在太大。

除了政治因素，從業(yè)務(wù)層面分析，蘇寧已經(jīng)痛得需要和阿里抱在一起才能緩解了！只是這只能緩解一小部分，更大的痛還需要再抱一個(gè)巨頭才行，無(wú)疑它選了萬(wàn)達(dá)，殊不知萬(wàn)達(dá)也痛著呢？

萬(wàn)達(dá)的痛：

電商換了兩任CEO，算是王健林花了幾百萬(wàn)請(qǐng)了兩個(gè)業(yè)內(nèi)高手給自己和高管洗腦加培訓(xùn)吧（這事在傳統(tǒng)企業(yè)很普遍，我曾經(jīng)也是其中的一份子），洗腦洗到最后王健林算是明白電商和O2O是怎么一回事了，結(jié)論就是不能自己干！這算是一個(gè)痛定思痛、痛下決心的結(jié)論吧……

另一個(gè)痛是萬(wàn)達(dá)百貨，由于沒(méi)有一家百貨業(yè)能匹配王老大的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)店速度（對(duì)外是這樣宣傳的），于是作為軍人下了道死命令，沒(méi)有的自己搞，這一搞發(fā)現(xiàn)真累，萬(wàn)達(dá)百貨換了四任總經(jīng)理，比電商還痛。

萬(wàn)達(dá)算是痛到極致了，也算是到了一個(gè)新的階段，畢竟上百座購(gòu)物中心建起來(lái)了，絕對(duì)的中國(guó)零售業(yè)老大了，全面變身零售業(yè)服務(wù)商，自己的兄弟就不要這么辛苦折騰了。

這真的是想要呼吸就會(huì)有痛，“阿蘇萬(wàn)”這樣抱在一起能不能緩解各自的疼痛癥狀還真不好這么快下結(jié)論，畢竟百度和騰訊在O2O的戰(zhàn)略上路徑已經(jīng)非常清晰，而且放眼全行業(yè)全球了，畢竟中國(guó)線下不只是有萬(wàn)達(dá)和蘇寧，還有眾多的零售業(yè)等著互聯(lián)網(wǎng)+等著O2O轉(zhuǎn)型呢，他們?nèi)以谝黄鹆耍瞧渌亩喟刖鸵獔F(tuán)結(jié)到百度和騰訊周圍了，那“阿蘇萬(wàn)”到時(shí)會(huì)不會(huì)更痛呢？

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