iPhone 6s讓利400元商業(yè)邏輯:天貓壟斷手機(jī)線上渠道

10日23日，天貓宣布與中國(guó)聯(lián)通及蘇寧聯(lián)合讓利，以全網(wǎng)最低價(jià)放量開售國(guó)行iPhone 6s，用戶在天貓聯(lián)通華盛手機(jī)官方旗艦店、天貓?zhí)K寧易購(gòu)官方旗艦店，就可購(gòu)買售價(jià)4888元的iPhone6s 16G ，這比其他電商平臺(tái)便宜400元，甚至比批發(fā)價(jià)格還要便宜100元。此外，iPhone6s 64G價(jià)格也由6088元降至5788元，其他型號(hào)機(jī)型也有不同程度的降價(jià)。

事實(shí)上，早在9月12日，天貓作為除蘋果官網(wǎng)之外全球唯一首發(fā)iPhone 6s的線上平臺(tái)率先開啟預(yù)購(gòu)，天貓也是銷售iPhone6s最多的線上平臺(tái)。相比中國(guó)眾多電商網(wǎng)站，蘋果似乎只選擇天貓作為官方合作伙伴。由此可見，天貓已成蘋果在中國(guó)最主要線上渠道，沒(méi)有之一。

在“雙十一”即將來(lái)臨之際，鋪天蓋地的各種促銷讓利已是見怪不怪，讓利400元，打1折甚至免費(fèi)倒貼都見怪不怪。只是天貓能此次聯(lián)手蘇寧，聯(lián)通兩大強(qiáng)權(quán)渠道讓利，如此“財(cái)大氣粗”讓不少其他電商小伙伴難以望其項(xiàng)背。筆者不禁憂心如此大手筆背后，預(yù)示著天貓壟斷中國(guó)手機(jī)線上渠道地位時(shí)代來(lái)臨，而且短期內(nèi)還沒(méi)有實(shí)力匹敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首發(fā)，電商平臺(tái)能大范圍曝光品牌機(jī)會(huì)，導(dǎo)入海量流量，可有效增強(qiáng)品牌影響力和用戶忠誠(chéng)度，對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是領(lǐng)先利器之一，算是兵家必爭(zhēng)之地。

而對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，在線渠道算藍(lán)海，同時(shí)也是主戰(zhàn)場(chǎng)之一，將直面小米、華為等群狼競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)公開信息顯示，今年4月份以來(lái)，華為榮耀4C、大神FQ全網(wǎng)通、大神NOTE3、魅族魅藍(lán)2均選擇天貓作為獨(dú)家首發(fā)重量級(jí)手機(jī)新品的平臺(tái)，小米可能將在天貓獨(dú)家首發(fā)4款新機(jī)。

筆者了解到，不僅蘋果，目前已有30多家手機(jī)品牌以官方旗艦店直營(yíng)入駐天貓，幾乎已囊括全線手機(jī)品牌，此外，迪信通、能良數(shù)碼、宏圖三胞等全國(guó)三大線下手機(jī)連鎖賣場(chǎng)品牌也相繼入駐天貓；移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商也與天貓電器城達(dá)成全年戰(zhàn)略性合作。

資料顯示，去年雙11當(dāng)天，天貓電器城銷售手機(jī)共計(jì)1894867部，成為“24小時(shí)銷售手機(jī)最多的網(wǎng)上平臺(tái)”。今年，一、二線手機(jī)品牌超80%旗艦機(jī)型都選擇天貓電器城作為首發(fā)平臺(tái)，多次刷新手機(jī)銷售紀(jì)錄。

今年國(guó)慶期間，天貓電器城來(lái)自無(wú)線端的銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，手機(jī)成為最暢銷的商品。值得一提的是，天貓?zhí)O果官方旗艦店全球首發(fā)的iPhone6s、小米官方旗艦店獨(dú)家首發(fā)的小米4c、魅族官方旗艦店的魅藍(lán)MetaL。此外，即將于10月27日發(fā)布的華為榮耀暢玩5X也在天貓進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)。

天貓之所以能有如此實(shí)力，不僅是背靠阿里大叔底下好乘涼，而在其獨(dú)特玩法有關(guān)。與其他電商平臺(tái)相比，蘋果明顯更偏向天貓，主要源于蘋果在天貓平臺(tái)上開設(shè)的旗艦店官方可管可控，運(yùn)營(yíng)自主權(quán)掌握在蘋果手里，完全可以做到與官網(wǎng)同步。

對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，電商渠道自然多多益善，但不少電商企業(yè)的自營(yíng)模式溝通成本比較高，廠商運(yùn)營(yíng)權(quán)被其所控制。比如在產(chǎn)品上更強(qiáng)勢(shì)的蘋果，不想被電商企業(yè)牽著鼻子走，也不想打亂銷售計(jì)劃，所以一直都不是首發(fā)平臺(tái)。而在iPhone 6s 之前的12英寸MacBook上市時(shí)，也是天貓預(yù)購(gòu)，不少平臺(tái)只能預(yù)約。

此外，天貓主要基于大數(shù)據(jù)的“獨(dú)家定制”。華為榮耀總裁趙明對(duì)華為榮耀迅速發(fā)展的秘訣，說(shuō)道：榮耀就是要與年輕人混在一起，而且找到可以讓榮耀年輕的合作伙伴——天貓。

今年4月，華為榮耀發(fā)布暢玩4C手機(jī)時(shí)，選擇與阿里合作，通過(guò)大數(shù)據(jù)重構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷的路徑與手段：針對(duì)90后群體，通過(guò)阿里巴巴數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行消費(fèi)群體的特征分析，分區(qū)進(jìn)行資源投放，與90后建立情感鏈接。

由此可見，阿里已經(jīng)不是單純的電商平臺(tái)，而是數(shù)據(jù)平臺(tái)，阿里大數(shù)據(jù)分析能力將幫助品牌商快速鎖定用戶，對(duì)各類手機(jī)進(jìn)行人群分類定制營(yíng)銷方案，也就是華為看重的“獨(dú)家定制”。

今年6月，淘寶眾籌與天貓的產(chǎn)品進(jìn)行橫向打通，資源整合，科技類產(chǎn)品是眾籌的核心，用戶眾籌完之后可以在天貓平臺(tái)完成購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)端到端的營(yíng)銷閉環(huán)。

7月20日，大神Note3選擇天貓獨(dú)家首發(fā)，并于7月20日16點(diǎn)在淘寶啟動(dòng)眾籌，7個(gè)小時(shí)20分鐘眾籌金額就破千萬(wàn)元，成為淘寶眾籌用時(shí)最短的千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。

從眾籌結(jié)果來(lái)看，可為手機(jī)廠商提供幫助的阿里生態(tài)圈正在成熟。比如針對(duì)大神Note3，天貓整合淘寶、聚劃算、微博、UC、優(yōu)酷等資源，通過(guò)“眾籌盲訂”、“農(nóng)村淘寶”、“行走校園”等幫助手機(jī)企業(yè)開拓用戶群體，最終刷新記錄。

筆者認(rèn)為，阿里先有大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，再有大數(shù)據(jù)的不斷完善，基于大數(shù)據(jù)的合營(yíng)銷阿里生態(tài)圈，而從當(dāng)前多家手機(jī)企業(yè)涌向天貓首發(fā)來(lái)看，阿里的大數(shù)據(jù)、生態(tài)圈能力已經(jīng)成熟，并有了自己更為全面、更為細(xì)化、更為垂直的特點(diǎn)。

由此可見，未來(lái)將有更多手機(jī)廠商涌向天貓首發(fā)產(chǎn)品，此次iPhone 6s聯(lián)手讓利400元，撬開強(qiáng)勢(shì)渠道的價(jià)格彈性缺口，可怕的天貓引領(lǐng)和壟斷中國(guó)手機(jī)渠道時(shí)代要來(lái)了。（完）

本文版權(quán)屬“科技邊角料”（微信公號(hào)：tech-offcuts ）所有，未經(jīng)授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載。版權(quán)合作，投稿爆料請(qǐng)聯(lián)系微信：thinkpku

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。