「榮耀」是如何在海外淘金的？

文/穆楠（關(guān)注我的微信公眾賬號(hào)：technan）

2013年，全球智能手機(jī)售價(jià)較2012年下降13%，未來(lái)5年，智能手機(jī)的平均售價(jià)還將繼續(xù)降低約7%。

這是一組IDC的數(shù)據(jù)，由中可見(jiàn)，智能手機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)紅利正在逐步減小，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，金字塔尖主要由蘋(píng)果三星掌控，中低端則魚(yú)龍混雜，有華為、聯(lián)想類(lèi)的傳統(tǒng)手機(jī)商，也有小米等一票互聯(lián)網(wǎng)品牌，要想從中突圍，并不容易。

于是，出海淘金似乎成了不錯(cuò)的選擇，雖然中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但在廣大的第三世界沃土，尤其是幾個(gè)金磚國(guó)家，對(duì)智能機(jī)的需求還有著足夠深挖的潛力。

先照鏡子：不是誰(shuí)都能出海

要不要出海，得先自己照照鏡子，認(rèn)清楚自己是誰(shuí)，否則很可能沒(méi)游到對(duì)岸就半路淹死了，我覺(jué)得，至少得符合這么幾點(diǎn)，才有資格出海淘金：

一是必須有錢(qián)，智能硬件從來(lái)都是高帥富才玩的轉(zhuǎn)，沒(méi)成功先例，沒(méi)干爹，沒(méi)錢(qián)，光憋一肚子“互聯(lián)網(wǎng)思維”的窮B廠家就不要天天賣(mài)藝了，這個(gè)世界過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)都不屬于你們。

二是有一定品牌基礎(chǔ)，與多年前那輪以粗制濫造、花樣繁多的功能山寨機(jī)出海不同，這輪的海外軍團(tuán)基本都是中華酷聯(lián)等成名已久的玩家，況且，樸實(shí)的第三世界兄弟們也不傻，畢竟人在twitetr，Google上搜一搜，還是知道點(diǎn)中國(guó)品牌優(yōu)劣的。

三是有合理的玩法，以游泳舉例，自由泳動(dòng)作瀟灑飄逸，速度也快，但難度不小，初學(xué)者鮮有上來(lái)就用這個(gè)姿勢(shì)的；蛙泳上手相對(duì)容易，但過(guò)于普通，沒(méi)有特色，人人都會(huì)；狗刨最容易，但最好下水前把臉捂上……拿到智能手機(jī)市場(chǎng)也一樣，每個(gè)地方的消費(fèi)群體都有自己的興奮點(diǎn)，比如阿拉伯的土豪就酷愛(ài)金色，巴西幾乎人人愛(ài)足球，能不能在這些細(xì)分點(diǎn)上差異化競(jìng)爭(zhēng)，很可能決定著這個(gè)市場(chǎng)成敗。

對(duì)于照完了鏡子，有資格談出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，下一步就是以合理的泳姿暢游市場(chǎng)了，這里以華為旗下的手機(jī)品牌“榮耀”為例，看看他們是如何做的。

再談策略：如何玩轉(zhuǎn)海外

榮耀品牌在去年獨(dú)立，算得上華為終端拆分出來(lái)的一支先遣部隊(duì)，也是華為用來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)立品牌，拋開(kāi)固有負(fù)擔(dān)，有利于輕裝上陣。

榮耀的海外戰(zhàn)略總結(jié)起來(lái)主要有三，一是同步銷(xiāo)售，二是區(qū)域合作，三是社交推廣。

事實(shí)上，榮耀系列產(chǎn)品一直都同步在海外銷(xiāo)售，當(dāng)然，這主要聚焦電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，例如英德法意和西班牙，以及金磚國(guó)家巴西和俄羅斯。

其戰(zhàn)果是，榮耀系列手機(jī)已經(jīng)賣(mài)到全球100多個(gè)國(guó)家，全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有了一個(gè)足夠量級(jí)用戶群。平心而論，同步銷(xiāo)售也是對(duì)所有消費(fèi)者的尊重，2007年蘋(píng)果發(fā)布iPhone，在銷(xiāo)售了兩年后才正式以官方渠道進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這兩年空檔期造成的損失及出現(xiàn)各種的狀況，不少老用戶都有所了解。

當(dāng)然，榮耀現(xiàn)在的影響力與iPhone還不能相比，不過(guò)，一個(gè)可接受時(shí)間范圍內(nèi)的同步發(fā)售是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭，比如“榮耀3C”的海外上市。

在海外國(guó)家，榮耀也專門(mén)建立了自己的官網(wǎng)和B2C商城，與Amazon、eBay這樣的全球型電商的合作也必不可少，此外，榮耀還在通過(guò)B2B直接銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)刈誀I(yíng)電商，這些，都是在運(yùn)營(yíng)商渠道以外展開(kāi)的一系列第三方推廣。

不過(guò)，地推解決不了的問(wèn)題，就需要用到線上渠道，在Google、Facebook等社交媒體上，榮耀也建立的專題頁(yè)面，以便接受消費(fèi)者的即時(shí)反饋。

去年MWC巴展期間，我曾采訪現(xiàn)華為終端余承東，印象深的的一點(diǎn)就是他說(shuō)未來(lái)將把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位成華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)，一年多來(lái)，從華為到榮耀，這點(diǎn)上的確進(jìn)步明顯。

根基在哪？專利+4G

有報(bào)道稱，在諾基亞、微軟、高通等的專利大棒下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)每出口一臺(tái)智能手機(jī)就面臨繳納10%的專利授權(quán)費(fèi)，這甚至遠(yuǎn)高于企業(yè)自身利潤(rùn)。分析認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)大紅大紫的小米手機(jī)若想國(guó)際化順利擴(kuò)張，首先要面對(duì)的就是海外的專利訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)想出資29億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，其最大的目的就在于加速海外市場(chǎng)的拓展，中興的PCT（專利合作條約）申請(qǐng)量也覆蓋了不少發(fā)達(dá)國(guó)家以及新興發(fā)展中國(guó)家；2013年，華為以2094件專利位列世界第三，歐洲專利署的最新官方數(shù)據(jù)顯示，2013年華為向歐洲專利署申請(qǐng)了1077件專利，其在歐洲的專利申請(qǐng)數(shù)位列第11名。

可以說(shuō)，榮耀的出海，除了資金和品牌的支撐外，最大的根基就是華為的專利基礎(chǔ)。

在4G領(lǐng)域，華為在整個(gè)LTE儲(chǔ)備上算得上全球少數(shù)能夠同時(shí)支持TDD LTE、LTE FDD的廠家之一，其最大的優(yōu)勢(shì)為端到端提供解決方案——無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)、終端到芯片都有良好的儲(chǔ)備，3GPP數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來(lái)，華為貢獻(xiàn)了最多的LTE/LTE-Advanced標(biāo)準(zhǔn)專利，位居全球第一。

用華為終端CEO余承東的話來(lái)說(shuō)， “如果說(shuō)1G時(shí)代是摩托羅拉的天下，2G時(shí)代是諾基亞的時(shí)代，3G時(shí)代是蘋(píng)果、三星的時(shí)代，那么在4G時(shí)代，華為一定是最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者?！?/p>

不過(guò)，無(wú)論是榮耀，還是整個(gè)華為手機(jī)，并沒(méi)有在建立起的優(yōu)勢(shì)面前迷失，“家長(zhǎng)”任正非不久前就公開(kāi)強(qiáng)調(diào)——華為短時(shí)間內(nèi)做不了蘋(píng)果，因?yàn)槿狈v向整合能力；短時(shí)間內(nèi)也做不了三星，因?yàn)槿狈︻?lèi)似韓國(guó)國(guó)家力量在支持，橫向難以整合產(chǎn)業(yè)鏈?！安灰豢吹絼e人成功，就重走別人的的路，要找找自己該走什么路”，他說(shuō)。

目前來(lái)看，榮耀在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出海海外市場(chǎng)上，已經(jīng)找到了一些門(mén)路，在頗具優(yōu)勢(shì)的專利及營(yíng)銷(xiāo)的護(hù)衛(wèi)下，未來(lái)發(fā)展值得深入研究。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。