手Q一級購物入口開放，誰受影響？

文 | 穆楠（掃描文末二維碼添加我的微信））

京東在微信一級入口發(fā)力移動電商后，在手機 QQ移動端也即將迎來深入商業(yè)化的一次布局——京東手機QQ一級購物入口，這將深刻影響到另一家電商公司：阿里巴巴。

在年初騰訊與京東達成戰(zhàn)略合作后，京東就理所當然地成為移動電商領(lǐng)域的強力先鋒，尤其是借助騰訊在移動端的資源扶植，先后上線微信和手機QQ兩個平臺的一級購物入口，稱霸移動電商之心再明顯不過；而阿里方面，盡管握有微博和陌陌，但移動入口仍然還是要依靠自身的淘寶與天貓 APP。

根據(jù)騰訊公布的數(shù)據(jù)，微信的月活躍用戶達到4億，手機QQ的活躍用戶更是增長至4.9億，這兩個移動端的巨無霸聯(lián)手把京東送上了覆蓋手機網(wǎng)民范圍最廣的推薦位，這其中是否會有所沖突，又能否撼動阿里巴巴的移動布局呢？

一、什么是入口，體驗如何？

簡單地說，無論是微信還是手機QQ，其中設(shè)置的入口可分為一級入口和二級入口，一級入口相當于是在主功能菜單上的直接體現(xiàn)，比如微信主菜單“發(fā)現(xiàn)”中，包括“朋友圈”、“搖一搖”以及“購物”、“游戲”等入口，這些就被稱為“一級入口”，而“二級入口”則需要在一級入口下通過二次點擊才能進入，這類似于門戶首頁，一條新聞點擊后進入的是新聞文章頁還是專題頁的區(qū)別，顯然，一級入口所帶來的流量與曝光度，要高出二級入口很多。

京東手機QQ購物入口將在8月8日正式上線，此入口位于手機QQ主菜單的“動態(tài)”欄目里，以“購物”命名，與“游戲”等欄目并列為一級入口。京東手機QQ購物入口主要劃分為“超劃算”、“耍大牌”、“巨精彩”三個頻道，“超劃算”主推搶購、高性價比商品；“耍大牌”則以品牌為主，以主題包裝打造口碑；“巨精彩”主打個性淘貨，包括預售首發(fā)、明星合作、會員特權(quán)等玩法。此外，京東也將推出一系列QQ會員專享福利，目的是開發(fā)手機QQ社區(qū)的海量用戶。

在8號之前，楠哥獲得了京東手機QQ購物入口的搶先體驗，進入“購物”選擇商品后，可直接通過QQ錢包進行支付，同時也支持京東特色的“貨到付款”，從實際體驗來看，整個購物環(huán)節(jié)也已經(jīng)接近于APP原生頁面，邏輯合理，簡單易懂，基本與微信購物沒有差別。

二、手Q與微信是否左右互博？

這要回到兩者的用戶群體來看——微信用戶主要集中于一二線城市，手機QQ的用戶群體相對比較廣泛，幾乎覆蓋了一至六線城市的人群，兩者的差別形成了兩個入口用戶群體的互補關(guān)系。對于受益方京東來說，手機QQ購物入口的開通將給其渠道下沉戰(zhàn)略帶來相當積極的影響，要知道，手機QQ與微信的用戶群有極大的不同。

前段時間，京東為了拓展中小城市，已經(jīng)在線下玩起了“進村兒刷墻”，此番線上的入口開放，也將雙重刺激目標用戶的神經(jīng)；而對騰訊來說，一級購物入口基本只能承載一家企業(yè)，這意味著京東將獨自享受近5億活躍用戶的流量，相比其自身APP端的貢獻，騰訊的大力支持似乎更為有效。

另外值得注意的一點就是，京東通過在微信、手機QQ上的推廣，已經(jīng)在原來純電商的基礎(chǔ)上形成了社交關(guān)系屬性。如上面提到，利用QQ社區(qū)的集群效應，京東或許可以影響到更多殺馬特小伙、套馬桿漢子等淘寶用戶。

三、京東 VS 阿里，入口與平臺的較量

綜合品類電商市場里，京東與阿里是對兒不得不拔刀相向的對手，在移動端，兩家的玩法也大相徑庭。京東方面，主要是兩大騰訊購物入口+京東APP，據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，微信中購物頻道從二級入口調(diào)整為一級入口之后，成交額較之前翻了8倍，618當日，移動端的下單量也占到總體比例的四分之一。

而阿里方面，一季度其移動端交易額占總交易額的比例從10.7%上升到27.4%，收入占比也達到了12%，移動端月活躍用戶更是上漲至1.63億，其移動端產(chǎn)品主要是淘寶、天貓的APP，同時還擁有微博、UC、美團甚至陌陌等控股企業(yè)的入口。

綜合京東與阿里的移動端，更像是一場入口與平臺的較量——騰訊給予京東最大的資源支持，阿里則靠自身的業(yè)務圈住固有用戶，如果單純從收入數(shù)字來看，固然是阿里占優(yōu)，但京東依靠社交的力量，整合微信與手機QQ的一級入口，也同樣是個不小的變量，幾年內(nèi)用戶會有怎樣的購物習慣遷移，或許在今日就已經(jīng)埋下伏筆。

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