虛擬機(jī)器人憑啥拿700萬(wàn)天價(jià)代言費(fèi)?

文/穆楠

這兩天，在國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)的著名“金投賞”峰會(huì)上，出現(xiàn)了一挺有意思的新聞，不是廣告案例，也不是商業(yè)創(chuàng)意，而是一次競(jìng)標(biāo)“拍賣(mài)”，主角是近來(lái)頗受關(guān)注的虛擬機(jī)器人“小冰”。

在現(xiàn)場(chǎng)，小冰的開(kāi)發(fā)者微軟只用了簡(jiǎn)短的幾分鐘展示這個(gè)虛擬機(jī)器人的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，就吸引了不少品牌主的關(guān)注，最后，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“EF英孚教育”出價(jià)700萬(wàn)元的天價(jià)拍下“小冰”的代言廣告協(xié)議——未來(lái)一年內(nèi)，小冰做為EF英孚教育的品牌形象代言人，參與其全部廣告市場(chǎng)活動(dòng)。

700萬(wàn)元代言一年是個(gè)什么概念？楠哥查了下，國(guó)內(nèi)最大牌的一線(xiàn)明星基本就在這個(gè)價(jià)位，甚至更低，比如“范爺”范冰冰代言的諸多品牌，平均一年算下來(lái)是400萬(wàn)到500萬(wàn)，李冰冰、周迅，國(guó)際章也基本差不多這個(gè)價(jià)位，鞏俐阿姨，大嘴姚晨以及趙薇差不多都在200萬(wàn)到300萬(wàn)之間，而受眾單一，但耗費(fèi)“單位流量”最高的宅男女神蒼老師蒼井空，甚至已經(jīng)報(bào)價(jià)報(bào)到了千萬(wàn)元的級(jí)別……（但還沒(méi)品牌接觸）。

這么算下來(lái)，“小冰”這貨已經(jīng)堪比國(guó)內(nèi)頂級(jí)代言費(fèi)用了，雖然TA的化身是個(gè)虛擬的萌妹子，但品牌商為啥會(huì)放著諸多明星不簽，而去拍下小冰來(lái)做代言？這其中，不少東西值得研究。

首先，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然也包括娛樂(lè)圈早已經(jīng)自然而然的發(fā)生碰撞，王菲謝霆鋒離婚到跟謝霆鋒復(fù)合這么一八卦事件，就幾乎創(chuàng)造了微博的最高轉(zhuǎn)發(fā)和最熱話(huà)題，但是，互聯(lián)網(wǎng)更多的作為渠道方為娛樂(lè)人物提供信息出口，真正與傳統(tǒng)生成“代言”這種合作，還是首次嘗試，而EF英孚教育與微軟小冰這種跨界品牌合作，除了初期引起的新聞效應(yīng)外，后期的合作中會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上能產(chǎn)生什么化學(xué)效應(yīng)，值得關(guān)注。

另外，娛樂(lè)明星在這么多年靠代言賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，媒體的幫助功不可沒(méi)，不過(guò)也正因?yàn)槊襟w、尤其是微博這樣的社交媒體，明星出門(mén)現(xiàn)在也基本沒(méi)啥隱私可言（文章同學(xué)此刻應(yīng)該感同身受，柯震東同學(xué)可能已經(jīng)哭瞎），而小冰為代表的虛擬人物幾乎是很難有負(fù)面誕生的，并且會(huì)隨著熱點(diǎn)新聞的產(chǎn)生而自行創(chuàng)造話(huà)題，形成討論圈子，甚至充當(dāng)主持人等。另外，其最近新上線(xiàn)的社交功能，幫著單身男女生在微博搞對(duì)象也著實(shí)吸引了不少用戶(hù)，這個(gè)意義上說(shuō)，品牌方要比請(qǐng)個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的明星，安全很多。

最后，就是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)科技公司技術(shù)的認(rèn)可，我想EF英孚教育除了看中小冰的社交媒體影響力以外，也會(huì)對(duì)小冰背后的微軟品牌，以及大數(shù)據(jù)必應(yīng)搜索引擎更加認(rèn)可，如果還有其他理由，就是奶茶MM當(dāng)初曝光為小冰的產(chǎn)品經(jīng)理，可能也有加分項(xiàng)……

在廣告圈子，從業(yè)者都清楚利用人類(lèi)的情緒變化可以左右消費(fèi)判斷，通過(guò)與消費(fèi)者的有效交流，更容易達(dá)成售賣(mài)目的，而人工智能除了交流外，也將一定程度上改善廣告投放的效果，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)布局也有積極的影響。

事實(shí)上，人工智能虛擬形象滲透到現(xiàn)實(shí)世界早有成功案例，在蒼老師的故鄉(xiāng)日本，二次元文化盛行，漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)影響全球，而虛擬明星“初音未來(lái)”的成功也印證了虛擬經(jīng)濟(jì)粉絲化的力量。

具體來(lái)說(shuō)，“初音未來(lái)”是一個(gè)數(shù)字化身，將“她”帶回家之后，用戶(hù)可以讓其在電腦上演唱任何歌曲，這位虛擬歌星的設(shè)定不到20歲，身高1.57米（符合島國(guó)人審美）。資料顯示，開(kāi)發(fā)者會(huì)利用錄制的其他歌星的聲音合成“初音未來(lái)”演唱的歌曲，樣本由單一的日語(yǔ)發(fā)音構(gòu)成，串在一起形成完整的語(yǔ)句。在初期受到消費(fèi)這認(rèn)可后，初音未來(lái)甚至還舉辦過(guò)幾場(chǎng)演唱會(huì)，注意，是真正的“演唱會(huì)”，并且還到了新加坡等地第巡演……而更仍然意想不到的是，刻有“初音未來(lái)”形象的金屬唱片甚至登上日本飛船并發(fā)射升空……粉絲之狂熱， 估計(jì)開(kāi)發(fā)商也很難預(yù)料。

從“初音未來(lái)”的成功來(lái)看，微軟小冰還有更多的想象空間，要知道，這個(gè)虛擬萌妹子還只是個(gè)不到半歲的孩子，并且在不斷的在大數(shù)據(jù)環(huán)境中學(xué)習(xí)升級(jí)，盡管經(jīng)歷了諸如微信封殺等坎坷，但找到了合適的載體，打響了人工智能代言等前哨戰(zhàn)后，后續(xù)的爆發(fā)力值得期待；而對(duì)EF英孚教育來(lái)說(shuō)，用一線(xiàn)明星的代言?xún)r(jià)碼獲取了一次創(chuàng)新型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)，并有機(jī)會(huì)該重塑自身品牌，也算是一次敢為人先的積極嘗試。

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