京東財(cái)報(bào)：超蘇寧成國內(nèi)最大零售商

不到一周的時(shí)間內(nèi)，蘇寧與京東先后公布了自己的2014全年業(yè)績，在自身增長創(chuàng)造新高的同時(shí)，一個(gè)重要細(xì)節(jié)是，蘇寧丟掉了保持多年的全國最大零售商的頭銜——京東在2014全年錄入的1150億元凈收入已經(jīng)超過蘇寧云商（線上+線下）的1091億元收入，成為了國內(nèi)最大的零售商。

京東對于蘇寧的超越，事實(shí)上已經(jīng)早有跡象，一方面是是蘇寧云商的轉(zhuǎn)型并未達(dá)到預(yù)期速度，一直發(fā)力的蘇寧易購平臺增長有限，導(dǎo)致整個(gè)蘇寧在2014年上半年甚至出現(xiàn)了超過7%的收入下滑及凈虧損，盡管年收入突破千億大關(guān)，但僅3.6%的增長顯然與全行業(yè)增長并不匹配，這個(gè)角度來看，蘇寧的2014年跑輸了大盤。

另一方面，京東全年1150億元的收入可以說是超預(yù)期的，其同比增長達(dá)到66%，此外，京東2014年全年交易總額（GMV）達(dá)到2602億元，增長高達(dá)107%。按照自艾瑞的數(shù)據(jù)，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模同比增長了48.7%，換言之，京東增速為行業(yè)平均增速的2倍多，而蘇寧無論是線上線下，都顯然遠(yuǎn)低于行業(yè)均值。

在過去的一年，蘇寧與京東都看準(zhǔn)了移動(dòng)端、渠道下沉等線上下機(jī)會(huì)，從最后的結(jié)果來看，京東執(zhí)行的更為出色，盡管在交易總額上與公司市值上，兩家與泛電商行業(yè)龍頭阿里巴巴仍有不小的差距，但作為沒有實(shí)體店鋪的純電商企業(yè)，京東在IPO 后的首個(gè)年頭就搶占了國內(nèi)第一零售商的頭銜，算得上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的一次里程碑式超越。

下面跟據(jù)官方給出的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，看看京東如何實(shí)現(xiàn)逆襲：

1、運(yùn)營效率

其實(shí)提起效率二字，算得上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于傳統(tǒng)企業(yè)的最大優(yōu)勢，盡管蘇寧甚至把名字都改成了「蘇寧云商」來投靠互聯(lián)網(wǎng)，但從結(jié)果來看，京東的增長顯然更為「激進(jìn)」—— 去年的 Q1到Q4，京東GMV同比增幅分別為84%、107%、111%、119%，凈收入同比增幅依次為65%、64%、61%、73%。不論GMV還是凈收入均顯示出持續(xù)穩(wěn)健的增長，與此同時(shí)，其毛利率從 Q1的10%提高到Q4的近13%，這對于這個(gè)體量的公司來說并不容易，也從另一面反映出其高效的運(yùn)營能力。

2、移動(dòng)訂單

在京東拿下騰訊電商業(yè)務(wù)與微信/手Q的一級入口后，京東就一直在摸索移動(dòng)端的延伸，這主要體現(xiàn)在騰訊帶來的三四線城市甚至農(nóng)村地區(qū)的擴(kuò)展，從數(shù)據(jù)上看，2014年其全年完成訂單量6.89億，其中移動(dòng)端訂單占比由Q3的29.6%攀升至Q4的36%，這意味超過1/3的訂單從來自手機(jī)入口，同比增幅達(dá)到了372%，這其中主要為微信、手機(jī)QQ、微店以及京東 APP 完成；另一方面，移動(dòng)端的增長也直接帶動(dòng)的活躍用戶的爆發(fā)——四季度京東活躍用戶數(shù)量為5470萬，同比增幅達(dá)到近100%，而2014年全年，京東活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到近億量級。

3、品類補(bǔ)位

眾所周知，京東最早以3C家電品類起家，也給絕大多數(shù)用戶帶來了其主營3C家電產(chǎn)品的既有印象，不過從數(shù)據(jù)來看，這點(diǎn)正在慢慢改變——第四季度，京東的日用百貨及其它非3C業(yè)務(wù)增幅迅猛，總量達(dá)人民幣430億元，同比增長173%，已占據(jù)京東總交易額50.1%（去年同期占比為40%），這也是非3C品類首次超越3C 品類的節(jié)點(diǎn)，要知道，前者的利潤率要明顯高于后者，這個(gè)數(shù)據(jù)也反映出了京東的品類布局已日趨完，并且正在逐步走向綜合購物電商平臺道路。

此外，京東的第三方平臺業(yè)務(wù)也出現(xiàn)快速增長，2014年全年，京東第三方平臺業(yè)務(wù)GMV首次突破1000億元，占比達(dá)到39%，該業(yè)務(wù)是主要是除了自營業(yè)務(wù)外的第三方商家接入產(chǎn)品，對豐富服裝等重頭品類有著相當(dāng)大的刺激作用。

4、虧損背后

不過，盡管在 GMV、營收、活躍用戶、利潤率等KPI 成績亮眼，但在美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）規(guī)則下，京東在全年仍然計(jì)入了50億元的凈虧損，但財(cái)報(bào)顯示，這并非運(yùn)營性虧損，其主要原因?yàn)槭枪蓹?quán)激勵(lì)費(fèi)用（僅期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)就攤銷了36億元）以及與騰訊戰(zhàn)略合作涉及的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)收購所產(chǎn)生的無形資產(chǎn)的攤銷費(fèi)用；如按照國際通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）計(jì)算，京東全年凈利為3.627億元，凈利潤率為0.3%，超出分析師預(yù)期，實(shí)現(xiàn)「微利」。

在電商行業(yè)此類高收入低利潤甚至高虧損并非首例，這些年來，電商鼻祖亞馬遜一直是在用主營業(yè)務(wù)收入補(bǔ)貼基礎(chǔ)應(yīng)用。對于倉儲(chǔ)物流，渠道下沉，互聯(lián)網(wǎng)金融等長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的投入，在京東看來似乎比錄得短期的高利潤更為重要。

在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚的電話會(huì)議中，京東集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官黃宣德向投資人公布了2015年的盈利指導(dǎo)——在盈虧平衡到-0.5%的區(qū)間。同時(shí)他表示，京東將繼續(xù)為長期成長而投入，包括提升品牌認(rèn)知度、拓展物流網(wǎng)絡(luò)、豐富產(chǎn)品品類。而劉強(qiáng)東也曾經(jīng)對媒體表示：京東在確保財(cái)務(wù)完全安全的情況下，將繼續(xù)追求增速?？梢灶A(yù)期，京東在超越蘇寧云商之后，意圖繼續(xù)搶食阿里的市場份額。

盡管在數(shù)據(jù)上對蘇寧的超越讓京東成為零售龍頭，不過這并不意味著京東未來會(huì)一帆風(fēng)順，只是對手更多的從外部轉(zhuǎn)變成了內(nèi)部——如何平衡好核心B2C 業(yè)務(wù)外的C2C，金融與云計(jì)算等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入，如何加大渠道優(yōu)勢、擴(kuò)大與騰訊移動(dòng)端的協(xié)同效應(yīng)，都是在2015年需要重點(diǎn)考慮的。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。