紅包大戰(zhàn)掀起移動(dòng)支付三國殺

有人說，今天紅包大戰(zhàn)的分析大都是把去年微信紅包推出后的觀點(diǎn)翻新，無非是馬化騰如何偷襲馬云、微信支付會(huì)如何干掉支付寶……不過我認(rèn)為今年紅包大戰(zhàn)與去年最大不同在于：從微信獨(dú)角戲變?yōu)槿盒壑鹇?，從科技圈游戲普及到平民大眾，從單純的促進(jìn)綁卡到支付交易場(chǎng)景的熏染，這些都意味著紅包大戰(zhàn)落下帷幕的同時(shí)，卻掀起了移動(dòng)支付乃至移動(dòng)電商大戰(zhàn)的序幕。

從數(shù)據(jù)看，紅包大戰(zhàn)有三大贏家

不少人尤其是科技圈人士，從主觀上判斷認(rèn)為微信必是最大贏家，因?yàn)樯磉叺娜硕荚谕嫖⑿偶t包。這個(gè)說法有無數(shù)據(jù)支持呢？各大參與紅包大戰(zhàn)的玩家都在第一時(shí)間交出了答卷，其中表現(xiàn)最為亮眼的有三家。

微信：除夕20點(diǎn)到大年初一零點(diǎn)48分，春晚微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)110億次，除夕22點(diǎn)34分，搖紅包互動(dòng)達(dá)到峰值，為每分鐘8.1億次，送出微信紅包1.2億個(gè)。除夕全天微信紅包收發(fā)總數(shù)為10.1億個(gè)，是去年的200倍。

手機(jī)QQ:上線僅一個(gè)月的手機(jī)QQ紅包除夕收發(fā)總量6.37億個(gè)，除夕搶紅包用戶數(shù)1.54億。QQ用戶為春晚節(jié)目投票6.7億次。QQ春晚興趣部落頁面瀏覽量超過19億次。

支付寶：在除夕當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi)，全國共有6.83億人次使用了支付寶紅包，紅包收發(fā)總量達(dá)到2.4億個(gè)。19日凌晨0點(diǎn)19分馬云派紅包的活動(dòng)中，總參與人數(shù)達(dá)到2998萬人，大家輸入了近1億個(gè)中文口令來搶紅包，其中輸入正確答案“我”的接近1500萬人。

從參與人數(shù)、曝光人數(shù)和紅包數(shù)量都可以看到，微信第一、手Q第二、支付寶第三。如果算上阿里系的陌陌、微博、優(yōu)酷土豆的紅包數(shù)，也無法改變支付寶第三的位置。微信和手Q夾擊支付寶是非常成功的，騰訊VS阿里已形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

2015年春節(jié)紅包大戰(zhàn)三大看點(diǎn)：群雄逐鹿、全民普及和場(chǎng)景熏染

2015年紅包大戰(zhàn)從過程到結(jié)果到目的與2014年都有巨大的不同。

參與者群雄逐鹿：2014年微信紅包橫空出世，被指是馬化騰對(duì)馬云的珍珠港偷襲。整個(gè)春節(jié)期間微信紅包包場(chǎng)轟炸，并沒有阿里什么事情。盡管阿里高管提前結(jié)束假期上班卻并未憋出大招，一年過去，阿里都沒有祭出應(yīng)對(duì)“依托社交做支付”這一招的核武器。不過今年春節(jié)阿里提前布局，糾集了阿里系支付寶、手淘、陌陌、微博、優(yōu)土參與紅包大戰(zhàn)，再加上騰訊系的手Q低調(diào)入局，接力、口令、拜年、手氣、明星紅包玩法多樣，整個(gè)除夕紅包大戰(zhàn)熱鬧非凡，用戶還得糾結(jié)要把時(shí)間花在哪類紅包上。

CCTV助推全民普及：2014年微信紅包存在圈內(nèi)熱鬧非凡圈外冷的現(xiàn)象，以至于圈內(nèi)人謠傳微信實(shí)現(xiàn)了綁卡用戶1億，最終官方數(shù)據(jù)卻只有800萬。今年微信和手Q紅包與CCTV這一大眾媒體，中國的“超級(jí)碗”深度合作，支付寶也在春晚黃金時(shí)間砸了廣告，除了讓紅包玩法更互動(dòng)之外，無疑起到了大眾普及的作用，因?yàn)镃CTV春晚收看人數(shù)超過7億，不少人并非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，在身邊老用戶的幫助下被卷入這場(chǎng)紅包雨之中。另外手Q與微信用戶互補(bǔ)，在年輕用戶、下沉市場(chǎng)更具影響力，對(duì)于大眾化也功不可沒。紅包的大眾化最終讓移動(dòng)支付實(shí)現(xiàn)了大眾化。

商家參與實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景熏染: 去年的微信紅包最大的意義是促進(jìn)綁卡進(jìn)而獲取移動(dòng)支付新用戶，今年的紅包玩法多了，品牌商家參與進(jìn)來了，意義也不一樣了?？ㄈ惣t包起到的作用是促進(jìn)電商，讓人們把紅包里的東西花掉，支付寶在這方面做得比較突出，夾雜的優(yōu)惠券多，微信與春晚合作搖一搖，增加卡券菜單，手機(jī)QQ各種禮券更是拿到用戶手軟。微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的拜年紅包則是培養(yǎng)社交支付習(xí)慣。如果說去年紅包大戰(zhàn)是在給用戶派銀行卡，那么今年紅包大戰(zhàn)就是在派卡的同時(shí)鼓勵(lì)大家刷卡、教會(huì)大家用卡。

移動(dòng)支付大戰(zhàn)三國殺，馬化騰上了雙保險(xiǎn)

不少人都覺得奇怪，因?yàn)槲⑿偶t包已經(jīng)完勝支付寶了，為什么手Q還會(huì)加入進(jìn)來夾擊？實(shí)際上在數(shù)據(jù)公布之前，騰訊并不知道這一次能否完勝阿里，畢竟馬云親子參戰(zhàn)督戰(zhàn)，阿里系眾多子弟兵大力捧場(chǎng)，玩法也別具一格可謂來勢(shì)洶洶，手Q和微信夾擊支付寶，以求在不同用戶群體、不同社交場(chǎng)景、不同紅包玩法做到萬無一失。

手Q參戰(zhàn)更大的意義在于移動(dòng)支付大戰(zhàn)以及更上一層的移動(dòng)電商大戰(zhàn)，紅包只是局部勝利。看看數(shù)據(jù)就知道：去年支付寶錢包宣稱移動(dòng)支付市場(chǎng)份額已達(dá)到80%，也有數(shù)據(jù)顯示阿里系在移動(dòng)電商交易額已占到整體市場(chǎng)80%。瘦死的駱駝比馬大，在投資了大量微博、UC這類移動(dòng)入口，并且在KPI上引導(dǎo)淘寶手機(jī)化、支付寶手機(jī)化、阿里移動(dòng)化成績(jī)斐然。

可以預(yù)見，這一次微信和手Q在紅包大戰(zhàn)上的成績(jī)對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)影響會(huì)比較大。要超過阿里還需要假以時(shí)日。至于說移動(dòng)電商生態(tài)，騰訊才剛剛起步。這就是手Q、QQ錢包入局的重要意義，它在騰訊對(duì)阿里的支付+電商持久戰(zhàn)上與微信協(xié)同作戰(zhàn)，繼續(xù)像紅包大戰(zhàn)一樣夾擊阿里。

手Q錢包更擅長年輕用戶、下沉市場(chǎng)，通過粉絲效應(yīng)、興趣部落等玩法不斷獲取新用戶；在O2O電商上手Q已經(jīng)前瞻性地整合了附近服務(wù)等業(yè)務(wù)，水到渠成后就會(huì)與支付打通；從用戶體量來看它與微信不相上下，本身也是一個(gè)入口，在支付和電商上都有巨大價(jià)值，騰訊也不可能不重視。接下來手Q與京東、點(diǎn)評(píng)、美麗說們深度協(xié)作，并且加大對(duì)微店這類移動(dòng)電商平臺(tái)的支持，已成必然。

紅包大戰(zhàn)之后，移動(dòng)支付和移動(dòng)電商大戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)，手Q給馬化騰上了一個(gè)雙保險(xiǎn)。

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