數(shù)字音樂(lè)大變局：不再有免費(fèi)午餐

音樂(lè)人、唱片公司和數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，一直苦等的數(shù)字音樂(lè)春天就要到了。數(shù)字音樂(lè)一直都是一門很難賺錢的生意。中國(guó)移動(dòng)曾憑借著獨(dú)特的彩鈴模式賺得缽滿盆滿，隨著語(yǔ)音電話的日漸衰落，這樣的好日子已一去不復(fù)返?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂(lè)不乏QQ音樂(lè)綠鉆、豆瓣FM會(huì)員、酷狗音樂(lè)秀場(chǎng)諸多模式，但相對(duì)數(shù)字音樂(lè)老大iTunes而言都算不上真正靠音樂(lè)賺錢了。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)耘f積極進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)搶占用戶耳朵，除了BAT不乏網(wǎng)易這樣的老牌門戶，網(wǎng)易云音樂(lè)后來(lái)居上做得風(fēng)生水起，從網(wǎng)易云音樂(lè)負(fù)責(zé)人王磊近日在訪談中透露的信息來(lái)看，數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)已是板上釘釘，整個(gè)行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)大變局。

數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)與唱片公司只有版權(quán)可言嗎？

近日陳慧嫻與環(huán)球唱片續(xù)簽發(fā)布會(huì)在香港舉行，網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)該互動(dòng)進(jìn)行了獨(dú)家直播。這對(duì)于網(wǎng)易、環(huán)球和陳慧嫻而言都是全新的嘗試，從今往后網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)把直播作為一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)去推進(jìn)，直播或錄播藝人相關(guān)的見面會(huì)、發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)諸多活動(dòng)，并開展互動(dòng)。除了直播之外，網(wǎng)易云音樂(lè)與環(huán)球唱片還有更多深層次合作即將宣布。

網(wǎng)易云音樂(lè)王磊透露，2012年網(wǎng)易云音樂(lè)面世后便與三大唱片公司達(dá)成合作：環(huán)球、華納、索尼。這三大唱片公司幾乎占市場(chǎng)全部，其中環(huán)球市場(chǎng)份額比其他兩家加起來(lái)還多。網(wǎng)易云音樂(lè)與環(huán)球深度合作，QQ音樂(lè)則幾乎充當(dāng)了索尼和華納在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)代言人的角色?？傊?，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)正在與唱片公司緊緊抱在一起，只不過(guò)姿勢(shì)略有不同。

王磊認(rèn)為，過(guò)去數(shù)字音樂(lè)應(yīng)用與唱片公司的合作是以赤裸裸的版權(quán)交易為主，并沒(méi)有真正抓住唱片公司以及音樂(lè)人的痛點(diǎn)。數(shù)字音樂(lè)版權(quán)相對(duì)于CD銷量下滑收入而言杯水車薪，唱片公司也在謀求多元化的發(fā)展，唱片公司和音樂(lè)人都希望能夠借助互聯(lián)網(wǎng)這一日益重要的工具掙脫當(dāng)前現(xiàn)狀。

網(wǎng)易云音樂(lè)希望與唱片公司在版權(quán)之外能夠形成更多元的合作，與它們形成新的互動(dòng)方式，與環(huán)球的深度合作便是其中探索。而在音樂(lè)人扶持上，網(wǎng)易云音樂(lè)啟動(dòng)了獨(dú)立音樂(lè)人招募計(jì)劃，公益性地支持音樂(lè)人巡演、幫助李志等獨(dú)立歌手拍攝MV。

版權(quán)成數(shù)字音樂(lè)發(fā)展最大問(wèn)題，只能循序漸進(jìn)

iTunes能夠成功的前提是美國(guó)人一直在為音樂(lè)買單。而中國(guó)情況卻不容樂(lè)觀，用戶至今沒(méi)有為音樂(lè)直接付費(fèi)的習(xí)慣。2013年高曉松曾透露音樂(lè)即將進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代事后證明此乃無(wú)稽之談。不過(guò)，王磊透露數(shù)字音樂(lè)下載收費(fèi)舊事重提，環(huán)球?yàn)槭椎娜蟪菊诼?lián)手?jǐn)?shù)字音樂(lè)平臺(tái)推動(dòng)此事，與三大唱片公司簽約的前提便是迎合后者謀求多元化發(fā)展方向嘗試推進(jìn)下載收費(fèi)。QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)幾個(gè)主流玩家將會(huì)積極響應(yīng)，收費(fèi)下載今年內(nèi)將成為事實(shí)。

“從免費(fèi)到收費(fèi)”并不是想做就能做到。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有大大小小近百萬(wàn)個(gè)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)或應(yīng)用，其中絕大部分平臺(tái)都是使用盜版資源。倘若正版平臺(tái)收費(fèi)下載，相當(dāng)于把用戶趕向其他盜版平臺(tái)?！皵?shù)字音樂(lè)還是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，你若退后一步，你的用戶就跑掉了”，這是王磊形容數(shù)字音樂(lè)版權(quán)化困境的原話。他認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)正版化，自上而下的推動(dòng)至關(guān)重要，即監(jiān)管乃至立法，不能只靠公司、協(xié)議的力量。不過(guò)即便如此，唱片公司依然決定要做音樂(lè)收費(fèi)的嘗試。

具體收費(fèi)方案與iTunes大同小異，由數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)自行控制，單曲付費(fèi)、包月下載、包量下載，諸多模式都可能會(huì)出現(xiàn)。王磊認(rèn)為長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)這對(duì)整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)都帶來(lái)巨大的正向作用，“更多的收入可以讓音樂(lè)平臺(tái)盈利，讓唱片公司有收益，讓音樂(lè)人能有收益，讓他們不用為生計(jì)發(fā)愁，而創(chuàng)造出好的作品來(lái)，這樣又回饋給消費(fèi)者，這樣是正向循環(huán)的生物鏈。”要用戶接受為音樂(lè)下載買單需要一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在唱片公司和數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)已下決心推動(dòng)這個(gè)過(guò)程。

無(wú)獨(dú)有偶，視頻在2014年也經(jīng)歷了一個(gè)從盜版到正版，從免費(fèi)到收費(fèi)的“過(guò)程”：快播的倒下就是標(biāo)志性的事件，用戶現(xiàn)在能在樂(lè)視、愛奇藝諸多視頻網(wǎng)站能看到的免費(fèi)視頻已經(jīng)越來(lái)越少。數(shù)字音樂(lè)行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)類似的標(biāo)志性事件呢？

數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)走向何方？走出音樂(lè)之外

千千靜聽、百度MP3、酷狗音樂(lè)都已成為歷史，數(shù)字音樂(lè)已是滄海桑田。2年前，我在《誰(shuí)該為數(shù)字音樂(lè)買單?》中盤點(diǎn)了中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的格局：數(shù)字音樂(lè)分為索、下載、播放、發(fā)現(xiàn)、推薦、SNS、社區(qū)、原創(chuàng)等類型，知名玩家是百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、豆瓣FM、酷狗音樂(lè)、YY音樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)以及A8音樂(lè)，其中不少玩家已經(jīng)無(wú)影無(wú)蹤或日近黃昏，彼時(shí)名不見經(jīng)傳的網(wǎng)易云音樂(lè)截止去年底已擁有5500萬(wàn)用戶，進(jìn)入第一陣營(yíng)。

網(wǎng)易云音樂(lè)正是抓住了音樂(lè)從“本地”到“云端”的這一波趨勢(shì)。人們通過(guò)不同設(shè)備聽歌，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又同步變好，在線聽歌日益普及。網(wǎng)易云音樂(lè)主打的“歌單同步”等功能抓住了“云”這個(gè)點(diǎn)。除此之外，網(wǎng)易云音樂(lè)在音樂(lè)人資源上形成了自家優(yōu)勢(shì)，拉到了包括吳莫愁、陶喆在內(nèi)的眾多歌手以及DJ，這些用戶分享私房歌單、在微博和朋友圈曬歌，都是免費(fèi)在幫網(wǎng)易云音樂(lè)做宣傳。這一點(diǎn)網(wǎng)易云音樂(lè)與Beats的成功有異曲同工之處——音樂(lè)與音樂(lè)硬件之間本身就密不可分。網(wǎng)易云音樂(lè)并沒(méi)有把自己當(dāng)做一款播放音樂(lè)的工具，而是一個(gè)基于云端資源、云端藝人的音樂(lè)社區(qū)，發(fā)現(xiàn)和分享才是其精髓所在。

數(shù)字音樂(lè)與硬件結(jié)合是一個(gè)趨勢(shì)。智能音響、智能音箱、音樂(lè)耳機(jī)在2014年如雨后春筍出現(xiàn)，Beats被蘋果收購(gòu)，SONOS正式入華，電蟒等品牌做得有聲有色，魅族小米們紛紛發(fā)布自家的音樂(lè)耳機(jī)，百度音樂(lè)和酷狗還推出了自家的音樂(lè)盒。這些硬件一大特色便是充分整合了內(nèi)容，要么是自家的，要么是合作伙伴的。在音樂(lè)硬件化的大勢(shì)下，網(wǎng)易云音樂(lè)與一些明星硬件的合作已經(jīng)展開，王磊透露下半年還將推出雙LOGO的音樂(lè)硬件，合作伙伴為一線品牌。

最后，數(shù)字音樂(lè)正在泛娛樂(lè)化。酷狗的模式是通過(guò)音樂(lè)做游戲再做酷狗繁星網(wǎng)（秀場(chǎng)），YY核心業(yè)務(wù)同樣是秀場(chǎng)。王磊對(duì)于秀場(chǎng)與音樂(lè)的結(jié)合不置可否，他憂慮的是秀場(chǎng)草根明星并不專業(yè)，要產(chǎn)出真正好的音樂(lè)內(nèi)容還存在一定難度。相對(duì)而言網(wǎng)易云音樂(lè)更期望在活動(dòng)直播、演唱會(huì)直播等方面做一些探索，為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容網(wǎng)易云音樂(lè)還有音樂(lè)人扶持計(jì)劃，不過(guò)這并不意味著網(wǎng)易云音樂(lè)要介入內(nèi)容本身成為一家互聯(lián)網(wǎng)唱片公司，它明白自己的位置。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt），本文首發(fā)雷科技。

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