2000萬用戶，理財(cái)通快速崛起憑什么？

如果你有和筆者一樣每天打開理財(cái)通看收益的習(xí)慣，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)理財(cái)通已悄然『換裝』，全新logo上線了。13日理財(cái)通正式對(duì)外宣布了啟用新logo、新的slogan，并發(fā)布全新廣告，和新的理財(cái)產(chǎn)品，slogan（宣傳語）變?yōu)椤何⑿爬碡?cái)，你就理財(cái)通』。與此同時(shí)，騰訊還公布了關(guān)鍵數(shù)據(jù)：理財(cái)通用戶數(shù)突破2000萬。

微信理財(cái)通成績(jī)單，不愁年終獎(jiǎng)了。

微信理財(cái)通衍生于微信支付。騰訊最早是做社交起家的，目前累計(jì)超8億的QQ用戶，6億的微信用戶。依托社交平臺(tái)并基于移動(dòng)支付財(cái)付通衍生出了理財(cái)平臺(tái)---理財(cái)通。騰訊微信支付用戶已達(dá)到4億，綁卡用戶在去年底超過2億，用戶基礎(chǔ)相當(dāng)深厚。

2013年互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)橫空出世，理財(cái)通是是騰訊在2014年1月22日上線的大眾理財(cái)產(chǎn)品。不只是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)商，都推出了日常消費(fèi)類理財(cái)產(chǎn)品。借助更便捷的操作路徑、更低的操作門檻、更強(qiáng)的營(yíng)銷手段，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)風(fēng)生水起，給銀行帶來巨大壓力，后者通過一些手段也未能擋住勢(shì)如破竹的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，尤其是在政策清晰之后，我接觸的人已越來越多使用互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。

理財(cái)通公布其已擁有2000萬用戶，人均申購(gòu)額4萬來看，這意味著整體申購(gòu)額達(dá)到8000億，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，理財(cái)通所取得成績(jī)已令很多同行側(cè)目。在過去一年多的時(shí)間里，微信理財(cái)通相對(duì)低調(diào)，并未開展類似于紅包大戰(zhàn)這類營(yíng)銷，不過依然取得很好的成就。背靠騰訊這顆大樹，微信理財(cái)通后勁十足，應(yīng)該也符合騰訊公司的期望，開句玩笑的說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)應(yīng)該不愁了——騰訊的傳統(tǒng)是按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)發(fā)年終獎(jiǎng)。

一年2000萬，微信理財(cái)通憑什么？

許多『寶寶』類互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品都是某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與某只基金合作，甚至是直接自己成立基金、收購(gòu)基金公司來做。相比這些互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，微信理財(cái)通有諸多不同：

1、不只是貨幣基金，多樣化的理財(cái)產(chǎn)品。去年推出后陸續(xù)就有16款理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在也有高中低三種不同風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，包括貨幣基金、保險(xiǎn)理財(cái)、股指基金，這次還發(fā)布了兩款定期高收益投連險(xiǎn)產(chǎn)品，未來還會(huì)上線固收類或高風(fēng)險(xiǎn)類的多種不同風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這意味著它可以靈活滿足不同投資風(fēng)格的理財(cái)者，在不同投資階段的需求。

2、不搞獨(dú)家合作，走全開放路線。理財(cái)通所有理財(cái)產(chǎn)品，都來自于第三方金融機(jī)構(gòu)，而不是自有基金或者獨(dú)家基金。理財(cái)通有專門的團(tuán)隊(duì)根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)去篩選金融產(chǎn)品，并進(jìn)行安全等層面的監(jiān)管。這樣來看，理財(cái)通與百度理財(cái)更像，螞蟻金服在8月也推出了『螞蟻聚寶』，它們本質(zhì)都是渠道，是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)。

3、不只是閑散理財(cái)，囊括重度理財(cái)。相對(duì)于一些只是把支付余額、話費(fèi)余額這樣的小額零錢聚集起來的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，理財(cái)通用戶的理財(cái)需求更強(qiáng)烈。例如余額寶大量用戶是小額理財(cái)，2014年底人均持有才3133元，而理財(cái)通人均申購(gòu)額高達(dá)4萬元。差距如此之大，是因?yàn)橛囝~寶的理念是聚小錢，很多是支付寶消費(fèi)的零錢，當(dāng)理財(cái)用戶資金到達(dá)一定規(guī)模時(shí)可能不會(huì)只選擇貨幣基金，而是分配一些到收益更高的理財(cái)產(chǎn)品中。理財(cái)通用戶就是為了理財(cái)，有更強(qiáng)烈的理財(cái)動(dòng)機(jī)以及更大規(guī)模的理財(cái)資金。

未來之路：打造開放式理財(cái)生態(tài)

騰訊旗下除了微信之外，手Q也有支付即QQ錢包，同時(shí)也是騰訊理財(cái)產(chǎn)品的入口之一，其外理財(cái)通還將推出PC版，滿足大額理財(cái)需求，最高可申購(gòu)一千萬。這么多入口，理財(cái)通SLOGAN卻是『微信理財(cái)，你就理財(cái)通』，所以其策略還是很明顯的：借勢(shì)微信。為什么選擇微信呢？

誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品之所以受到用戶首肯，還是因?yàn)槁窂胶?jiǎn)單，不需要太多操作就可以申購(gòu)和管理。微信做理財(cái)，有『順手、便捷、簡(jiǎn)單』的優(yōu)勢(shì)。理財(cái)本身就是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的事情，所以如果足夠便捷，就可以吸引用戶。

微信理財(cái)相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，還有一大優(yōu)勢(shì)是給人信任感。騰訊的品牌優(yōu)勢(shì)無需贅述，在過去多年騰訊安全管家等『國(guó)防軍』業(yè)務(wù)也積累了很多基礎(chǔ)安全技術(shù)，而在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)之后，騰訊更是把安全當(dāng)做重中之重，一直在做一個(gè)可信賴的平臺(tái)，不論是微信支付還是理財(cái)通都將安全擺在首位。對(duì)于理財(cái)，尤其是平均申購(gòu)額高達(dá)4萬的理財(cái)群體而言，安全無疑可消除大家的后顧之憂，是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧⑸碇尽?/p>

如果說便捷是微信理財(cái)通的先天優(yōu)勢(shì)，安全是微信理財(cái)通的基礎(chǔ)保障，其要能形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力還是要需要戰(zhàn)略上的差異化。在這一點(diǎn)上微信理財(cái)通采取了開放策略，不去收購(gòu)或者投資某個(gè)金融機(jī)構(gòu)、基金產(chǎn)品，而是完全平等地對(duì)待所有第三方理財(cái)產(chǎn)品。理財(cái)通專業(yè)團(tuán)隊(duì)有一套專業(yè)、嚴(yán)格的篩選程序，去尋找那些絕對(duì)安全、契合其用戶理財(cái)需求，以及有一定實(shí)力的理財(cái)產(chǎn)品。同時(shí)，通過專業(yè)的法務(wù)、財(cái)務(wù)、安全、金融等團(tuán)隊(duì)，去對(duì)這些理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行日常管理，并且不斷保持更新?lián)Q血，確保整個(gè)平臺(tái)理財(cái)產(chǎn)品的質(zhì)量。

顯然微信理財(cái)通要做的是一個(gè)中立的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，當(dāng)然也是一個(gè)入口，它所做的是確保絕對(duì)的安全、申購(gòu)和管理便捷、交互簡(jiǎn)單到極致，同時(shí)通過排名等方式給到用戶選擇參照，未來還將結(jié)合大數(shù)據(jù)給到用戶精準(zhǔn)的理財(cái)產(chǎn)品推薦服務(wù)，而具體的基金、保險(xiǎn)等投資環(huán)節(jié)則交給專業(yè)公司負(fù)責(zé)打理，這是一個(gè)開放、互利生態(tài)，實(shí)現(xiàn)騰訊、金融行業(yè)以及用戶三贏的局面。正是因?yàn)檫@種開放、中立的戰(zhàn)略，讓微信理財(cái)通給到用戶的選擇更豐富，進(jìn)而更具活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)顯示，未來五年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人群將新增1.5億人，到2020年達(dá)3.5億人，超過2/3的新增中產(chǎn)家庭來自三線、四線及以下城市。2020年城鎮(zhèn)化率預(yù)計(jì)超過60%，新增城鎮(zhèn)人口近1億。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)每年從農(nóng)村市場(chǎng)吸儲(chǔ)約4000億元。這一組數(shù)據(jù)意味著強(qiáng)勁的理財(cái)需求，同時(shí)也說明，這些需求是多元化的，用戶群跨度很大，毫無疑問，這些理財(cái)需求將被阿里和騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶瓜分大部分。騰訊正在盤活旗下海量用戶的強(qiáng)勁理財(cái)需求，通過便捷、安全和開放三招脫穎而出。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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