雙十一結(jié)束，來(lái)看看樂(lè)視的數(shù)、術(shù)和道

相信過(guò)去很多人聽(tīng)到樂(lè)視『生態(tài)』一詞都會(huì)有些質(zhì)疑或者疑惑，尤其是當(dāng)這個(gè)詞與『化反』連在一起的時(shí)候——生態(tài)化反，即生態(tài)業(yè)務(wù)結(jié)合之后的化學(xué)反應(yīng)，咋一聽(tīng)會(huì)覺(jué)得賈躍亭在炒概念。不過(guò)，經(jīng)雙十一一役，人們對(duì)樂(lè)視應(yīng)該刮目相看，樂(lè)視在這個(gè)冬季大考中證明了自己的實(shí)力，也證明了樂(lè)視生態(tài)模式。

樂(lè)視雙十一數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)

雙十一的本質(zhì)是一次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)起家的樂(lè)視自然是如魚(yú)得水。雙十一之前的10月27日，樂(lè)視在北京五棵松體育館發(fā)布了新品手機(jī)樂(lè)1s和超大電視uMAX120，雙十一期間開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，每到整點(diǎn)樂(lè)視及賈躍亭等高管微博都會(huì)放出樂(lè)視戰(zhàn)績(jī)，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)和氛圍營(yíng)造手段，11月11日午夜過(guò)后，樂(lè)視交出了一份堪稱漂亮的成績(jī)單。

樂(lè)視超級(jí)電視全網(wǎng)總銷(xiāo)量達(dá)到38.6 萬(wàn)臺(tái)，是全網(wǎng)賣(mài)得最好的智能電視，遠(yuǎn)超第二名小米電視的6.6萬(wàn)臺(tái)，成為智能電視的No1。第一次趕上雙十一的樂(lè)視手機(jī)成為一大黑馬，全網(wǎng)手機(jī)總銷(xiāo)量突破26.3萬(wàn)部，銷(xiāo)售額位列第五，在華為、小米、蘋(píng)果、魅族之后。這兩個(gè)數(shù)據(jù)是什么概念呢？

1、智能電視地位進(jìn)一步鞏固

就智能電視而言，100萬(wàn)臺(tái)是去年智能電視品牌想要拿到的『船票』，只有樂(lè)視、TCL等少數(shù)廠商拿到，所以38.6萬(wàn)臺(tái)日銷(xiāo)量的成績(jī)?cè)谥悄茈娨曅袠I(yè)非常亮眼。今年，樂(lè)視雙十一一天的銷(xiāo)量占到去年全年150萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的26%。

樂(lè)視今年定下的300萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，其8月晚間發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,上半年樂(lè)視超級(jí)電視銷(xiāo)量約100萬(wàn)臺(tái)，倘若第三季度、第四季度樂(lè)視保持平均水平，那么樂(lè)視超級(jí)電視銷(xiāo)量可實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，在919的樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視超級(jí)電視全網(wǎng)總銷(xiāo)量突破38.2萬(wàn)臺(tái)，再加上雙十一38.6萬(wàn)臺(tái)加持，今年再搞個(gè)年底促銷(xiāo)，300萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)對(duì)于樂(lè)視而言已經(jīng)越來(lái)越近。

樂(lè)視是業(yè)界最早做智能電視的，在理念、內(nèi)容、系統(tǒng)等產(chǎn)品上走得相對(duì)較前，雙十一大賣(mài)，進(jìn)一步鞏固了其在智能電視行業(yè)的地位。

2、智能手機(jī)后勁十足抓住第二春

樂(lè)視手機(jī)銷(xiāo)量26.3萬(wàn)部，雖然距離小米近200萬(wàn)（103天貓+71萬(wàn)京東）還有不小差距，但別忘了，樂(lè)視今年4月才發(fā)布第一款手機(jī)，作為手機(jī)行業(yè)的新兵，26.3萬(wàn)部的銷(xiāo)量，僅次于小米、華為、三星和蘋(píng)果四大老牌玩家，足見(jiàn)其后勁十足。在剛剛過(guò)去的919樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量突破59.4萬(wàn)部，樂(lè)視為樂(lè)1s定下了500萬(wàn)臺(tái)的初步目標(biāo)，并要『坐500萬(wàn)沖1000萬(wàn)』。

現(xiàn)在樂(lè)視手機(jī)已完成了產(chǎn)品線中高低端的布局：樂(lè)1，樂(lè)1s，樂(lè)1 Pro，樂(lè)Max，同時(shí)也有主打旗艦機(jī)型，即樂(lè)1s，首發(fā)當(dāng)天樂(lè)1s“現(xiàn)貨+預(yù)售”超過(guò)55萬(wàn)臺(tái)，11月1日-11日期間，京東手機(jī)熱銷(xiāo)機(jī)型TOP10榜單中，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)樂(lè)1s緊隨紅米note2和iPhone6s之后，位列第三，且是千元旗艦級(jí)銷(xiāo)售冠軍，這款機(jī)型供貨不足，但依然幫助樂(lè)視成為了手機(jī)TOP5。

樂(lè)視做手機(jī)才半年，但其表現(xiàn)已經(jīng)很強(qiáng)勁。中國(guó)智能手機(jī)2015年迎來(lái)第二春，樂(lè)視做機(jī)、奇酷面世、魅族重振、錘子蟄伏，華米激戰(zhàn)，而中興、酷派、聯(lián)想等品牌要么走向海外，要么低調(diào)沉寂，對(duì)于樂(lè)視這種生態(tài)玩家而言，智能手機(jī)行業(yè)依然還有巨大的機(jī)會(huì)。

3、樂(lè)視生態(tài)周邊銷(xiāo)量驚喜

雙十一期間，樂(lè)視全生態(tài)全渠道(天貓+京東+樂(lè)視商城)總銷(xiāo)售額15.2億元，其中超級(jí)電視總銷(xiāo)售額9.6億元，超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)售額4.2億元。樂(lè)視會(huì)員總銷(xiāo)售額3800萬(wàn)元，其他智能硬件及衍生品總銷(xiāo)售額7200萬(wàn)元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元。電視和手機(jī)之外的銷(xiāo)售額加起來(lái)超過(guò)1億元，但依然無(wú)法達(dá)到電視和手機(jī)銷(xiāo)售額的數(shù)量級(jí)。不過(guò)其他業(yè)務(wù)客單價(jià)本來(lái)就低于電視和手機(jī)，所以銷(xiāo)售額較低也正在樂(lè)視的生態(tài)模式中，銷(xiāo)售額不是最重要的目標(biāo)，會(huì)員數(shù)量以及質(zhì)量才是重中之重。

樂(lè)視雙十一取勝之術(shù)

雙十一對(duì)于消費(fèi)者而言，最大的吸引力其實(shí)是讓利，如果沒(méi)有讓利，沒(méi)有比平時(shí)更劃算的價(jià)格，消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的，有廠商采取一些雕蟲(chóng)小技例如先提價(jià)再降價(jià)的做法來(lái)欺騙消費(fèi)者，無(wú)異于竭澤而漁。但互聯(lián)網(wǎng)硬件品牌在雙十一都是實(shí)打?qū)嵉卮黉N(xiāo)，樂(lè)視在雙十一期間就進(jìn)行了大幅讓利，手機(jī)最低降價(jià)1000元，樂(lè)視電視最高降價(jià)980元，都是真金白銀地在促銷(xiāo)，這是贏得雙十一的關(guān)鍵。

雙十一，一切沒(méi)誠(chéng)意的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓，這個(gè)狂歡節(jié)只屬于真心讓利的商家。

除了讓利之外，樂(lè)視互聯(lián)網(wǎng)公司的背景為其在雙十一期間增色不少，這讓樂(lè)視在雙十一可以游刃有余地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。如果沒(méi)有一只熟稔互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，不可能玩得轉(zhuǎn)雙十一?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)小米、360、魅族、錘子都具備，所以這些玩家手機(jī)業(yè)務(wù)也表現(xiàn)不俗。

還有一點(diǎn)，對(duì)于雙十一取勝至關(guān)重要：平臺(tái)關(guān)系。阿里、京東等電商平臺(tái)是否支持你，決定著你能否得到流量?jī)A斜。魅族這一次表現(xiàn)突出，就有阿里加持的原因，因?yàn)轺茸宓玫搅税⒗锏耐顿Y。

樂(lè)視本身是明星產(chǎn)品，這是平臺(tái)扶持的條件；作為不依賴線下渠道的互聯(lián)網(wǎng)硬件品牌，自然十分倚重自有和第三方電商渠道，樂(lè)視重視雙十一，舍得花錢(qián)去買(mǎi)流量和做活動(dòng)，自己有流量獲取能力。所以，樂(lè)視能搞定電商渠道是其贏得雙十一的原因之一。

不過(guò)，更重要的原因，還是生態(tài)勝利。

樂(lè)視生態(tài)是取勝之道

降價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道，這些都只是『術(shù)』，雙十一對(duì)于樂(lè)視而言只是一個(gè)戰(zhàn)役的勝利，它需要打的是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，一場(chǎng)與傳統(tǒng)電視、傳統(tǒng)手機(jī)等傳統(tǒng)廠商的戰(zhàn)爭(zhēng)，而取勝之道，就是生態(tài)。

樂(lè)視TV采取的模式是生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式，是典型的互聯(lián)網(wǎng)玩法，可以說(shuō)是HaaS（硬件即服務(wù)），硬件只是其獲取用戶的手段，通過(guò)硬件與用戶建立持續(xù)聯(lián)系，進(jìn)而向其售賣(mài)更多的產(chǎn)品和服務(wù)，小米也這樣玩，但樂(lè)視做得最徹底。電視只有樂(lè)視是倚重會(huì)員模式的，樂(lè)視甚至?xí)蛴脩羰圪u(mài)紅酒。

生態(tài)模式的好處在雙十一期間得到體現(xiàn)：樂(lè)視超級(jí)電視可以降價(jià)980促銷(xiāo)，在雙十一這樣的場(chǎng)合這勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，而樂(lè)視之所以如此瘋狂，是因?yàn)榻祪r(jià)只是其獲取用戶的手段，通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，降價(jià)到大幅低于量產(chǎn)成本，打破了行業(yè)定價(jià)模式。當(dāng)然，降價(jià)必須可控，要在生態(tài)可承受范圍，雙十一期間降價(jià)沖榜本身還有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，所以可以比平時(shí)降價(jià)更多。但不論降價(jià)幅度如何，零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)，是傳統(tǒng)廠商難以跟進(jìn)的。

在獲取用戶之后，樂(lè)視生態(tài)第二個(gè)精髓是留下用戶。產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)本身的品質(zhì)必須要經(jīng)得起考驗(yàn)，這是第一步，許多企業(yè)都做到了。樂(lè)視生態(tài)的精髓則是給會(huì)員體系——消費(fèi)者與廠商并無(wú)持續(xù)聯(lián)系，用戶與企業(yè)聯(lián)系較弱，會(huì)員則是很的聯(lián)系。樂(lè)視的會(huì)員是需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，這種關(guān)系本身就很強(qiáng)，樂(lè)視為會(huì)員提供了高質(zhì)量的服務(wù)，包括樂(lè)視自身的內(nèi)容、優(yōu)惠和服務(wù)，其還與院線等合作推出聯(lián)名會(huì)員服務(wù)。

在留下用戶之后，樂(lè)視要做的自然是進(jìn)一步為這些用戶提供更多服務(wù)并獲取價(jià)值。所以可以看到樂(lè)視已投資互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容、大屏、手機(jī)、體育、汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)金融幾大塊業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)基于樂(lè)視會(huì)員體系，形成核心的『內(nèi)環(huán)』。在這之外，樂(lè)視還通過(guò)投資，或者引入投資，拉攏更多小伙伴進(jìn)入生態(tài)之中，形成可無(wú)限擴(kuò)展的『外環(huán)』。

2015年雙十一，樂(lè)視旗開(kāi)得勝，TV和手機(jī)兩大核心業(yè)務(wù)斬獲頗豐，隨著樂(lè)視生態(tài)布局進(jìn)入深水區(qū)，來(lái)年的618、919和雙十一這些關(guān)鍵時(shí)刻，樂(lè)視生態(tài)中必然會(huì)更多強(qiáng)勁業(yè)務(wù)浮出水面。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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