比陌陌更靠譜的陌生人社交應(yīng)用？

12月12日納斯達(dá)克上市的陌陌，首日股價暴漲25%，18號就迅即跌破13.5美元的發(fā)行價。

身處全球最大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，是13億人口的國家每天打開次數(shù)第二多（第一是微信）的社交消息應(yīng)用，還集陌生人社交、LBS社交為一體。連陌陌如此體量都迅速跌破發(fā)行價，市場嚴(yán)重看空除了微信以外的移動社交，其他一眾“同類”創(chuàng)業(yè)者還有做大、上市、乃至IPO的盼頭嗎？

陌陌的問題，按圈內(nèi)人“對面”CEO周聰偉的話說，一是關(guān)系弱了，用戶抱怨 “陌陌都上市了，我妞還沒泡到”。二是只看得到可觀的用戶量，卻看不到成型的健康商業(yè)模式，看不到扭虧為盈的一天。陌陌為何被看空，最直觀的招股說明書就能找尋到蛛絲馬跡。

2013年扣去利息增長所得，半年凈虧損384萬美元，六個月后，全年凈虧損擴(kuò)大到932萬美元。2014年上半年，截止6月30號六個月內(nèi)凈虧損826萬美元，接近2013年全年。一邊不斷加深商業(yè)化進(jìn)程，另一邊虧損不斷沒有縮小，還在加速擴(kuò)大。

移動社交應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)階段，就只能通過“絕望”燒錢來換取用戶量增長帶來的“希望”嗎？至少“對面”不是。這個目前已經(jīng)擁有千萬級用戶量的社交應(yīng)用，一開始就是“賺錢”的，而且還是一邊“賺錢”一邊吸引更多的用戶進(jìn)來。看起來有點不可思議，這全賴移動社交的“模式”創(chuàng)新：游戲切入的社交新玩法。

游戲不是傳統(tǒng)意義上的游戲，如果舉一個貼近的例子，有點像虛擬人生：一條是『愛情線』，從邂逅、拋繡球開始，你可以拜師、約會、守護(hù)、婚姻等……一條『友情線』，可以加入自己感興趣的幫會，在幫會這個虛擬組織中，可以和幫會里面的成員一塊進(jìn)行趣味冒險，從知識競賽到打劫強(qiáng)盜再到寶箱福利等。

輕度設(shè)定，以“互相勾搭”沉淀“關(guān)系”為主線，勾搭的形式主要以虛擬人生式的游戲來進(jìn)行。這真是獨(dú)具匠心的設(shè)定。特別是對比國內(nèi)目前具備一定知名度和用戶基礎(chǔ)的社交應(yīng)用：

陌陌，精準(zhǔn)的服務(wù)人群定位，并以此開發(fā)出基于地理位置信息的陌生人社交模式。

現(xiàn)象級產(chǎn)品微信走的卻是另一條路，長久真實社會生活的強(qiáng)關(guān)系對社交軟件的驅(qū)動。具體來說，之前形成的割舍不掉的QQ上的親人、好友、同學(xué)、同事關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自動平移。從QQ到微信，這種強(qiáng)大的慣性根源是工具屬性，帶有更多的“強(qiáng)迫性”。

資本只會為看得清的商業(yè)模式買單，用戶只會為發(fā)自內(nèi)心的東西駐留。驅(qū)動社交最強(qiáng)大的兩個東西，一個是長久形成的真實社會生活形成的強(qiáng)關(guān)系，一個是以興趣、共同愛好形成的弱關(guān)系。像人人網(wǎng)、微博、豆瓣等從興趣、愛好、從內(nèi)心從人的社會心理屬性出發(fā)，聚攏成一個圈子，培育出特征鮮明的種子用戶去傳播，這種由弱關(guān)系萌芽出來的社交，如果無法實現(xiàn)向強(qiáng)關(guān)系的突破，很快就會勢微。人人網(wǎng)、微博等正好是明證。相比之下，強(qiáng)關(guān)系住持，在發(fā)展弱關(guān)系的過程中商業(yè)化的手Q和微信，卻無比堅挺。

幾乎可以這樣說，所有后來者、天生不那么“強(qiáng)”的陌生人社交應(yīng)用，被顛覆被取代的可能性都很大。“對面”脫胎于游戲的弱關(guān)系，通過高粘性輕內(nèi)容的游戲，重點打造“從弱關(guān)系過渡到強(qiáng)關(guān)系”的社交，就是吸取了先行者的教訓(xùn)。一個典型的“陌陌用戶行為”，是看臉（感興趣）——搭訕（聊兩句）——見面（抱著各自的目的試一下）——后續(xù)（強(qiáng)關(guān)系或結(jié)束），這其實就是“從弱關(guān)系過渡到強(qiáng)關(guān)系”的真實演繹。與此對應(yīng)的，“對面”的關(guān)系加強(qiáng)流程，是拋繡球（自設(shè)條件撒網(wǎng)）——看臉（感興趣）——玩游戲（體現(xiàn)誠意，鞏固關(guān)系）——后續(xù)（強(qiáng)關(guān)系或結(jié)束）。不過“對面”不像陌陌，它一開始就解決了最核心的問題“商業(yè)化路徑”，通過商業(yè)化內(nèi)容——游戲本身來鞏固強(qiáng)關(guān)系。

當(dāng)然有人會認(rèn)為，游戲是游戲，社交是社交，兩者涇渭分明。真正的，在上手“對面”一段時間后，發(fā)現(xiàn)這完全就是線上的另一個“真實”世界。另一個“自我”，在這里擺脫了成見、壓力、煩惱、瑣碎的衣食住行，卻能夠找到現(xiàn)實生活中的各種樂趣。在這里，我可以迅即開展一段“愛情”，不受時間、空間、職業(yè)、個人條件的限制，也可以結(jié)識志同道合的好友，跟他們進(jìn)行各種互動、交流、冒險、做一番“事業(yè)”?，F(xiàn)實世界何嘗不是一場社交游戲，每個人都被推上人生的舞臺，演繹自己，只不過這個舞臺叢林法則主宰而非游戲規(guī)則主宰，有初等設(shè)定不容申辯的“不公”，不能后悔，沒有選擇，無法replay?？鞓返拇嬖谑且驗閷ν纯嗟母兄?/p>

真實生活的粘性是被迫的，虛擬世界的粘性卻是發(fā)自內(nèi)心。虛擬一個世界，可以給社交來一次進(jìn)化，一次升華，只要你模擬的足夠逼真。

“對面”在產(chǎn)品理念上相當(dāng)大膽，超越了傳統(tǒng)的陌生人社交應(yīng)用，比如陌陌，但是這種“二次創(chuàng)新”有著共同的扎實基礎(chǔ)——它們的目標(biāo)客戶群重合度較高?！氨逼?、“不被滿足”、“浮躁”，這是一群飄在城市，沒有歸屬感，社交強(qiáng)需求相對較低的群體。他們喜歡玩，想要與興趣相投、有好感的人發(fā)展線下關(guān)系，并且只能是低成本的方式。這是“對面”CEO反復(fù)強(qiáng)調(diào)要深耕的用戶群。如果把這段描述與陌陌用戶進(jìn)行比對，完全也是陌陌粘性最高、最精準(zhǔn)服務(wù)的那群人。滿足了這群人，陌陌做到了今天這個規(guī)模和量級，同理，“對面”潛力不可小覷。

無論是陌生人社交，乃至更廣義的移動社交，國內(nèi)國外目前看得見的盈利來源，最大頭的只有一個，游戲。做社交應(yīng)用，是為了通過推廣游戲賺錢，我為何就不能圍繞游戲做社交，用另一個更直接的方式發(fā)展“從弱到強(qiáng)”的關(guān)系？

“這種模式至少從理論上，是可以擁有健康的現(xiàn)金流，實現(xiàn)自給自足的發(fā)展，而不像陌陌那樣只看得到用戶量、流量增長，卻看不到它們真正變現(xiàn)的一天”，“對面”CEO周聰偉如是說。

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