為啥說豌豆莢爆發(fā)內(nèi)亂是早晚之事

近期有關(guān)豌豆莢的“內(nèi)亂”在互聯(lián)網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，被傳內(nèi)部動蕩，管理層糾紛，克扣員工福利等。對此，頭條哥認(rèn)為，假設(shè)內(nèi)亂傳聞是真，那么內(nèi)亂的狗血劇情頭條哥是無法預(yù)見的，但內(nèi)亂的出現(xiàn)則是早晚之事，理由很簡單，直白點說就是豌豆莢已經(jīng)風(fēng)光不再，“錢”景和前途雙重渺茫，人心渙散所導(dǎo)致。

應(yīng)用分發(fā)市場不需要“情懷”

毫無疑問，豌豆莢作為一個手機(jī)助手App和應(yīng)用分發(fā)平臺，曾經(jīng)是相對強(qiáng)勢的移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口之一，為什么說是曾經(jīng)？因為這塊市場，早已不是豌豆莢這類獨立第三方應(yīng)用分發(fā)平臺的天下，即使豌豆莢仍可能是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，但在市場需求和發(fā)展邏輯面前，“情懷”并無法讓豌豆莢形成核心競爭力。

回首過去五年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，應(yīng)用分發(fā)App的崛起和商業(yè)邏輯非常清晰和標(biāo)準(zhǔn)化。它的興起，要感謝的智能手機(jī)市場大爆發(fā)和Android系統(tǒng)生態(tài)的開源：智能手機(jī)及移動網(wǎng)絡(luò)的普及導(dǎo)致了“應(yīng)用市場”類App成為了廣告流量的最佳入口之一，同時開源的Android也催生了國內(nèi)Android應(yīng)用分發(fā)的第三方平臺迅速崛起。

盡管第三方應(yīng)用分發(fā)平臺競爭激烈，但豌豆莢作為市場的先入者，也算是享受了很長一段時間的市場早期紅利，并憑借著良好的產(chǎn)品體驗和“情懷”版的行業(yè)操守，贏得了較大的行業(yè)知名度和良好的用戶口碑，一度占據(jù)了不錯的市場份額。但是，早期市場非理性的激烈競爭，導(dǎo)致豌豆莢的用戶和流量并未產(chǎn)生強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，模式單一的營收與巨額的研發(fā)投入讓豌豆莢直到2013年前兩個季度才實現(xiàn)收支平衡。

但豌豆莢的“運氣”可謂止于2013年。這一年，騰訊、百度、奇虎360等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了搶占這個“移動互聯(lián)網(wǎng)第一流量入口”相繼投入了巨大的人力物力，也意味著移動應(yīng)用分發(fā)進(jìn)入了市場成熟期的“大佬分羹”時代。去年7月，百度出資18.5億美元收購91無線，不但引發(fā)行業(yè)震動，更是徹底地改變了移動應(yīng)用分發(fā)市場的格局。

數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度以來，百度憑借91助手、百度手機(jī)助手、安卓市場等百度系應(yīng)用分發(fā)平臺以38%的市場份額位居榜首；360手機(jī)助手也憑借旗下安全衛(wèi)士、瀏覽器和搜索平臺占據(jù)了28%的市場份額；而騰訊應(yīng)用寶的應(yīng)用分發(fā)量也達(dá)到12%，留給豌豆莢的市場份額僅剩15%，江湖上排名老三。

與豌豆莢不同，百度91無線、360手機(jī)助手和應(yīng)用寶更多地把流量放在自家的平臺上來賺錢。換言之，大佬們資源豐富，各應(yīng)用之間互相提攜，獨立第三方應(yīng)用市場的生存空間就越發(fā)狹小。這導(dǎo)致豌豆莢的行業(yè)影響力趨弱，大家能直接看到百度、奇虎360、騰訊等分發(fā)渠道的優(yōu)勢，但是看不到豌豆莢的渠道具有任何獨特的優(yōu)勢，長此以往，豌豆莢的“錢”景可謂進(jìn)一步被堵死。

所以，雖然是行業(yè)第三，豌豆莢在移動應(yīng)用分發(fā)市場的日子并不好過，未來會呈現(xiàn)繼續(xù)下滑的態(tài)勢。

而且，豌豆莢不僅面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭這幾只“大老虎”的欺壓，更面臨著另一群“餓狼”的圍攻，那就是以小米、華為、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商正在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域迅速崛起。如小米應(yīng)用商店應(yīng)用下載量已突破100億次，目前小米應(yīng)用商店的單日下載量超過 5000萬，2014年前10個月，小米已給開發(fā)者提供分成超過3.64億元，這一成績單，足以令互聯(lián)網(wǎng)巨頭們頭皮發(fā)麻，而對于孤立無援的豌豆莢，更是近似絕望般的“雪上加霜”。

那么，問題來了，為何獨立第三方應(yīng)用分發(fā)平臺干不過互聯(lián)網(wǎng)巨頭的應(yīng)用分發(fā)體系？而面對手機(jī)廠商的應(yīng)用市場，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也難以保持強(qiáng)勢的流量入口？頭條哥認(rèn)為，最關(guān)鍵的原因在于兩點：第一，誰更能聚流和引流；第二，誰占領(lǐng)入口更直接。

獨立第三方應(yīng)用分發(fā)平臺的崛起之時，不太涉及第二點，因為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)過去雖然也都建有自主應(yīng)用商店，但應(yīng)用數(shù)量較少，用戶體驗很差。用戶在購買手機(jī)后，一般選擇由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的手機(jī)助手類工具重新安裝應(yīng)用，甚至直接刷機(jī)，手機(jī)企業(yè)自主應(yīng)用商店因此淪為“雞肋”。所以，在很長一段時間里，豌豆莢們的競爭對手就是用戶聚流和引流能力強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，換言之，他們的流量變現(xiàn)能力更好。

而隨著手機(jī)企業(yè)強(qiáng)弱格局更加明顯，近兩年小米、華為、聯(lián)想等一線國產(chǎn)手機(jī)廠商對應(yīng)用分發(fā)收入的重視，自主應(yīng)用市場建設(shè)得到了迅速提升，用戶所需要的絕大部分應(yīng)用和游戲都可以滿足，注定了第三方市場份額將不可逆轉(zhuǎn)地逐步下降。

因此，對于豌豆莢而言，美好的“情懷”和優(yōu)秀的產(chǎn)品，在移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的競爭力選項中，真的不太重要。

移動內(nèi)容搜索？邏輯錯誤，孤掌難鳴

不過，豌豆莢并不是坐以待斃的角色，去年下半年，豌豆莢就已經(jīng)確定了轉(zhuǎn)型方向：移動內(nèi)容搜索平臺。今年10月下旬，豌豆莢對外公布了“應(yīng)用內(nèi)搜索”的周年成績，這意味著經(jīng)歷了一年左右的積累和布局，豌豆莢正式從應(yīng)用商店轉(zhuǎn)型移動內(nèi)容搜索平臺。綜上所述及平心而論，豌豆莢的轉(zhuǎn)型正當(dāng)時，因為作為移動應(yīng)用分發(fā)平臺，豌豆莢已無發(fā)展可言。

但遺憾的是，以豌豆莢這一產(chǎn)品為基礎(chǔ)打造移動內(nèi)容搜索平臺，它對于用戶的意義，只是查找/安裝App時新增的一項功能，無法替代豌豆莢過去應(yīng)用分發(fā)平臺的價值。簡而言之，就是產(chǎn)品的邏輯錯誤。試想，用戶在PC端上會打開360安全衛(wèi)士來觀看視頻、欣賞音樂以及閱讀電子書嗎？同理，你又有什么理由讓移動端的用戶打開豌豆莢觀看和查閱各類內(nèi)容？因此，從用戶需求和產(chǎn)品邏輯上看，豌豆莢都不是移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的搜索入口，豌豆莢這樣強(qiáng)硬的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，頭條哥并不看好，歸根結(jié)底一句話：思路對了，產(chǎn)品不對。

另外，從移動內(nèi)容搜索本身的市場規(guī)律而言，豌豆莢也面臨著諸多問題：

首先，豌豆莢進(jìn)入的市場已是一片紅海，它需要面臨著幾個移動搜索的強(qiáng)勁對手。在移動端，搜索引擎和瀏覽器仍是綜合內(nèi)容搜索的強(qiáng)勢入口：搜索引擎方面，百度搜索仍然是老大，神馬、360搜索的份額各自在10-20%之間；而瀏覽器方面，百度手機(jī)瀏覽器目前落后于UC和QQ瀏覽器。也就是說，在綜合移動內(nèi)容搜索領(lǐng)域，豌豆莢要與BAT和360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同競爭。另外，別忘了可以定制自家移動瀏覽器的小米們，按照移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的相同規(guī)律，豌豆莢作為綜合移動內(nèi)容搜索平臺，既沒有聚流和引流的優(yōu)勢，也不是移動端的直接入口，基于上述理由，頭條哥仍然無法看好豌豆莢。

其次，是有關(guān)移動搜索的分散化問題。在移動時代，很多搜索需求被各個垂直領(lǐng)域的App平臺所分散，如搜索優(yōu)惠時選擇團(tuán)購，搜索餐飲時選擇大眾點評，搜索出行時選擇攜程，換句話說，即便大部分用戶都會用一個超級平臺級應(yīng)用，但要選擇搜索相關(guān)需求的東西時，比如購物，用戶的天然邏輯仍會首選天貓、京東這樣的App。而在內(nèi)容方面，這一問題更加明顯，垂直領(lǐng)域的內(nèi)容做得如何，才是移動搜索入口形成的關(guān)鍵，比如讀書找書籍最多的閱讀App，聽歌找歌曲最全的音樂App，看片找影視最流行的視頻App，這些方面，豌豆莢短時間內(nèi)哪方面可以做到最強(qiáng)？

另外，內(nèi)容搜索之戰(zhàn)的核心是版權(quán)，眾多視頻、音樂、電子書和游戲等內(nèi)容的版權(quán)都是由BAT及其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭們所控制，想要和他們達(dá)成索引協(xié)議，甚至共享內(nèi)容，恐怕大佬們不會答應(yīng)，臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡？

所以，豌豆莢做移動內(nèi)容搜索平臺，產(chǎn)品邏輯錯誤，市場孤掌難鳴，單點突破也難度極大。在頭條哥看來，目前急于轉(zhuǎn)型的豌豆莢，就像是一個墜入“三重門”的靈魂，極容易“導(dǎo)致自我毀滅，故應(yīng)棄絕莫從?！?/p>

最后，頭條哥想借用電影《狂怒》的一句經(jīng)典臺詞，給予一直以“情懷”自詡的豌豆莢一句忠告：“理想是和平的，歷史卻是殘暴的?！笨v使萬般努力最后仍未成功，也絕非沒有意義，它會讓你更懂得商業(yè)。豌豆莢，請總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，擦亮手中的寶劍，準(zhǔn)備下一場戰(zhàn)役吧。

本文為互聯(lián)網(wǎng)頭條（微信公眾號：wwwtoutiao）特邀作者羅貴希原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。掃描下方二維碼關(guān)注微信公眾號。

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