為啥說(shuō)豌豆莢爆發(fā)內(nèi)亂是早晚之事

近期有關(guān)豌豆莢的“內(nèi)亂”在互聯(lián)網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，被傳內(nèi)部動(dòng)蕩，管理層糾紛，克扣員工福利等。對(duì)此，頭條哥認(rèn)為，假設(shè)內(nèi)亂傳聞是真，那么內(nèi)亂的狗血?jiǎng)∏轭^條哥是無(wú)法預(yù)見(jiàn)的，但內(nèi)亂的出現(xiàn)則是早晚之事，理由很簡(jiǎn)單，直白點(diǎn)說(shuō)就是豌豆莢已經(jīng)風(fēng)光不再，“錢”景和前途雙重渺茫，人心渙散所導(dǎo)致。

應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)不需要“情懷”

毫無(wú)疑問(wèn)，豌豆莢作為一個(gè)手機(jī)助手App和應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，曾經(jīng)是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口之一，為什么說(shuō)是曾經(jīng)？因?yàn)檫@塊市場(chǎng)，早已不是豌豆莢這類獨(dú)立第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的天下，即使豌豆莢仍可能是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，但在市場(chǎng)需求和發(fā)展邏輯面前，“情懷”并無(wú)法讓豌豆莢形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

回首過(guò)去五年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，應(yīng)用分發(fā)App的崛起和商業(yè)邏輯非常清晰和標(biāo)準(zhǔn)化。它的興起，要感謝的智能手機(jī)市場(chǎng)大爆發(fā)和Android系統(tǒng)生態(tài)的開(kāi)源：智能手機(jī)及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及導(dǎo)致了“應(yīng)用市場(chǎng)”類App成為了廣告流量的最佳入口之一，同時(shí)開(kāi)源的Android也催生了國(guó)內(nèi)Android應(yīng)用分發(fā)的第三方平臺(tái)迅速崛起。

盡管第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但豌豆莢作為市場(chǎng)的先入者，也算是享受了很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)早期紅利，并憑借著良好的產(chǎn)品體驗(yàn)和“情懷”版的行業(yè)操守，贏得了較大的行業(yè)知名度和良好的用戶口碑，一度占據(jù)了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。但是，早期市場(chǎng)非理性的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致豌豆莢的用戶和流量并未產(chǎn)生強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，模式單一的營(yíng)收與巨額的研發(fā)投入讓豌豆莢直到2013年前兩個(gè)季度才實(shí)現(xiàn)收支平衡。

但豌豆莢的“運(yùn)氣”可謂止于2013年。這一年，騰訊、百度、奇虎360等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了搶占這個(gè)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一流量入口”相繼投入了巨大的人力物力，也意味著移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)進(jìn)入了市場(chǎng)成熟期的“大佬分羹”時(shí)代。去年7月，百度出資18.5億美元收購(gòu)91無(wú)線，不但引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，更是徹底地改變了移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的格局。

數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度以來(lái)，百度憑借91助手、百度手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)等百度系應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)以38%的市場(chǎng)份額位居榜首；360手機(jī)助手也憑借旗下安全衛(wèi)士、瀏覽器和搜索平臺(tái)占據(jù)了28%的市場(chǎng)份額；而騰訊應(yīng)用寶的應(yīng)用分發(fā)量也達(dá)到12%，留給豌豆莢的市場(chǎng)份額僅剩15%，江湖上排名老三。

與豌豆莢不同，百度91無(wú)線、360手機(jī)助手和應(yīng)用寶更多地把流量放在自家的平臺(tái)上來(lái)賺錢。換言之，大佬們資源豐富，各應(yīng)用之間互相提攜，獨(dú)立第三方應(yīng)用市場(chǎng)的生存空間就越發(fā)狹小。這導(dǎo)致豌豆莢的行業(yè)影響力趨弱，大家能直接看到百度、奇虎360、騰訊等分發(fā)渠道的優(yōu)勢(shì)，但是看不到豌豆莢的渠道具有任何獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)此以往，豌豆莢的“錢”景可謂進(jìn)一步被堵死。

所以，雖然是行業(yè)第三，豌豆莢在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的日子并不好過(guò)，未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)繼續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)。

而且，豌豆莢不僅面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭這幾只“大老虎”的欺壓，更面臨著另一群“餓狼”的圍攻，那就是以小米、華為、聯(lián)想為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商正在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域迅速崛起。如小米應(yīng)用商店應(yīng)用下載量已突破100億次，目前小米應(yīng)用商店的單日下載量超過(guò) 5000萬(wàn)，2014年前10個(gè)月，小米已給開(kāi)發(fā)者提供分成超過(guò)3.64億元，這一成績(jī)單，足以令互聯(lián)網(wǎng)巨頭們頭皮發(fā)麻，而對(duì)于孤立無(wú)援的豌豆莢，更是近似絕望般的“雪上加霜”。

那么，問(wèn)題來(lái)了，為何獨(dú)立第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)干不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的應(yīng)用分發(fā)體系？而面對(duì)手機(jī)廠商的應(yīng)用市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也難以保持強(qiáng)勢(shì)的流量入口？頭條哥認(rèn)為，最關(guān)鍵的原因在于兩點(diǎn)：第一，誰(shuí)更能聚流和引流；第二，誰(shuí)占領(lǐng)入口更直接。

獨(dú)立第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的崛起之時(shí)，不太涉及第二點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)過(guò)去雖然也都建有自主應(yīng)用商店，但應(yīng)用數(shù)量較少，用戶體驗(yàn)很差。用戶在購(gòu)買手機(jī)后，一般選擇由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的手機(jī)助手類工具重新安裝應(yīng)用，甚至直接刷機(jī)，手機(jī)企業(yè)自主應(yīng)用商店因此淪為“雞肋”。所以，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，豌豆莢們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是用戶聚流和引流能力強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，換言之，他們的流量變現(xiàn)能力更好。

而隨著手機(jī)企業(yè)強(qiáng)弱格局更加明顯，近兩年小米、華為、聯(lián)想等一線國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)應(yīng)用分發(fā)收入的重視，自主應(yīng)用市場(chǎng)建設(shè)得到了迅速提升，用戶所需要的絕大部分應(yīng)用和游戲都可以滿足，注定了第三方市場(chǎng)份額將不可逆轉(zhuǎn)地逐步下降。

因此，對(duì)于豌豆莢而言，美好的“情懷”和優(yōu)秀的產(chǎn)品，在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力選項(xiàng)中，真的不太重要。

移動(dòng)內(nèi)容搜索？邏輯錯(cuò)誤，孤掌難鳴

不過(guò)，豌豆莢并不是坐以待斃的角色，去年下半年，豌豆莢就已經(jīng)確定了轉(zhuǎn)型方向：移動(dòng)內(nèi)容搜索平臺(tái)。今年10月下旬，豌豆莢對(duì)外公布了“應(yīng)用內(nèi)搜索”的周年成績(jī)，這意味著經(jīng)歷了一年左右的積累和布局，豌豆莢正式從應(yīng)用商店轉(zhuǎn)型移動(dòng)內(nèi)容搜索平臺(tái)。綜上所述及平心而論，豌豆莢的轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)，因?yàn)樽鳛橐苿?dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，豌豆莢已無(wú)發(fā)展可言。

但遺憾的是，以豌豆莢這一產(chǎn)品為基礎(chǔ)打造移動(dòng)內(nèi)容搜索平臺(tái)，它對(duì)于用戶的意義，只是查找/安裝App時(shí)新增的一項(xiàng)功能，無(wú)法替代豌豆莢過(guò)去應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的價(jià)值。簡(jiǎn)而言之，就是產(chǎn)品的邏輯錯(cuò)誤。試想，用戶在PC端上會(huì)打開(kāi)360安全衛(wèi)士來(lái)觀看視頻、欣賞音樂(lè)以及閱讀電子書(shū)嗎？同理，你又有什么理由讓移動(dòng)端的用戶打開(kāi)豌豆莢觀看和查閱各類內(nèi)容？因此，從用戶需求和產(chǎn)品邏輯上看，豌豆莢都不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的搜索入口，豌豆莢這樣強(qiáng)硬的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，頭條哥并不看好，歸根結(jié)底一句話：思路對(duì)了，產(chǎn)品不對(duì)。

另外，從移動(dòng)內(nèi)容搜索本身的市場(chǎng)規(guī)律而言，豌豆莢也面臨著諸多問(wèn)題：

首先，豌豆莢進(jìn)入的市場(chǎng)已是一片紅海，它需要面臨著幾個(gè)移動(dòng)搜索的強(qiáng)勁對(duì)手。在移動(dòng)端，搜索引擎和瀏覽器仍是綜合內(nèi)容搜索的強(qiáng)勢(shì)入口：搜索引擎方面，百度搜索仍然是老大，神馬、360搜索的份額各自在10-20%之間；而瀏覽器方面，百度手機(jī)瀏覽器目前落后于UC和QQ瀏覽器。也就是說(shuō)，在綜合移動(dòng)內(nèi)容搜索領(lǐng)域，豌豆莢要與BAT和360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同競(jìng)爭(zhēng)。另外，別忘了可以定制自家移動(dòng)瀏覽器的小米們，按照移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的相同規(guī)律，豌豆莢作為綜合移動(dòng)內(nèi)容搜索平臺(tái)，既沒(méi)有聚流和引流的優(yōu)勢(shì)，也不是移動(dòng)端的直接入口，基于上述理由，頭條哥仍然無(wú)法看好豌豆莢。

其次，是有關(guān)移動(dòng)搜索的分散化問(wèn)題。在移動(dòng)時(shí)代，很多搜索需求被各個(gè)垂直領(lǐng)域的App平臺(tái)所分散，如搜索優(yōu)惠時(shí)選擇團(tuán)購(gòu)，搜索餐飲時(shí)選擇大眾點(diǎn)評(píng)，搜索出行時(shí)選擇攜程，換句話說(shuō)，即便大部分用戶都會(huì)用一個(gè)超級(jí)平臺(tái)級(jí)應(yīng)用，但要選擇搜索相關(guān)需求的東西時(shí)，比如購(gòu)物，用戶的天然邏輯仍會(huì)首選天貓、京東這樣的App。而在內(nèi)容方面，這一問(wèn)題更加明顯，垂直領(lǐng)域的內(nèi)容做得如何，才是移動(dòng)搜索入口形成的關(guān)鍵，比如讀書(shū)找書(shū)籍最多的閱讀App，聽(tīng)歌找歌曲最全的音樂(lè)App，看片找影視最流行的視頻App，這些方面，豌豆莢短時(shí)間內(nèi)哪方面可以做到最強(qiáng)？

另外，內(nèi)容搜索之戰(zhàn)的核心是版權(quán)，眾多視頻、音樂(lè)、電子書(shū)和游戲等內(nèi)容的版權(quán)都是由BAT及其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭們所控制，想要和他們達(dá)成索引協(xié)議，甚至共享內(nèi)容，恐怕大佬們不會(huì)答應(yīng)，臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡？

所以，豌豆莢做移動(dòng)內(nèi)容搜索平臺(tái)，產(chǎn)品邏輯錯(cuò)誤，市場(chǎng)孤掌難鳴，單點(diǎn)突破也難度極大。在頭條哥看來(lái)，目前急于轉(zhuǎn)型的豌豆莢，就像是一個(gè)墜入“三重門”的靈魂，極容易“導(dǎo)致自我毀滅，故應(yīng)棄絕莫從。”

最后，頭條哥想借用電影《狂怒》的一句經(jīng)典臺(tái)詞，給予一直以“情懷”自詡的豌豆莢一句忠告：“理想是和平的，歷史卻是殘暴的。”縱使萬(wàn)般努力最后仍未成功，也絕非沒(méi)有意義，它會(huì)讓你更懂得商業(yè)。豌豆莢，請(qǐng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，擦亮手中的寶劍，準(zhǔn)備下一場(chǎng)戰(zhàn)役吧。

本文為互聯(lián)網(wǎng)頭條（微信公眾號(hào)：wwwtoutiao）特邀作者羅貴希原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。掃描下方二維碼關(guān)注微信公眾號(hào)。

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