Yota Phone2如何包裝才能引爆市場(chǎng)

文/百略網(wǎng)特邀作者搞機(jī)哥（微信號(hào)：gaojigg）

今天有消息傳出，蘇寧將獨(dú)家引進(jìn)俄羅斯雙屏手機(jī)Yota Phone2,售價(jià)高達(dá)5588元，此前這款手機(jī)在APEC期間由于被俄羅斯總統(tǒng)普京送給國家主席習(xí)近平，被媒體爆炒，調(diào)侃稱為『主席手機(jī)』。

Yota Phone2在硬件配置方面，采用了雙屏設(shè)計(jì)，主屏幕為5英寸1080P分辨率，背面還配備了一塊4.7英寸960×540像素的e-ink墨水屏。搭載驍龍800四核處理器，輔以2GB內(nèi)存以及32GB存儲(chǔ)空間，配備的是2550mAh電池。攝像頭則為200W前置+800W后置的組合。已發(fā)布的國際版本支持4G。

雙屏手機(jī)Yota Phone2絕對(duì)不是第一款，前些年京瓷也有推出過一款雙屏手機(jī)，但從外觀精美度來看，視覺效果怎么看都沒有Yota Phone2給人帶來的具有精美感。正面的AMOLED屏加上背面的電子墨水屏，給人一種未來手機(jī)的感覺。

中國高端手機(jī)已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間被iPhone和三星手機(jī)所占據(jù)，甚至稱得算是壟斷也不過分，當(dāng)然也不僅僅是中國的特例，全球大多數(shù)國家都是如此。iPhone和Galaxy兩大移動(dòng)操作系統(tǒng)霸主，全面壟斷高端市場(chǎng)。三星雖然在今年業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，在中國市場(chǎng)面臨國產(chǎn)手機(jī)的圍攻，但三星每年的旗艦機(jī)的價(jià)格在中國還是被大多數(shù)用戶認(rèn)可，尤其是一些土豪用戶。在不想用iPhone的前提下，同檔次的手機(jī)除了三星別無選擇。

如何包裝Yota Phone2吸引土豪用戶?

Yota Phone2的出現(xiàn)無疑是給許多中國商務(wù)土豪用戶在購買手機(jī)時(shí)候，一個(gè)新的選擇。事實(shí)上搞機(jī)哥還是比較看好它的定位以及價(jià)格，只要營(yíng)銷策略與賣點(diǎn)做的足夠出色，是可以吸引一大批土豪用戶的購買。

土豪用戶的購機(jī)心理無非就兩點(diǎn)，"不追隨"和"有檔次"，不追隨體現(xiàn)在自己的人際關(guān)系群里，土豪用戶希望自己的手機(jī)是別樹一幟的，拿出來能夠引起周圍人注意的，這種用戶心理其實(shí)跟土豪消費(fèi)奢侈品是差不多。所以在這里就體現(xiàn)了土豪用戶獨(dú)特的品位性，也就是俗稱的"有檔次"！

人們一般評(píng)價(jià)一款商品『有檔次』分為兩大類，一個(gè)是功能，一個(gè)是引領(lǐng)的用戶群體，蘋果與三星占據(jù)這兩項(xiàng)都占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，所以才能長(zhǎng)時(shí)間的霸占高端手機(jī)市場(chǎng)份額。Yota Phone2無疑在功能性上和蘋果與三星相比，是有一定差距，但是它獨(dú)特的雙屏設(shè)計(jì)感和普京的代言，是能夠大大提升Yota Phone2的逼格，而這種獨(dú)特的逼格，恰恰正中土豪用戶的下懷！

Yota Phone2要學(xué)小米做饑餓營(yíng)銷

在國內(nèi)，要論做饑餓營(yíng)銷，小米絕對(duì)是開派大師，吸引眾多國產(chǎn)手機(jī)跟隨。用戶往往對(duì)"求而不得"的產(chǎn)品更加具有饑渴感。Yota Phone2若要在蘋果與三星的夾縫中殺出一片血路，絕對(duì)不能夠一開始就暢通無阻的讓用戶自由的購買。

小米手機(jī)當(dāng)年以高性價(jià)比、F碼、黃牛三大特色徹底引爆中國用戶對(duì)小米手機(jī)的強(qiáng)烈需求，每次都只放小批量讓你購買，每次開放購買時(shí)間，必定馬上被搶售一空，這是小米成功的饑餓營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但不足以被Yota Phone2拿來實(shí)踐使用，可以有一些借鑒，但千萬不要全盤采用，只因這兩款手機(jī)所爭(zhēng)對(duì)的用戶群體，用戶消費(fèi)心理是截然不同的，性價(jià)比手機(jī)在土豪眼里是渣，逼格才是土豪最在意的。

那么問題來了，如何打造Yota Phone2的逼格？

Yota Phone2其實(shí)主要就兩個(gè)賣點(diǎn)，1個(gè)是主打的雙屏手機(jī)概念，另外一個(gè)是"總統(tǒng)手機(jī)"!。在搞機(jī)哥看來，如若Yota Phone2要想在蘋果與三星壟斷間夾縫生存，必須要找一個(gè)切入點(diǎn)切入市場(chǎng)。俄羅斯總統(tǒng)普京無疑是Yota Phone2的最佳代言人，其普京多年來塑造的鐵血、真男人形象深入人心，APEC期間普京送習(xí)近平這款Yota Phone2手機(jī)，也普遍被媒體夸獎(jiǎng)為"兩個(gè)真男人之間的戰(zhàn)斗"。圍繞普京做Yota Phone2的品牌營(yíng)銷，是會(huì)受到一批土豪，企業(yè)家的青睞。

蘇寧獨(dú)家引進(jìn)Yota Phone2，以傳統(tǒng)的銷售方式來售賣Yota Phone2，是無法吸引土豪用戶的興趣，它只滿足Yota Phone2的噱頭，在品牌營(yíng)銷推廣上，卻還是老一套。品牌營(yíng)銷的重要性很多時(shí)候會(huì)成就一個(gè)品牌，也能毀掉一個(gè)品牌。優(yōu)衣庫很早就已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，但是它真正流行，被人們廣為接受，成為白領(lǐng)群體的最愛，是在2010年以后。

Yota Phone2有噱頭、有賣點(diǎn)，但它最終是否能夠成功引爆市場(chǎng)，與它的品牌營(yíng)銷息息相關(guān)。

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