2015年，變天的錘子

在周末的極客公園大會(huì)上，錘子拿到了最佳用戶體驗(yàn)獎(jiǎng)，這對(duì)老羅來(lái)說(shuō)不得不說(shuō)是一個(gè)有份量，值得鼓勵(lì)的獎(jiǎng)項(xiàng)，2014年的錘子手機(jī)的發(fā)展，搞機(jī)哥只能說(shuō)跌跌撞撞、摸爬滾打過(guò)來(lái)的，各種在常人看來(lái)一家企業(yè)不太可能會(huì)犯的錯(cuò)誤，老羅都犯過(guò)了，這是老羅在做手機(jī)這條道路上必不可少的學(xué)費(fèi)。

老羅雖然是半路出身，但在過(guò)去的一年時(shí)間里，他同樣為中國(guó)手機(jī)行業(yè)做出了自己的貢獻(xiàn)。

比如首先提出了碎屏險(xiǎn)這個(gè)概念，并普遍被同行所借鑒采用。

比如Smartisan OS確實(shí)在眾多國(guó)產(chǎn)ROM中，走出了一條獨(dú)具匠心的特色，自iOS7以后，手機(jī)的UI設(shè)計(jì)普遍從擬物化過(guò)渡到扁平化，老羅是罕見(jiàn)的幾位不妥協(xié)的，堅(jiān)持Smartisan OS必須要走擬物化設(shè)計(jì)的手機(jī)品牌。

比如T1的雙面玻璃設(shè)計(jì)，背面的3D玻璃被最近發(fā)布的小米Note所采用借鑒。

雖然老羅在過(guò)去一年里用自己的不斷犯錯(cuò)，但挑戰(zhàn)公眾對(duì)錘子手機(jī)的品牌容忍度，但同樣他也為中國(guó)手機(jī)行業(yè)做出了自己該有的貢獻(xiàn)不是嗎？至少他贏得了一部分互聯(lián)網(wǎng)同行業(yè)人士的尊重和認(rèn)可。當(dāng)極客公園創(chuàng)始人張鵬問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的用戶，有多少人是錘子的用戶？現(xiàn)場(chǎng)至少有五分之一的用戶拿起了自己手里的錘子手機(jī)，來(lái)表達(dá)對(duì)錘子手機(jī)的認(rèn)可。

搞機(jī)哥在這里找到了2012年極客公園所選舉的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品：

2011最佳移動(dòng)應(yīng)用：網(wǎng)易新聞客戶端

2011最佳社交應(yīng)用：陌陌

2011最佳電子商務(wù)應(yīng)用：京東手機(jī)客戶端

2011最佳人氣產(chǎn)品：微信

2011最佳發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品：360安全桌面

2011最佳商業(yè)回報(bào)產(chǎn)品：美麗說(shuō)

2011最佳用戶體驗(yàn)產(chǎn)品：字節(jié)社

2011最佳技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品：訊飛語(yǔ)音輸入法

2011最佳模式創(chuàng)新產(chǎn)品：阿爾法城

2011年度創(chuàng)業(yè)新星產(chǎn)品：知乎

2011年度創(chuàng)新產(chǎn)品：Talkbox

除卻阿爾法城、Talkbox和字節(jié)社以外，其他產(chǎn)品到如今都成長(zhǎng)為各自細(xì)分領(lǐng)域里的明星產(chǎn)品。搞機(jī)哥還是比較推崇極客公園的公信力。

老羅在極客公園說(shuō)了兩段特別重要的話，可以代表2015年錘子將會(huì)發(fā)生的變化：

『用戶體驗(yàn)上，Android 手機(jī)已經(jīng)是個(gè)很成熟的行業(yè)了，所以大家的水準(zhǔn)都已經(jīng)比較高了，在這個(gè)基礎(chǔ)上你是要百尺竿頭再上一層樓，很難拉出 50% 的差距來(lái)，15-20% 是有希望的。所以，很可能用戶體驗(yàn)的改善，當(dāng)你只有 15-20% 的時(shí)，不足以支撐賣個(gè)很昂貴的價(jià)格，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是微利，所以帶來(lái)了價(jià)格的變化。但是，這個(gè)比例是要我們通過(guò)試錯(cuò)來(lái)調(diào)整的?！?/p>

『實(shí)際上，我們現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)感到猶豫的是，我們現(xiàn)在這輪的投資者，甚至希望我們 2015 年賣的所有硬件產(chǎn)品都不要掙錢了，你多少錢做的就多少錢賣，你只要賣出數(shù)量就行了。所以這有讓我們感受到現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個(gè)時(shí)代的變革：投錢給你的人希望不掙錢，希望把你量走出來(lái)，所以我們也在慎重考慮（調(diào)整價(jià)格）這件事?！?/p>

『當(dāng)說(shuō)這個(gè)方案的時(shí)候，每家的做法還是不一樣的，比如有的廠商拼的是你賣 900 塊我賣 800 塊，不是這個(gè)意思，而是我們很可能你賣 900 我賣 1000 塊，我為什么多出 100 呢？倒不是說(shuō)我一定要留點(diǎn)兒什么東西，而是說(shuō)我們?cè)诠I(yè)設(shè)計(jì)和外觀上格外花心思，所以即便要做廉價(jià)手機(jī)，我們?cè)谶@上面比別人花的錢還是要多一點(diǎn)點(diǎn)的，所以我們不是靠你賣 900 我賣 800，而是你賣 900 我賣 1000，但手機(jī)看起來(lái)，摸起來(lái)，甚至我們的廣告，看起來(lái)都更有逼格一些，我認(rèn)為不是簡(jiǎn)單純粹的價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

2015年，變天的錘子

從老羅在極客公園里透露出來(lái)的幾段話里，基本上可以看出2015年，錘子投資人不再看重錘子的利潤(rùn)率，反而去催老羅以『成本價(jià)』出售錘子手機(jī)，銷量越多越好。甩開(kāi)了利潤(rùn)率包袱的老羅，可以在2015年放手一搏，盡情的嘗試一下有錢又任性的感覺(jué)。

錘子手機(jī)以后的定價(jià)，老羅可能會(huì)借鑒一下小米，畢竟去年錘子T1降價(jià)后的消息，銷量那是蹭蹭蹭的往上漲，可見(jiàn)用戶對(duì)錘子手機(jī)還是抱有一定期待值的，只不過(guò)價(jià)格過(guò)高才讓普通用戶無(wú)法消費(fèi)，畢竟拿錘子T1最初的定價(jià)，與小米、魅族相比較，是絲毫沒(méi)有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，而中端手機(jī)卻是最在乎性價(jià)比的一塊細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格極其敏感，否則只不過(guò)相差200元的MX4，為何能夠?qū)?999元的米4造成絕地大反擊呢？

錘子投資人正是在看到這樣的大趨勢(shì)面前，才改變了以往的思路，用龐大的銷量去和上游的供應(yīng)商談判，以求降低手機(jī)配件的價(jià)格，去爭(zhēng)奪那一部分降價(jià)后的利潤(rùn)，畢竟手機(jī)行業(yè)還是普遍按照摩爾定律來(lái)發(fā)展的。

但錘子畢竟是一家與眾不同的企業(yè)，老羅哪怕是想清楚，要爭(zhēng)奪中端手機(jī)市場(chǎng)的份額，同樣也要保持自己的『情懷』，錘子手機(jī)要比同行貴那么100-200塊錢，只因?yàn)殄N子手機(jī)的用戶體驗(yàn)相比同行是值那么100-200塊錢的品牌溢價(jià)，在這點(diǎn)上不知道有多少人認(rèn)可？

T2會(huì)是老羅絕地反擊的錘子嗎？

手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，從去年開(kāi)始，智能手機(jī)就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，這是國(guó)內(nèi)普遍手機(jī)廠商的共識(shí)，所以才有了今年雷軍和余承東的國(guó)產(chǎn)手機(jī)末位淘汰論的言論。老羅錯(cuò)過(guò)了2014年最后一個(gè)風(fēng)口，轉(zhuǎn)而到2015年才想明白錘子手機(jī)應(yīng)該怎么做？時(shí)間節(jié)點(diǎn)上其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，除非T2相比T1有很大的提升改變，價(jià)格又極其具有吸引力，像去年的MX4那樣，是可以再次引爆國(guó)產(chǎn)手機(jī)的。

如果T2只是純粹作為一款T1的改進(jìn)升級(jí)版，顯然是無(wú)法打動(dòng)老用戶換機(jī)的動(dòng)機(jī)，而且在硬件參數(shù)上按照老羅之前在極客公園的言論，T2的定價(jià)極有可能比同期的小米、魅族高那么100-200塊的話，又無(wú)法打動(dòng)對(duì)價(jià)格極其敏感的中端手機(jī)用戶群。2014年錘子可以靠情懷售賣手機(jī)，難道到2015年，還會(huì)有許多用戶為錘子的『情懷』買單嗎？

在搞機(jī)哥看來(lái)，消費(fèi)2000元以內(nèi)的用戶，是一群精英的利己主義者，它們從來(lái)都不是任何品牌的粉絲，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)爭(zhēng)相撕逼的時(shí)候，價(jià)格永遠(yuǎn)是他們消費(fèi)這款手機(jī)的主要?jiǎng)訖C(jī)，他們會(huì)反復(fù)比較幾款同類型的手機(jī)，然后選擇一款最適合自己的去消費(fèi)，如果恰好這時(shí)候選擇的幾款中，有一款降價(jià)了，那么他們會(huì)立即投入那款降價(jià)手機(jī)的懷抱里，這才是這群中端手機(jī)的消費(fèi)特征。情懷是虛無(wú)的，只有價(jià)格才是實(shí)實(shí)在在的。

T2的推出，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)里會(huì)是一款不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但老羅所售賣給的還是那批自己的粉絲，而不是普羅大眾，老百姓已經(jīng)過(guò)慣了精打細(xì)算的尋常生活。

T2無(wú)法引爆2015年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，這是搞機(jī)哥對(duì)它未來(lái)的預(yù)測(cè)，哪怕是變天了的錘子也無(wú)力回天的。但毫無(wú)疑問(wèn)，T2會(huì)是2015年最值得購(gòu)買的國(guó)產(chǎn)手機(jī)之一。

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