地位歧視能引爆Apple Watch嗎？

如果你現(xiàn)在打算花12萬(wàn)購(gòu)買18K金的Apple Watch，準(zhǔn)備4月10日去拿袋錢去砸暈蘋果員工，那么不好意思，你可能購(gòu)買不到18K金Apple Watch，至少是不能夠拿到現(xiàn)貨。

Apple Watch的地位歧視

今年3月份Apple Watch定價(jià)公布以后，庫(kù)克對(duì)它的定價(jià)策略，就紛紛引起業(yè)內(nèi)人士的探討，有人罵庫(kù)克想賺錢想瘋了！有媒體人調(diào)侃黃金版Apple Watch定價(jià)『人和人的差距只差了一個(gè)表帶』來(lái)嘲諷此次蘋果激進(jìn)的定價(jià)策略。12萬(wàn)的AppleWatch究竟有誰(shuí)會(huì)購(gòu)買？蘋果又會(huì)以怎樣的形式推銷出去Apple Watch？一直是果粉心中的疑惑。

今天庫(kù)克解答了大家心中的疑惑，首先黃金版Apple Watch并不是每一家Apple Store都有售，蘋果為了更好的展示Apple Watch，專門開設(shè)了三家Apple Watch專賣店，用來(lái)專門展示Apple Watch，供用戶試戴體驗(yàn)，Apple Watch絕對(duì)是庫(kù)克時(shí)代蘋果的寵兒，這種待遇是哪怕最炙手可熱的iPhone都不曾受到的，可見Apple Watch的銷量已經(jīng)達(dá)到了整個(gè)蘋果公司高層的戰(zhàn)略地位，蘋果急需要用它來(lái)開辟一個(gè)全新的市場(chǎng)，甚至期望它成為蘋果繼iPhone之后最大的現(xiàn)金牛。而且從整個(gè)Apple Watch的定價(jià)利潤(rùn)來(lái)看，用奢侈品方式來(lái)銷售的Apple Watch的利潤(rùn)將會(huì)遠(yuǎn)超iPhone。

其次蘋果為了Apple Watch,特意專門準(zhǔn)備了一套全新的預(yù)訂系統(tǒng)，不同于此前購(gòu)買的蘋果其他產(chǎn)品，購(gòu)買Apple Watch將不準(zhǔn)用戶到店購(gòu)買，所有想要購(gòu)買的用戶都必須在線預(yù)訂。

從 4 月 10 日開始，用戶可以到店試戴多個(gè)版本的 Apple Watch，但每人只提供了 15 分鐘的時(shí)間。同時(shí)為了更好的展示手表，Apple 已經(jīng)啟用了全新的展示桌和展示設(shè)備。但這些都只是蘋果對(duì)待購(gòu)買運(yùn)動(dòng)版或不銹鋼版Apple Watch的用戶，對(duì)于打算購(gòu)買黃金版Apple Watch的土豪，深思土豪消費(fèi)心理的庫(kù)克，在購(gòu)買氛圍的用戶體驗(yàn)下，絕對(duì)不會(huì)如此簡(jiǎn)單。蘋果通過(guò)可讓土豪無(wú)需排隊(duì)購(gòu)買、試戴時(shí)間超過(guò)1小時(shí)、兩年內(nèi)專享Apple Watch的電話服務(wù)等方式，來(lái)令購(gòu)買黃金版Apple Watch的土豪感到心滿意足。庫(kù)克太理解這群土豪的消費(fèi)心理，新興的富裕階層，對(duì)于能夠在圈子內(nèi)證明和標(biāo)識(shí)自己的物品有些強(qiáng)烈的欲望需求，他們的成功急需一件價(jià)格昂貴的商品來(lái)證明，它可以是房子、車子、珠寶，但為什么不能是奢侈版的Apple Watch?

什么樣的奢侈品最受人們追捧？一定是你瘋狂想要擁有，但它卻是你花錢也買不到的，這才是那些限量版奢侈品為何珍貴的原因。價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)體現(xiàn)不了它的價(jià)值，獨(dú)一無(wú)二，極少數(shù)人擁有才是它的絕對(duì)價(jià)值。中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買奢侈品，是對(duì)社會(huì)身份象征的失衡，人們?cè)谝獾氖巧莩奁繁澈蟮姆?hào)價(jià)值，只要能夠成功創(chuàng)立符號(hào)，讓人們認(rèn)可其高價(jià)值，就有高價(jià)值。也就是說(shuō)，這樣的產(chǎn)品賣的其實(shí)是人們的認(rèn)可。

你幾乎可以在以后Apple Watch的專賣店里看到這樣的情景，你正準(zhǔn)備排隊(duì)試戴運(yùn)動(dòng)版Apple Watch，后面突然有人插隊(duì)在你前面對(duì)蘋果員工說(shuō)我要試戴黃金版Apple Watch，在這樣眾人紛紛排隊(duì)的場(chǎng)景下，一旦你說(shuō)出這樣的話，可想而知你能收獲多少人羨慕嫉妒恨，各種罵娘的眼光。這其實(shí)就是一般性格張揚(yáng)土豪的消費(fèi)心理，他們更希望獲得的是這種人格上碾壓的快感。如果你還不能感覺(jué)到這樣的場(chǎng)景，請(qǐng)腦補(bǔ)銀行存款VIP儲(chǔ)戶的特殊待遇。這也是為何銷售奢侈品的員工，大多數(shù)有一種狗眼看人低的優(yōu)越心理。

勢(shì)利的蘋果

喬布斯是一個(gè)清教徒，在他眼里，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品提供一個(gè)良好的價(jià)格，是他的個(gè)人信仰之一，無(wú)論是多貧乏的人，也擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的權(quán)利。所以你可以看到喬布斯時(shí)代的蘋果產(chǎn)品，雖然價(jià)格昂貴，但購(gòu)買的人所享受到的用戶體驗(yàn)是一致的，蘋果產(chǎn)品向來(lái)給人一種物超所值的感覺(jué)，至少在同類型產(chǎn)品里，蘋果產(chǎn)品一直都是數(shù)一數(shù)二的。

很可惜我們?nèi)缃駚?lái)到了庫(kù)克時(shí)代的蘋果，Apple Watch作為庫(kù)克上任后開創(chuàng)的第一條產(chǎn)品線，作為他的個(gè)人象征符號(hào)，第一個(gè)令人印象深刻的就是它的價(jià)格。Apple Watch的定價(jià)的跨度之大，令人匪夷所思。你可以說(shuō)運(yùn)動(dòng)版的Apple Watch是物超所值的，難道你還能昧著良心說(shuō)不銹鋼版的Apple Watch也是物超所值的？它們的功能體驗(yàn)都是一致的，但決定它們價(jià)值的卻是一根表帶，這款表帶的象征身份就是它的價(jià)格價(jià)值。

庫(kù)克是一位非常矛盾的人，從他可以捐獻(xiàn)全部遺產(chǎn)的行為，可以看出他似乎并不太看重金錢價(jià)值。但從替蘋果公司賺錢，甚至個(gè)人賺錢的成就感來(lái)說(shuō)，這是他非常喜愛的終生事業(yè)，這也是如今為什么我們普遍喜歡稱庫(kù)克為商人的原因。他總能敏銳的抓到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，為他們提供一款又一款用戶需要的產(chǎn)品，無(wú)論是iPad mini的推出，還是iPhone6 Plus，無(wú)一不證明了庫(kù)克的前瞻眼光，敢于打破喬布斯的枷鎖。

但這就是當(dāng)下最真實(shí)的蘋果，Apple Watch的定價(jià)策略可能只是庫(kù)克嘗試的一個(gè)開始，一旦這樣的定價(jià)策略被市場(chǎng)證明是成功的，那么它必然會(huì)衍生到蘋果其他產(chǎn)品上，比如iPhone、iPad、Mac等產(chǎn)品上，給用戶更加多元的價(jià)格選擇，讓用戶購(gòu)買到最想要買到的產(chǎn)品。你可以購(gòu)買普通的iPhone，但你同樣也可以買鑲鉆石版或者鑲金的iPhone，這就是最真實(shí)的蘋果，庫(kù)克希望可以通過(guò)這樣的方式來(lái)更加提高整個(gè)蘋果產(chǎn)品線的利潤(rùn)，畢竟人們的消費(fèi)是多元的，庫(kù)克的定價(jià)也只是遵循人們消費(fèi)多元化的規(guī)律，給相應(yīng)的人群提供相應(yīng)的價(jià)格。這樣的事就算蘋果不干，也會(huì)有其他第三方公司來(lái)干，那么為什么不能是蘋果呢？

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