營銷紅一時(shí),創(chuàng)新才能紅一世

最近幾年,中國智能手機(jī)市場一直在喧囂,饑餓營銷、眼球營銷、雙重定價(jià)、互聯(lián)網(wǎng)搶購,人們已經(jīng)有些審美疲勞的。而令中國廠商尷尬的,雖然各種營銷甚囂塵上,但是最后在中國獲得最多利潤的還是蘋果的iPhone,iPhone的營銷當(dāng)然也不錯(cuò),但是iPhone并不是僅僅靠營銷,今天爆出來的專利就是明證。

從攝像頭專利說起

本周二,美國商標(biāo)專利局(USPTO)披露了蘋果的一項(xiàng)“三色分光攝像頭模塊”專利。該專利的編號為8988564,描述為“帶分光器的數(shù)碼攝像頭”。

簡單說,就是采用了傳統(tǒng)3CCD攝像機(jī)的紅藍(lán)綠三色分光模式,把入射光線按照頻譜分開,這就就無需對色彩通道進(jìn)行處理或采用拜爾排列猜顏色,從增強(qiáng)解析度和色彩表現(xiàn)。

3CCD的方案需要3片CCD,體積比較大,難以用在手機(jī)上。蘋果小宇宙爆發(fā),在傳感器上采用了立方體式的布局。

通過為每個(gè)介面涂覆光學(xué)涂層的方式,入射光的特定波長可以被發(fā)射到一個(gè)相鄰的四面體上。就可以解析出紅、綠、藍(lán)三種波長,并將之送到上述“立方體傳感器”上。

這樣,立方體的三個(gè)面分別接收不同的顏色,整個(gè)立方體可以做到很小,塞進(jìn)手機(jī)。

而在效果上,這種設(shè)計(jì)一是解決了顏色問題,二是把CMOS面積擴(kuò)大了三倍增強(qiáng)了畫質(zhì)和弱光表現(xiàn),設(shè)想非常天才。

蘋果只是一家手機(jī)廠商,不做攝像機(jī),不做數(shù)碼相機(jī),但是在研究的深度和解決方案上,蘋果甚至要超過一些數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)廠商,這說明了蘋果對技術(shù)研發(fā)的重視。

蘋果的成功并非簡單的靠營銷,營銷背后的研發(fā)和創(chuàng)新才是持久的動(dòng)力。

研發(fā)制造差異化

大約從2013年開始,智能手機(jī)的高端機(jī)就在同質(zhì)化,大家都用高通的最新CPU,都用索尼的攝像頭,都用JDI的屏幕,不同牌子的手機(jī)拆開來幾乎沒有太大差別,大家都做集成商,能拼的就是只是廣告和價(jià)格了。

而蘋果有自己的操作系統(tǒng)IOS,自己研發(fā)了超越競爭對手一個(gè)時(shí)代的CPU,牢牢掌握技術(shù)的優(yōu)勢,隨之而來就是高溢價(jià)。

蘋果可以賺業(yè)內(nèi)大部分利潤,除了營銷,很重要的一點(diǎn)是iPhone在技術(shù)和體驗(yàn)上的領(lǐng)先。

而國內(nèi)廠商同樣有做得比較好的,vivo在2012年勇敢的把專業(yè)聲卡的DAC用到手機(jī)上,制造出來HIFI手機(jī)的概念,同樣的MTK芯片手機(jī),vivo可以賣2500,而競爭對手只能賣1000,這個(gè)壁壘直到2014年才會(huì)打破,這幾年vivo賺了超額利潤。

同樣,華為自己研發(fā)處理器,研發(fā)基帶,到了2014年開花結(jié)果,在國內(nèi)其他廠商看高通、MTK臉色的時(shí)候,華為可以不受限制的推出各種芯片,Mate7大獲成功,這也是研發(fā)的力量。

最近的例子是OPPO,它剛剛申請的無邊框顯示專利可以大幅提升手機(jī)顯示的視覺效果,可以預(yù)見下一代OPPOFind依然會(huì)有足夠的溢價(jià)能力。

只有研發(fā),才能在同質(zhì)化的時(shí)代做出特點(diǎn),做出差異,而只有體驗(yàn)的優(yōu)勢和差異化才能帶來品牌的溢價(jià)。營銷紅一時(shí),創(chuàng)新紅一世。

切莫舍本求末

最近幾年,在小米營銷成功的影響下,各個(gè)廠商都把重點(diǎn)放到了營銷上,廣告、水軍、發(fā)布會(huì),一擲千金。而最終的產(chǎn)品就是簡單的集成,沒有創(chuàng)新。

當(dāng)3000元的手機(jī)與1000元的手機(jī)擋住logo用不出差別的時(shí)候,誰還會(huì)去買3000元的手機(jī)?

這幾年HTC持續(xù)下滑的原因就在于此,而有一個(gè)不太好的勢頭是,中國國內(nèi)廠商也有這個(gè)趨勢??嫌眯淖霎a(chǎn)品,肯追尋上游廠商在核心技術(shù)上突破的廠商幾乎沒有,大家都熱衷于做一個(gè)差不多的產(chǎn)品,然后砸錢營銷。

沒有精品就沒有利潤,所以這幾年中國廠商雖然份額不錯(cuò),但是利潤可憐。小米在印度遇到愛立信的專利訴訟就要做好賠本的準(zhǔn)備,這說明中國一些手機(jī)廠商的產(chǎn)品溢價(jià)能力太低,而溢價(jià)低的背后是技術(shù)含量低。

重營銷輕研發(fā)可以有短期的份額,但是不會(huì)有口碑和長期的利潤,中國手機(jī)廠商不應(yīng)舍本求末。

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2015-03-25
營銷紅一時(shí),創(chuàng)新才能紅一世
最近幾年,中國智能手機(jī)市場一直在喧囂,饑餓營銷、眼球營銷、雙重定價(jià)、互聯(lián)網(wǎng)搶購,人們已經(jīng)有些審美疲勞的。而令中國廠商尷尬的,雖然各

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