董明珠和雷軍賭的十億，是營銷

2013年底，在CCTV年度經(jīng)濟人物頒獎上，格力電器董事長兼總裁董明珠曾與小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍豪賭10億元，賭注是賭小米5年之內(nèi)銷售額能不能超過格力電器。

之后，兩者的口水戰(zhàn)時不時出現(xiàn)在各大媒體。伴隨著小米與格力主要競爭對手美的的合作，口水戰(zhàn)達到高潮，董明珠的“騙子論”令互聯(lián)網(wǎng)側(cè)目。

而到了2015年，董明珠不斷放出造手機的口風(fēng)，什么格力造手機分分鐘，格力造能用三年的手機等等。

昨天，主角終于出場，董明珠在中山大學(xué)博學(xué)大講堂“傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長”現(xiàn)場突然宣布：“格力手機出來了！我現(xiàn)在就在用格力手機?！辈⑶夷贸鰜硪徊空嬲母窳κ謾C。

做一部手機需要一定的周期，董明珠做手機是早有預(yù)謀，還是意氣之爭呢？

格力手機大致是個什么東西？

從目前的信息看，格力手機是一部5.5寸的移動4G手機，外觀設(shè)計上頂部采用弧線并且有棱角，類似IUNIU2的造型，底部是普通的圓角矩形，側(cè)面邊框沒有做圓滑處理。

機身看起來應(yīng)該是塑料，但是格力的Logo專門作了處理。機身背面有貼合手型的弧線，攝像頭不凸出，總體來說還算中規(guī)中矩。

配置上的信息還不明朗，但是在3月17日董明珠在一個記者活動上說過“這是經(jīng)過全面分析，我們研究了一年半才搞出來的。功能比一般的要先進多。據(jù)初步測算，如果做5千萬套（臺）手機，那就意味著有400億元的銷售額?！?/p>

5000萬套，400億元，說明單機銷售額在800元，到消費者手里估計是千元左右，還是低端機。從研發(fā)周期看，一年半以前最有預(yù)見性的也就是高通或者MTK的A53處理器了，還是低端手機。

至此，我們可以得出結(jié)論，格力手機是一款定位在紅米NOTE，魅藍NOTE的千元大屏手機，可能會帶有一些格力家電的控制功能。僅此而已。

董明珠和雷軍的賭局是個營銷事件？

從時間點分析，如果董明珠說的是實話，格力手機研發(fā)一年半（自己研發(fā)第一款手機，這個事件周期也算正常。），而董明珠和雷軍打賭是2013年12月的事情。

也就是說，格力的手機研發(fā)計劃在董明珠打賭之前，董明珠和雷軍的打賭實際上成了一次營銷事件。

盡管起因可能是CCTV為了收視率和制造話題有意制造的噱頭，但是董明珠有意利用了這個噱頭制造了一次營銷事件。

而且營銷出身的董明珠在整個2014年，時不時的放出言論，吸引關(guān)注度。本來格力和董明珠作為傳統(tǒng)制造業(yè)和家電行業(yè)的代表，與IT行業(yè)，科技，互聯(lián)網(wǎng)沒有太大關(guān)聯(lián)，但是通過這個10億賭局，董明珠整整給格力手機預(yù)熱了一年。

從這個角度看，董明珠也算是做了一次成功的營銷。事實上家電企業(yè)做手機的并不少，海信其實2014年也做了幾款頗有點水平的手機，但是宣傳不利無聲無息。

從營銷的角度看，董明珠這個賴賬的賭局是成功的，雷軍和小米被成功的當(dāng)作了背景。

格力手機賣得出去嗎？

雖然格力的廣告語是“掌握核心科技”，但是智能手機的核心科技遠不是格力所能染指的，格力造不了CPU，造不了基帶芯片，造不了液晶面板，造不了CMOS。

格力做手機，雖然號稱有6個研究院，但能做的也就是一個集成商而已，在技術(shù)上沒有任何優(yōu)勢。

而且因為新入行的原因，在供應(yīng)鏈管理上，用戶體驗的格力不能說趕超，能打平小米、魅族就算小宇宙爆發(fā)了。

而智能手機發(fā)展到2015年，已經(jīng)不是簡單的產(chǎn)品競爭了，媒體宣傳、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道鋪設(shè)、售后服務(wù)都是學(xué)問。小米更是融合了硬件、軟件、云服務(wù)、內(nèi)容……做成了一套體系。魅族也有阿里幫忙，酷派有360盒子，華為實力更是毋須多言。

而格力2015年剛剛進入手機行業(yè)，要追趕先行者，差距太大了。

至于格力所說的什么物聯(lián)網(wǎng)、家電入口，在沒有銷量的情況下一切都是空談，附加價值是附在銷量上的，皮之不存，毛將焉附？

所以，格力做手機雖然成功利用雷軍和小米做了一次背景，但是一次成功的營銷事件不等于成功。董明珠的手機之路并不會平坦。

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