"還俗"的錘子，能和魅族一較高下

和去年羅永浩宣布1.8億B輪融資，估值超過10億相比，今天錘子科技融資3000萬，估值超過26億的消息，其聲量卻在科技媒體行業(yè)中顯得微乎其微。多家科技媒體只是在早報或快報中，給錘子科技一個露臉的機會。從打造東半球最好的手機、最有情懷的手機、到四處吐槽友商、不惜和昔日朋友王自如翻臉；羅永浩的個人品牌價值沒有因為錘子手機的問世而增值，反而因為頻繁為自己的錘子手機站臺，而造成了形象貶值。

因此，羅永浩在前不久選擇了隱退，放棄了個人微博的運營，轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后，當起了情懷手機的“首席”產(chǎn)品經(jīng)理。當相聲界少了羅大炮，科技界多了羅情懷之后，情懷手機、工匠精神的概念是否還能支撐錘子手機的發(fā)展呢？

錘子T1失敗了

如果和老羅的“口出狂言”聯(lián)系起來看，T1確實失敗了。錘子此前失敗的原因有很多，主要看起來有以下幾點：

從錘子產(chǎn)品來說：第一，錯誤估計自己對供應鏈的把控能力，前期產(chǎn)能估計過于樂觀，最終錯過“產(chǎn)品銷售黃金時期”；第二，過于追求工藝細節(jié)，違背作為初涉手行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司的自身能力，忽視手機行業(yè)的制造與產(chǎn)業(yè)鏈運作的基本規(guī)律。第三，錘子的沒有很好布局自己的銷售渠道，目前看來，渠道價值對于手機的銷售走勢還起著決定性的作用。

從羅永浩本人來說：主要是口沒遮攔的吐槽友商，過度曝光，消費了產(chǎn)品本身問世時所帶來的驚艷。羅永浩“永久不降價，降價我是孫子”的言論，引起了非常不好的市場反響。

從目前國內(nèi)整體的手機行業(yè)來說：國內(nèi)的缺乏權威的手機質(zhì)量檢查、認證體系，消費者的消費文化停留在較低階段，質(zhì)量有保證才是第一，大部分人購買手機都是沖著品牌影響力去的，并沒有上升到體驗層面。

總結(jié)為一句話，錘子手機確實不錯，但是生不逢時，又因為違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律等因素，造成了“低于預期”的敗局。

老羅的錘子品牌成功了

但是沒如果從錘子本身的定位來看，T1并不是一次絕對的失敗。

首先，產(chǎn)能問題是幾乎所有手機廠商都要面對的，特別是對于一家此前從未涉足手機制造的初創(chuàng)公司來說。隨著產(chǎn)能爬坡的完成，供應鏈議價能力的提高，錘子手機的定價策略會更趨于合理，產(chǎn)品可以基本供應目標市場的需求。羅永浩此前曾表示，為了滿足用戶購買需求，將在下一代錘子手機（T2）上市前，囤積10萬部手機。

其次，錘子“情懷手機”、“工匠精神”的品牌得到了業(yè)界的大部分人的認可，樹立了自己的打造精致手機的形象。此前，錘子手機獲得第62屆德國iF國際設計獎金獎。

再次，老羅回歸理性了，雖然付出的代價有些沉重，但錘子除了注重手機本身的品質(zhì)外，開始學會注意渠道、銷售、供應鏈等問題。

依靠“小錘子”，錘子準備還俗

近日有關錘子科技兩條新聞值得我們注意：第一，錘子科技迫于投資人壓力，準備推出定位千元檔的“小錘子”手機；第二，羅永浩密會蘇寧董事長，商討融資和上線蘇寧線下渠道等問題。

如果上述消息準確，我們看到錘子科技的打法正在越來越接地氣，越來越有平民味。

敢于殺入已經(jīng)變成血海的千元智能機戰(zhàn)場，一方面證明錘子對供應鏈把控能力的提高，一方面顯示錘子自身產(chǎn)品線布局的進一步完善。另外，從錘子一貫對于手機品質(zhì)的追求，我們相信“小錘子”的制作工藝水準會在最大程度上得到保證，只是會在元器件的使用上有所降低。此前，關于小錘子手機的配置爆料信息，也證明了這一觀點：

小錘子將采用5.5英寸的1080P屏幕，搭載1.5GHz高通驍龍615八核處理器(可支持全網(wǎng)通)，2GBROM+16GBRAM存儲組合，500萬像素前置攝像頭和800萬像素后置攝像頭，運行安卓4.4.4系統(tǒng)，預計7月正式發(fā)布。

當羅永浩閉嘴不吐槽、錘子科技更加注重供應鏈把控能力、定位從過度追求細節(jié)而忽視市場環(huán)境以及用戶的接受能力，到殺入千元機市場、注重線下渠道銷售推廣，我們有理由相信這個“還俗”的錘子，會引起更大的反響。

面對似乎已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的局面，一位行業(yè)分析人士表示，多渠道鋪貨，解決產(chǎn)能問題，打入千元機市場，這樣的錘子雖然干不翻小米，但起碼能和魅族一較高下。

生成海報

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