手游中小CP：要么死要么精彩地活著

2010年8月，在中國(guó)達(dá)人秀現(xiàn)場(chǎng)，失去雙臂的劉偉用雙腳彈奏鋼琴，優(yōu)美的音樂(lè)和感人的故事打動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾，并奪得了當(dāng)年達(dá)人秀總冠軍。評(píng)委問(wèn)他怎么做到了這一切，劉偉說(shuō)：“我覺(jué)得我的人生只有兩條路，要么趕緊死，要么精彩地活著?！?/p>

眼下，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)將面臨重新洗牌，大廠開(kāi)始?jí)艛嗲兰癐P資源，而渠道與IP就像手游行業(yè)的雙臂，失去雙臂的中小CP也只有兩條路：要么死，要么精彩地活著。

手游紅海已至，90%中小CP將淘汰

每一個(gè)新興的行業(yè)似乎均遵循著相同的規(guī)律，由潛伏期、爆發(fā)期、衰退期再到最終穩(wěn)定的過(guò)程，電商、手機(jī)、智能家居等等新興行業(yè)無(wú)不如此，只是不同的行業(yè)的各個(gè)階段持續(xù)時(shí)間不盡相同。手游就像個(gè)劃過(guò)天空的隕石，光芒耀眼卻又短暫。2014年中國(guó)游戲市場(chǎng)突破了1000億，其中手游收入達(dá)到275億，占比25%，增速超過(guò)了100%，在這樣快速增長(zhǎng)下，大量人才的涌入，數(shù)以億計(jì)資金的市場(chǎng)，都讓手游市場(chǎng)迅速?gòu)乃{(lán)海變成了紅海，手游行業(yè)的爆發(fā)期已過(guò)，并開(kāi)始走向衰退期。

手游新常態(tài)下，“強(qiáng)渠道+強(qiáng)IP”的壟斷格局愈加顯著，騰訊無(wú)疑是渠道老大，QQ、微信上億級(jí)別的用戶量是任何推廣渠道都望塵莫及的，網(wǎng)易、盛大也是行業(yè)元老，固然有著自己完善有效的推廣方式。而且，用“得IP者得天下”來(lái)形容2015年的手游新常態(tài)一點(diǎn)不為過(guò)，“夢(mèng)幻西游”憑借其強(qiáng)大的IP,成為孤獨(dú)求敗的榜王就是最好的見(jiàn)照。然而，對(duì)于中小CP，一方面缺乏渠道優(yōu)勢(shì)，另一方面隨著IP競(jìng)價(jià)提高，優(yōu)質(zhì)IP的過(guò)高成本使得中小CP只能望而卻步。

也許有人會(huì)說(shuō)，中小CP還可以依靠創(chuàng)意，游戲行業(yè)本身就是一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)。也許這在國(guó)外是有可能的，例如暴雪對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意的極致追求和精品戰(zhàn)略贏得了世界的認(rèn)可。但是在國(guó)內(nèi)游戲環(huán)境下，僅僅依賴創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不足的，國(guó)外玩家已經(jīng)養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，而且國(guó)外玩家在選擇玩一款游戲前一般會(huì)先參考相關(guān)評(píng)測(cè)，是屬于較理性的。而在國(guó)內(nèi)免費(fèi)模式已然約定成熟，再加上東方人的委婉性格在新事物的接受上向來(lái)較為被動(dòng)，所以一些大廠商在渠道上的硬性推送總能獲得意想不到的成功。

而且，行業(yè)集中、兩極分化的現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，新常態(tài)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，大廠抱團(tuán)壟斷市場(chǎng)，中小CP將被大規(guī)模洗牌淘汰出局。無(wú)論是第三方平臺(tái)渠道，還是蘋果谷歌官方應(yīng)用商店，都在用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步詮釋馬太效應(yīng)。此外，海外巨頭的“歸來(lái)”也讓國(guó)內(nèi)手游廠商之間的廝殺變得愈加慘烈，完美世界、盛大、中手游紛紛從海外退市并借殼上市A股，其目的無(wú)疑是看中了國(guó)內(nèi)手游行業(yè)的這塊尚未分蝕完盡的“骨肉”，而這對(duì)于勢(shì)單力薄的中小CP無(wú)疑是雪上加霜。

另外，今年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)都能感覺(jué)到手游行業(yè)的熱度明顯降低，行業(yè)大會(huì)人明顯少了，手游投資人愈發(fā)謹(jǐn)慎，公司解散的消息接踵而至。中投中財(cái)游戲產(chǎn)業(yè)基金的董事總經(jīng)理姜祖望在GMGC2015大會(huì)上指出，“2015年Q1季度手游市場(chǎng)總銷售額達(dá)到了120億元，有超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)游戲開(kāi)發(fā)商+發(fā)行商的規(guī)模。手游已經(jīng)過(guò)了爆炸發(fā)展的時(shí)段了，后面整個(gè)CP行業(yè)要收縮，會(huì)融合并購(gòu)，整個(gè)市場(chǎng)到2015年底會(huì)收縮到2000家的規(guī)模，2016年收縮到1000家的規(guī)模?！币簿褪钦f(shuō)，手游行業(yè)90%的CP將被淘汰，在弱肉強(qiáng)食的手游行業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)，這些淘汰者基本上均為中小CP，很多中小CP可能面臨一段時(shí)期的結(jié)構(gòu)性破產(chǎn)，此番場(chǎng)景可謂是一片哀鴻，讓人感到悲壯和惋惜。

中小CP如何破繭重生？

大廠的擠壓，市場(chǎng)份額的缺失，中小CP已然走到絕境的邊緣，如若沒(méi)有壯士扼腕之決心，終將難逃死亡的命運(yùn)。要么死，要么精彩的活著，劉偉用他的實(shí)際行動(dòng)譜寫了屬于他奇跡，而對(duì)于手游行業(yè)的中小CP，又將如何破繭重生呢？筆者通過(guò)深入解讀行業(yè)現(xiàn)狀，并借鑒業(yè)界大佬李誠(chéng)接受采訪時(shí)提出的一些觀點(diǎn)，得出兩點(diǎn)建議。

合縱連橫

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的秦國(guó)統(tǒng)一天下，其根源不在于秦國(guó)的強(qiáng)大，而在于諸侯各國(guó)各自為戰(zhàn)，最終都走向亡國(guó)之路。眼下，手游行業(yè)就像戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的中國(guó)，兵戎相抗，廝殺慘烈，大廠已經(jīng)霸占絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，中小CP唯有合眾連橫，抱團(tuán)取暖方能一騎絕塵，化險(xiǎn)為夷。

中小CP之于大廠最大的劣勢(shì)在于資金和人才的薄弱。倘若抱團(tuán)而戰(zhàn)，在渠道推廣上相輔相成，互相彌補(bǔ)，這就像多塊碎布，如果給它縫起來(lái)是可以遮風(fēng)擋雨的。并且，聯(lián)合推廣可以產(chǎn)生共振，中小CP的產(chǎn)品相對(duì)大廠更具有獨(dú)立性和豐富性，玩家的同質(zhì)化現(xiàn)象相對(duì)要低，倘若聯(lián)合推廣，粉絲則可以相互彌補(bǔ)成倍增加，這比單一的推廣模式效果顯然更顯著。

而且，想必很多廠商都會(huì)感嘆當(dāng)當(dāng)下招工程師更難，想要得到頂尖的工程師難上加難，人工成本居高不下。倘若選擇聯(lián)合，人才資源可以得到互補(bǔ)，舉個(gè)例子，A公司的美工很強(qiáng)，B公司的UI界面頂尖，C公司的策劃很成功，那么，A+B+C則會(huì)變得美工、UI、策劃都極具競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性公司，也就是說(shuō)，合眾連橫的殺傷力不容小覷。此外，人才的互補(bǔ)又大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而極大緩解了資金短缺的壓力，而節(jié)省下的錢可以更多的投入到渠道推廣和產(chǎn)品研發(fā)上，從而形成滾雪球式的不斷壯大。

總之，1+1是大于2的。每一個(gè)中小CP都有自己的特色和創(chuàng)造力，而聯(lián)合就是要去其短擇其優(yōu)，把中小CP的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。當(dāng)然，不得不說(shuō)，當(dāng)下游戲廠商模仿的現(xiàn)象還很嚴(yán)重，游戲同質(zhì)化已經(jīng)成為垃圾污染，吞噬著游戲產(chǎn)業(yè)的紅利。在當(dāng)下危機(jī)重重的環(huán)境下，中小CP想要脫離險(xiǎn)境，就必須要重視研發(fā)，始于研發(fā)，自研是逃離困境的必要條件。

出海

前文提到，由于大廠的擠壓，中小CP的市場(chǎng)份額越來(lái)越小，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于固化，中小CP已然走到絕境的邊緣。所以，業(yè)界諸多人士均在探究中小CP的出路，有些人提出泛娛樂(lè)，有些人覺(jué)得端游化也許可行，還有些人認(rèn)為產(chǎn)品精細(xì)化才是主要對(duì)策。

泛娛樂(lè)在中國(guó)的市場(chǎng)還不成熟，而且泛娛樂(lè)涉及到跨領(lǐng)域的合作，比如影視、動(dòng)漫、文學(xué)、游戲等等的行業(yè)的合作，游戲行業(yè)霸主——騰訊早在幾年前就開(kāi)始布局泛娛樂(lè)，但至今幾乎顆粒無(wú)收，所以對(duì)于能量有限的中小CP在泛娛樂(lè)上難以獲利；端游的研發(fā)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，前期投入大，而中小CP的資金短缺所以也不是很好的選擇；產(chǎn)品精細(xì)化則是中小CP尋找出路的必要條件，而不能當(dāng)作是一條出路。

所以，但筆者以為，出海才是幫助中小CP逃離困境的集中落點(diǎn)。

當(dāng)下，智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還處于高速發(fā)展階段，全球的移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模還有很大的發(fā)展空間，據(jù)統(tǒng)計(jì)，海外手游市場(chǎng)規(guī)模十倍于中國(guó)，所以，國(guó)內(nèi)游戲廠商不要把目光僅僅盯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，勇敢走出去才是王道。

成都尼畢魯合伙人李誠(chéng)介紹：“我們以前發(fā)自己游戲，但對(duì)于尼畢魯自身來(lái)說(shuō)，單單發(fā)自己產(chǎn)品還未能完全體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，后來(lái)我們開(kāi)始打算越來(lái)越多地把中國(guó)CP的游戲發(fā)到海外去。幫CP發(fā)產(chǎn)品可以擴(kuò)大彼此的收益，成立Seagame就是專門負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)行的業(yè)務(wù)。”在AppAnnie發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告中，尼畢魯連續(xù)三年入選成為全球收入TOP52的游戲發(fā)行商，在國(guó)外廠商紛紛進(jìn)軍中國(guó)時(shí)，尼畢魯卻選擇走出去，并且走得非常成功，這是為何呢？

其實(shí)，手游新常態(tài)下，CP競(jìng)爭(zhēng)日益加劇不僅出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，而在國(guó)外更為嚴(yán)重。一方面由于國(guó)外的玩家偏理性，用戶獲取的成本非常高；另一方面國(guó)外的程序員價(jià)格是國(guó)內(nèi)的兩到三倍，人工費(fèi)用更高。在這種境況下，國(guó)內(nèi)的手游的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就很明顯，我們的研發(fā)成本相對(duì)更低、創(chuàng)新活力旺盛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有大約5000家手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)，2015年將有超過(guò)一萬(wàn)款手游產(chǎn)品上線，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐步紅?；慕裉?，國(guó)內(nèi)手游廠商應(yīng)該拓展海外空間，把格局打開(kāi)。

當(dāng)然，走出去的前提是要把產(chǎn)品做好，而且產(chǎn)品的定位要根據(jù)世界不同區(qū)域而區(qū)分，定位準(zhǔn)確。從全球看，手游行業(yè)是分區(qū)域的，根據(jù)全球不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)大致可以分成六個(gè)大區(qū)，歐洲市場(chǎng)，北美市場(chǎng)，日本市場(chǎng)，韓國(guó)市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)和港澳臺(tái)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都有適合他市場(chǎng)的產(chǎn)品類型和題材。然而，因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，可能存在某些區(qū)域的毛利率相對(duì)較高，某些區(qū)域毛利率相對(duì)偏低，但是游戲廠商沒(méi)有必要都奔著毛利率高的區(qū)域進(jìn)擊，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，應(yīng)該依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位，并把產(chǎn)品做好，根據(jù)不同區(qū)域的的特點(diǎn)做出有針對(duì)性的產(chǎn)品方能破繭重生。

當(dāng)下，中國(guó)正在掀起創(chuàng)新的熱潮，手游行業(yè)也需要?jiǎng)?chuàng)新，做出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品再走出去，改變世界對(duì)中國(guó)制造的陳舊印象，讓中國(guó)創(chuàng)造改變世界。

本文為百略網(wǎng)（ibailve.com）作者手游快訊(微信公眾號(hào):shouyoukuaixun)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者與出處。

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