大學生兼職APP會掀起大波瀾嗎？

從2014年到現(xiàn)在，大學生兼職行業(yè)一直不間斷有創(chuàng)業(yè)者入局，一些產(chǎn)品也相繼獲得了融資。如主打旅行兼職的兼職貓已獲百萬級融資；探鹿獲藍馳1000萬人民幣天使投資；短工邦今年3月底獲500萬天使投資，目前正在籌備A輪融資5月；口袋兼職也獲得了千萬級A輪融資等等。這個行業(yè)近期風生水起，大學生市場成了各大創(chuàng)業(yè)者角逐的紅利市場。那么，大學生兼職APP未來會掀起大波瀾嗎？

我們先來聊下大學生兼職那些事兒。

作為一個學生時代做過無數(shù)兼職的兼職狗來說，那些年的兼過的職和受過的騙至今還歷歷在目，除了傻傻地被當廉價勞動力使喚，其實最讓人痛恨的還是那些大騙子黑中介，說是幫你介紹高薪兼職，結(jié)果收了你的生活費就消失不見了；有的也會給你介紹，不過到你手的工資都不知被克扣了幾層了。這時一款既可以解決兼職工作問題，又能確保職位的真實性和安全性的直招APP就顯得尤為重要了（可惜我讀大學那會兒這樣的產(chǎn)品還沒流行起來）。

所以，就目前大學生兼職市場形勢而言，用戶痛點明顯，需求較大，大學生兼職APP們有下腳處，整體形勢還是有利的。不過，雖然這片領(lǐng)域看起來前景大好，但其實不管是從用戶、入駐商家，還是企業(yè)的角度來看，都是有大大小小的問題存在。大學生兼職APP們要做大還需要先解決這些問題，否則短暫的熱度一過，必將淪為明日黃花。

首先，如何增強用戶黏性

做兼職的大學生多嗎？其實不多。這個市場看起來需求旺盛，但打醬油的用戶多，真正有效的用戶卻不多。大學生群體是個特殊群體，他們具有較強的階段性。因此，對短工兼職來說，其用戶必然會存在很大的不穩(wěn)定性。他們可能某段時間需要錢，就會去做兼職，一旦賺夠當下需要的了，很多人是不會繼續(xù)做下去的；而用戶在某款產(chǎn)品上留存的時間最多也不過四年左右（其實更多的是一兩年）。短工兼職的性質(zhì)及時間和學業(yè)的原因，決定了用戶的不穩(wěn)定性和弱黏性。

因此，如何增強用戶黏性，如何拓展更多的用戶，讓更多的大學生參與到校園兼職中來，提高用戶活躍度，而不是偶爾打打醬油，是產(chǎn)品研發(fā)者首先需要考慮的問題。

其次，創(chuàng)業(yè)團隊自身的薄弱

一方面，創(chuàng)業(yè)資金和行業(yè)經(jīng)驗的局限。

據(jù)資料顯示，很多APP是由大學生創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的。這些創(chuàng)業(yè)團隊普遍的特點是資金有限，所以只能通過融資來讓產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)展下去。我已經(jīng)列舉過已經(jīng)獲得融資的幾款產(chǎn)品，擺在他們面前的一個現(xiàn)實是融資數(shù)較少，因此很多產(chǎn)品在推廣和拓展用戶上，就很難發(fā)揮到底。所以，大多數(shù)產(chǎn)品還是會選擇從試錯成本更低的二三線城市出發(fā)。已獲融資的產(chǎn)品是如此，那些還沒獲得融資、躍躍欲試的產(chǎn)品就更不用說了，解決不了資金的問題，產(chǎn)品想做大甚至在激烈的競爭中存活下去都太難了。

大學生創(chuàng)業(yè)團隊的短板除了資金，還有缺乏行業(yè)經(jīng)驗和團隊執(zhí)行力薄弱的限制。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，當然我也不是打擊勇敢的年輕創(chuàng)業(yè)者，只是要帶好團隊、做好產(chǎn)品，豐富的經(jīng)驗、過硬的技術(shù)和較強的執(zhí)行力都是缺一不可的。

另一方面，安全保障無法落實。

目前上線的APP，安全保障機制都不是很健全，沒有完善的勞動權(quán)益保障系統(tǒng)。當然這也與兼職這種職業(yè)性質(zhì)有關(guān)——工作零散，無法有效統(tǒng)計管理。基于工作的瑣碎性、用戶的離散性和管理的困難性，這種小體量的產(chǎn)品要建立一套完善的安全保障系統(tǒng)成本高、工程大，相對困難。但是沒有有效的安全保障，產(chǎn)品又難以贏得用戶，并做大做好。所以對企業(yè)來說，在安全保障這一塊，企業(yè)還需大投入和與自身條件更好地權(quán)衡。

最后，商業(yè)模式的探索未見成效

在商業(yè)模式的探索上，雖然各家都在苦思冥想，有接入社交的，有計劃引入校園生活服務的，也有計劃接入校園分期的，還有的未來會發(fā)展職場招聘等等，但都做得不夠理想，還未見哪家找到突破口。目前更為普遍的盈利模式使通過商家入駐來收費。

不過靠通過商家入駐來收費也不是很靠譜。不僅需要燒錢吸引商家入駐，還要防范中介和騙子的混入以帶來安全隱患。

對用人單位來說，短工兼職類的工作，大學生當然是最佳選擇了。他們相對單純、背景干凈、踏實賣力，而且年輕有朝氣。但是，商家也更愿意花更少的錢招到同樣的人。對商家來說，他們的目的只是招到大學生兼職人員，對兼職人員的要求普遍不高，通過入駐網(wǎng)站他們需要交費，而通過中介他們只需付出工資就可以了，至于中介發(fā)給學生多少錢他們管不著。所以，企業(yè)想通過向入駐商家收取費用來盈利似乎還是PK不掉中介。除非，可以通過燒錢來拉攏商家入駐。大學生兼職APP也可以說是個燒錢的行業(yè)。

因此，大學生兼職APP要想盈利還需要新的模式和突破口出現(xiàn)。個人比較贊同發(fā)展職場招聘、培訓和接入校園生活服務。職場招聘和培訓對大學生來說是剛需，可以使這款產(chǎn)品對大學生來說即使不做兼職也同樣有用，這樣有助于為產(chǎn)品留存用戶，提高用戶黏性。

而校園分期，先后有大大小小的大學生分期平臺出現(xiàn)，在2014年呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，但到現(xiàn)在卻沒見什么成效。說到校園分期，我想起了前幾天發(fā)生的黑龍江一大學生分期付款購買iPhone6，后無力還款，鋌而走險到云南邊境販毒牟利被抓的新聞。校園分期的誘惑確實很大，尤其是年輕人在互聯(lián)網(wǎng)時代的新消費觀念和習慣的影響下，消費起來熱血沖動不考慮后果。這也足以說明校園分期有一定用戶需求，市場紅利大。而目前沒有企業(yè)能做成功，也說明了行業(yè)競爭激烈、瓶頸大、安全和管理難完善等問題。因此，要在大學生兼職APP這種小體量產(chǎn)品上面做校園分期，沒有足夠大的資源、資金、能力及高校行政力量的支持，很難做起來。

大學生作為弱勢群體，也成了越來越多創(chuàng)業(yè)者瞄準的消費用戶。這個市場大有空間，畢竟未見有突圍出去的產(chǎn)品，不過，創(chuàng)業(yè)需要燒錢，在短期內(nèi)，如果沒有大的投資熱潮，大學生兼職APP不太可能會掀起大的波瀾。

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