不忘初心的IUNI，還回得來嗎？

如今，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷大一番洗牌之后，幾乎被國(guó)內(nèi)外幾家大手機(jī)廠商包攬。而那些處于生死邊緣線的快要被遺忘的小眾手機(jī)們，雖然岌岌可危，卻也不甘敗退、動(dòng)作頻頻，IUNI就是其中的一個(gè)。

近日，IUNI手機(jī)新機(jī)圖片曝光。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)：這款新機(jī)除了打著IUNI的logo以外，外形和金立手機(jī)一模一樣。而疑似IUNI手機(jī)官微的小號(hào)先是稱“別問”，后又稱“我會(huì)告訴你我要搶頭條么？走著瞧！”

IUNI手機(jī)曾經(jīng)以“以小米模式反小米”的口號(hào)進(jìn)軍手機(jī)界，以“純凈”和“初心”為理念，受眾定位是有范兒的“有品青年”，此次新機(jī)模仿金立，立刻遭到網(wǎng)友們吐槽“已忘初心”。而IUNI CEO新任童合心的微博卻獨(dú)獨(dú)地放著“生來純凈，不忘初心”的博文，不知是不是一種諷刺。

相對(duì)于大家耳熟能詳?shù)男∶?、華為、oppo等，IUNI手機(jī)稱不上大眾、知名度也不算高，數(shù)座大山在前，敢立下如此豪言，其“初心”到底是忘、還是沒忘？葫蘆里到底賣的什么藥？

在好奇IUNI的“初心”之前，我們可以先來看看：被稱為中國(guó)第二好用的安卓系統(tǒng)，為何近幾年卻一直籍籍無名？

三易其主，定位不準(zhǔn)

IUNI科技成立于2013年10月，公司成立之初憑借著“以小米模式反小米”的思路以及主打純凈的IUNI OS系統(tǒng)，迅速俘獲了大批粉絲用戶，該系統(tǒng)也被很多媒體稱為是“中國(guó)第二大好用的安卓手機(jī)系統(tǒng)”。

最初，IUNI手機(jī)以“純凈”和“初心”為口號(hào)，將目標(biāo)受眾定位在青年人身上。然而，遭遇了月銷量不足萬部，總銷量不過5萬部的慘淡局面后。2014年11月，第一任CEO何驍軍離開，原小艾手機(jī)總裁霜梅接任，IUNI手機(jī)開始轉(zhuǎn)變策略主攻女性市場(chǎng)，發(fā)布了第二季產(chǎn)品IUNI i1。但是，這一轉(zhuǎn)變?nèi)晕茨芨淖僆UNI 手機(jī)的敗局。今年5月，霜梅離任，由IUNI手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人童合心再度接手。

此次童合心上任后，表明放棄女性定位，重回最初理念。三易其主，定位多變，在牌子還沒有站穩(wěn)的情況下，即便有著中國(guó)第二好的安卓系統(tǒng)，也無法再競(jìng)爭(zhēng)者眾多的手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。

營(yíng)銷太差，知名度低

IUNI第一任CEO何驍軍在任期間，選擇的是質(zhì)量第一、品牌第二的策略。當(dāng)時(shí)便有業(yè)內(nèi)分析人士指出：這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已充斥了太多的同行者，IUNI又沒有特別驚艷之舉，即便是不忘初心式的“產(chǎn)品零預(yù)裝”特點(diǎn)，也只能叫好不叫座，并不能換來市場(chǎng)。

果然，第一季產(chǎn)品便遭遇了銷量的滑鐵盧，相比其投資方金立手機(jī)月銷百萬部的成績(jī)，IUNI只能望其項(xiàng)背。霜梅接手后改走女性路線，甚至被稱為是“忘了初心”，也正是這一轉(zhuǎn)變，使IUNI手機(jī)逐漸淡除了人們的視線。

瘋狂降價(jià)，自毀身價(jià)

在銷量上難以突破后，IUNI開始打價(jià)格戰(zhàn)。今年5月，原價(jià)2000元的IUNI U3手機(jī)直降一半，降至1199元。這般“跳樓價(jià)”引來網(wǎng)友無數(shù)吐槽，甚至有人懷疑這是廠家甩完貨后跑路的準(zhǔn)備。降價(jià)雖然是營(yíng)銷策略的一種，但是這種瘋狂降價(jià)，直接導(dǎo)致品牌定位廉價(jià)化，消費(fèi)者也不再期待，被業(yè)內(nèi)人士稱為“自毀身價(jià)之舉”。

三度易主的IUNI已經(jīng)到了生死關(guān)頭，此次重新出發(fā)，從讓人費(fèi)解的預(yù)告來看，似乎醞釀著一個(gè)大招。

抄襲？還是營(yíng)銷？

打著“重回初心”的IUNI，卻和金立手機(jī)撞車，公然抄襲、借機(jī)上位？這明顯不符合IUNI手機(jī)自身的定位。

360公司去年年底宣布進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，傳言欲收購(gòu)深圳某家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商。近日有消息稱：并非此前人們猜測(cè)的HTC，而很有可能是IUNI。也有分析人士稱：在眾多安卓手機(jī)用戶中有著良好口碑的IUNI OS有了360的撐腰，挑戰(zhàn)MIUI的霸主地位并非遙不可及，這對(duì)于想要重回初心的IUNI的確是個(gè)好機(jī)會(huì)。而對(duì)360來說，通過收購(gòu)合作的方式完成自身在手機(jī)業(yè)務(wù)方面的短板，也意味著其在手機(jī)行業(yè)的發(fā)展版圖更加清晰。

但就目前IUNI的這一舉動(dòng)來看，似乎是在表明不太可能與360發(fā)生合作。IUNI的最大投資方是金立，此次新機(jī)型掛靠金立，更像是與其做捆綁營(yíng)銷，畢竟現(xiàn)在IUNI缺的就是知名度，而相較于傳言中360所能給的好處，金立也一樣可以做到。借金立之名，增加話題、打開知名度，是IUNI能否絕處逢生的一個(gè)機(jī)會(huì)。

因此，除了在新機(jī)預(yù)告上做文章，IUNI官網(wǎng)還推出了此次IUNI 新機(jī)型有獎(jiǎng)?lì)A(yù)測(cè)活動(dòng)，也是吊足了消費(fèi)者的胃口。

而作為最大投資方的金立公司，目前也正面臨著轉(zhuǎn)型期的困難局面。由于對(duì)4G市場(chǎng)主流化未能正確預(yù)估，導(dǎo)致其2014年整體國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額排名下滑。此次IUNI手機(jī)新品發(fā)布，能否成為一個(gè)絕佳的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)？畢竟，IUNI有著中國(guó)第二好用的安卓系統(tǒng)，此前也積累了不少用戶粉絲。IUNI OS加上金立的名氣，二者聯(lián)合，對(duì)生死關(guān)頭的IUNI和轉(zhuǎn)型期的金立，都是關(guān)鍵一步。

先是借小米反小米，又借金立做金立，IUNI手機(jī)到底能否重回初心？道路艱難，且行且珍惜吧！

文章系@搞機(jī)哥（微信ID:gaojigg）原創(chuàng)，首發(fā)于百略網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及來源。掃描下方二維碼關(guān)注作者公眾號(hào)。

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