抄底優(yōu)土:合一將是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的背水一戰(zhàn)

2005年，在中西方互聯(lián)網(wǎng)領域幾乎同時成立了兩家視頻網(wǎng)站公司，美國的Youtube和中國的土豆網(wǎng)。這一次，中國公司首次在互聯(lián)網(wǎng)在線視頻行業(yè)走在了世界的前面，這兩家公司似乎也都朝著行業(yè)老大的美好愿景前進。

土豆網(wǎng)遇到了古永鏘帶隊的優(yōu)酷，這一個半路殺出來的“程咬金”，使土豆這只“早起的鳥兒”慢慢落在了后面。然而，優(yōu)酷發(fā)展也并不是一帆風順，而是頻繁遭遇危機，先是在正版視頻領域爭奪不力，被迫與土豆合并，共同抗擊騰訊、搜狐等后起之秀的夾擊。而且在綜藝節(jié)目上馬失前蹄，迫使優(yōu)酷處于被動地位。

這一次，古永鏘選擇改合一，要回歸本心，專注于互聯(lián)網(wǎng)+時代的內(nèi)容創(chuàng)新。但是從優(yōu)酷、土豆以及優(yōu)土的艱難歷程可以看出，合一也是無奈之舉。

從優(yōu)酷打敗土豆說起

優(yōu)酷成立于2006年，雖然起步比土豆晚了一年，但這并不妨礙它的高歌猛進，短短一年之后，他就迅速取代土豆市場第一的位置，成為UGC(User Generated Content)進程中的最大受益者。在這一階段也是優(yōu)酷發(fā)展的初期，單槍匹馬闖蕩在線視頻領域直到后來和土豆并購重組，期間因為古永鏘的正確領導而取得較大的成功。那么優(yōu)酷到底是如何打敗土豆的呢？

古永鏘：優(yōu)酷的核心武器

古永鏘個人是純西式教育培養(yǎng)出來的人才，先后接受過伯克利分校本科教育和斯坦福的MBA教育，是名副其實的高材生，加上他后來在貝恩和國富任職的經(jīng)歷，使之積累了豐厚的金融人脈，也深知投融資之道。小編在整理優(yōu)酷2010年提交的IPO申請書時統(tǒng)計了一下短短五年之內(nèi)優(yōu)酷的融資規(guī)模。

優(yōu)酷網(wǎng)從2005年11月開始到目前，到上市為止，一共進行了六輪融資，總金額達到1.6億美元。具體融資情況如下：

而同時期的市場老二土豆網(wǎng)的融資見下表：

從這兩份表格可以看出來，雖然優(yōu)酷、土豆融資額相差不大，但是在優(yōu)酷發(fā)展初期，其融資額度遠大有土豆。優(yōu)酷前期的融資大多來源于古永鏘之前的老東家貝恩資本，而公司的起步階段的融資對于公司的發(fā)展起到?jīng)Q定型作用，在這期間，古永鏘個人能力與人脈資源是制勝的核心因素。有了足夠的資本支持，優(yōu)酷才可以放心大膽地向前進，各項初期戰(zhàn)略能夠取得效果，從而迅速成為行業(yè)老大。

穩(wěn)定團隊

土豆網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)立之初就因為古永鏘的個人魅力而緊緊團結在一起，從高管到一線員工，團隊的流失率很小，負面新聞也很少。這樣的團隊能迅速執(zhí)行公司戰(zhàn)略、極大地提高工作效率，反觀之前的行業(yè)老大土豆網(wǎng)，一直因為人事和負面新聞錯失第一的位置。

王微本人因為和楊蕾短暫的婚姻給土豆網(wǎng)帶來了災難性的后果，二者關于財富的爭奪戰(zhàn)不僅使王微及土豆網(wǎng)深陷輿論的風口浪尖，也推遲了土豆網(wǎng)上市的步伐。優(yōu)酷則順利上市，搶下互聯(lián)網(wǎng)在線視頻上市的頭牌。

這還僅僅是CEO層面的負面新聞，在優(yōu)酷、土豆競爭的關鍵幾年，他的首席技術官SteveMushero 就因為經(jīng)濟問題而被開除之后的CTO職位一直動蕩。據(jù)土豆內(nèi)部員工透露，因為王微生性浪漫，很多時間都不在公司辦公，而優(yōu)酷的古永鏘作為職業(yè)經(jīng)理人，對創(chuàng)業(yè)的熱情、運營和管理更勝一籌。

用戶體驗快人一步

優(yōu)酷網(wǎng)成立之初以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。

小編從優(yōu)酷公布的IPO申請書發(fā)現(xiàn)，在服務器數(shù)量方面：優(yōu)酷的服務器總數(shù)達到5500臺，土豆則為4000臺。在服務器帶寬方面優(yōu)酷比土豆多出1500臺，這使得優(yōu)酷視頻緩存更快，播放中很少會出現(xiàn)卡殼現(xiàn)象，用戶體驗上留住用戶。

優(yōu)酷上市之后的第一次危機

上市之后的優(yōu)酷維持了一段時間的高增長，特別是聯(lián)手科魯茲推出的“十一度”青春系列，無論是口碑還是市場效益都取得了空前的成功，一時間網(wǎng)站自制劇成為熱詞，各家都在效仿。

其實，網(wǎng)絡自制劇最先開始的還是優(yōu)酷，2008年推出的《嘻哈四重奏》深受年輕用戶的喜愛，一直拍到了第五部。隨后，其他網(wǎng)站紛紛跟進，土豆出品了《歡迎愛光臨》、酷六出品了《新生活大爆炸》和《我愛我家2.0》，愛奇藝和騰訊也相繼出品了《在線愛》和《未昏男女》。

在中國在線視頻生態(tài)鏈下，顯然優(yōu)酷走對了第一步，但是沒有能力繼續(xù)引領行業(yè)走下去。短短幾年間，整個行業(yè)的自制劇風起云涌，激烈爭奪著優(yōu)酷的市場份額，尤其是搜狐和騰訊憑借著強大的后臺迅速發(fā)力，《東北往事之黑道風云二十年》更取得了其空前的成功，成為整個行業(yè)現(xiàn)象級的作品。

優(yōu)酷刮起的老男孩風很快淹沒在自制劇的廝殺之中，上市帶來的短暫紅利之后，優(yōu)酷在自制劇上的競爭也越來越吃力了，它已經(jīng)沒有能力再掀起第二個“十一度青春系列”。

2010年1月，搜狐與酷6聯(lián)手出資1000萬美元建立國內(nèi)首個“國際影視版權聯(lián)合采購基金”。網(wǎng)絡視頻市場便涌入了大量資金，這極大地刺激了國內(nèi)網(wǎng)絡市場，各大網(wǎng)站紛紛砸重金購買版權電視劇。幾年前《武林外傳》僅僅賣出5萬一集，而到了2011年《新還珠格格》竟然買到了80-100萬一集，國內(nèi)版權大戰(zhàn)的激烈程度由此可見一斑。

這也意味著，從2005年以來流行的UGC開始走下坡路，網(wǎng)友制作視頻的數(shù)量和質量都發(fā)展到了一個瓶頸時期，轉而尋求長視頻版權的爭奪，特別是電視劇播映權的爭奪。線下衛(wèi)視大打出手，線上視頻網(wǎng)站也跟著紛紛站隊，加入這場爭奪戰(zhàn)中。快播就因為盜版的原因，迅速從播放器第一的位置跌落下來，創(chuàng)始人王欣也鋃鐺入獄，公司更是面臨著2.6億的天價罰單。

在這樣的背景下，優(yōu)酷不僅要與土豆打版權戰(zhàn)，還要時刻提防著搜狐、騰訊等視頻網(wǎng)站，精力根本顧不過來。況且搜狐、騰訊、愛奇藝和樂視家底殷實，不在乎版權的投入，往往擲“豪金”購買電視劇的網(wǎng)絡播映權。

艾瑞網(wǎng)公布的2012年2月TOP10電視劇排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

從這份榜單中我們可以可看出在熱播劇中，優(yōu)酷只擁有兩部播映權，搜狐和騰訊各擁有3部、而樂視竟然擁有6部。

優(yōu)酷在版權大戰(zhàn)中明顯處于劣勢，自身行業(yè)老大的地位也岌岌可危，這點在他披露的財報數(shù)據(jù)中也可見。2011年第四季度優(yōu)酷凈虧損4960萬元（790萬美元），較2010年同期增長32%。在市場份額方面，優(yōu)酷更是急劇下滑

從第一季度的39.1%下滑道第三季度的21.8%。與此同時版權大戶樂視和搜狐則因為版權分銷而逆市上揚，強勢崛起。

優(yōu)土合并：資本廝殺下的抱團取暖

2011年底，優(yōu)酷已經(jīng)發(fā)展到一個艱難的時刻，在這一時刻，優(yōu)酷也異常艱難，他們面對搜狐、樂視和騰訊的強勢擠壓。昔日的UGC再也不能成為網(wǎng)站增長的主動力，只能成為維持品牌的雞肋。

兩家內(nèi)容相似、同質化嚴重的企業(yè)又在相對衰落中相互攻擊，相互爭奪版權，你死我傷不如抱團取暖，共同應對在線視頻領域的危機。所以優(yōu)土合并也成為情理之中的事情。雙方于3月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。

在合并的時候，古永鏘強調，“本次合作會產(chǎn)生多方面的協(xié)同效應，將正版視頻內(nèi)容帶給更廣泛的用戶群體，形成更有效的帶寬基礎設施管理等等?！边@也意味著優(yōu)土合并后，將會騰出手來主打正版視頻，合并前的教訓也成為合并后的動力。

艾瑞網(wǎng)公布的2012年12月TOP10電視劇排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

整理表格

從這份表格中我們也可以看出優(yōu)土發(fā)力正版長視頻領域，在艾瑞網(wǎng)公布的12月TOP10電視劇中，優(yōu)土一口氣拿下了5部播映權，而且還有三部是獨家播映，這和同年的2月份各自2部相比，無論在電視劇播映的數(shù)量還是質量上都取得了長遠的發(fā)展。

上圖是優(yōu)土2012年第四季度的財報數(shù)據(jù)，從圖中我們可以看出經(jīng)歷第三季度的整合之后，第四季度的優(yōu)土集團營收趨好，優(yōu)土的集團戰(zhàn)略優(yōu)勢開始慢慢顯現(xiàn)。

優(yōu)土錯失綜藝，淪為獨臂俠

2012年的夏天，中國電視界發(fā)生了一次大的變革，隨著《中國好聲音》的播出，中國正式開始進入綜藝真人秀時代。一時間，各大電視臺紛紛推出自己的真人秀，一大波現(xiàn)象級的綜藝節(jié)目浮出水面。《我是歌手》、《最美和聲》等節(jié)目吸引了無數(shù)人的目光，其制作規(guī)模和水平不亞于電視劇，甚至走向“大片化時代”。

傳統(tǒng)媒體的爭奪也攪亂了在線視頻行業(yè)，各家網(wǎng)站使出渾身力氣只為拿到網(wǎng)絡播映權，吸引觀眾，爭奪流量入口。有的網(wǎng)站比如騰訊、愛奇藝更是財大氣粗，擲豪金購買獨播權，將本來的版權分銷模式引入到獨播時代。愛奇藝在13年11月愛宣布獲得《爸爸去哪兒》、《康熙來了》、《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》等五檔綜藝節(jié)目2014年的獨家播放權。業(yè)內(nèi)人士估計此次奇藝支付的版權費用可能高達2億元。而搜狐因為“中國好聲音”的獨播權賺取2億元的天價廣告費。

綜藝節(jié)目這種天價拼殺模式，其實質是采用壟斷資源和流量的方式來加速行業(yè)洗牌。而我們回頭來看看此時的優(yōu)土。

艾瑞網(wǎng)公布的201年1月TOP10綜藝排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

整理表格

艾瑞網(wǎng)公布的2015年2月TOP10綜藝排行榜 來源：艾瑞網(wǎng)

整理表格

從艾瑞網(wǎng)公布的不同時間段的綜藝TOP10榜單中，我們可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)土在綜藝上節(jié)節(jié)敗退之路。

首先從綜藝節(jié)目播映數(shù)量上來看，2013年1月優(yōu)土有3家播映權，但是等到2015年2月只剩下2家播映權了，可謂是有數(shù)據(jù)以來的新低點。

在從質量上看，13年1月的時候，優(yōu)土拿下了TOP1快樂大本營的播映權，等到15年2月的時候，優(yōu)土的《Running Man》已經(jīng)下降到TOP5了。

在這樣的背景下，優(yōu)土2014年Q4和2015年Q1季度財報都連續(xù)大幅度虧損，2015年Q1在在營收同比增長47%的同時，竟凈虧損擴大到了5.174億元(約合8350萬美元)，擴大幅度超過了190%（去年同期的凈虧損為1.76億）。

在綜藝節(jié)目上的失守嚴重拖累了優(yōu)土集團的發(fā)展，在這種情況下，轉型也是不得已而為之，如若不然，在愛奇藝、騰訊等大鱷的輾壓下，優(yōu)土發(fā)展的前景十分堪憂。

合樂時代，互聯(lián)網(wǎng)+下的背水一戰(zhàn)

正版長視頻的天價競爭到綜藝節(jié)目高昂獨播費逼迫行業(yè)深刻反思，以期擺脫價格混戰(zhàn)和受制于人的局面。各家網(wǎng)站也在紛紛試水，有很多已經(jīng)取得了不錯的市場反響。例如愛奇藝的《奇葩說》、會員制都在某種程度上取得了很大的成功。

其實，翻閱近兩年優(yōu)土集團的財報，雖然虧損日益加大，但是并不缺乏亮點，在 2014年Q4財報發(fā)布會上優(yōu)酷土豆集團總裁劉德樂介紹，在投資回報方面，專業(yè)合作伙伴制作內(nèi)容以及用戶自制內(nèi)容的投資回報是最高的，其次則是優(yōu)酷的原創(chuàng)內(nèi)容，第三則是港劇和韓劇的投資回報率。

這并非空穴來風，優(yōu)土之前探索推出的《萬萬沒想到》、《羅輯思維》以及《暴走漫畫》一系列作品，取得了極大的成功，成為優(yōu)酷土豆增長的一直重要力量。

古永鏘在更名儀式上說“2005年到2014年間，視頻純媒體時代下的流量導向、傳統(tǒng)內(nèi)容和以硬廣為主的變現(xiàn)模式都將在合樂時代被顛覆。”取而代之的是 “多屏合一”生態(tài)鏈。因此，新的合一集團除了投資100億開發(fā)自制內(nèi)容外，還成立了6大BU和9大中心。

優(yōu)酷土豆2015最新架構 來源：新浪科技

優(yōu)酷土豆集團2015最新業(yè)務構成 來源：新浪科技

從這兩張分析表可以看出，優(yōu)土改名合一是下了決心，全面布局新集團業(yè)務，要在互聯(lián)網(wǎng)在線視頻行業(yè)殺出一條血路來。

結語

此次改名和新戰(zhàn)略調整，是古永鏘和優(yōu)土的背水一戰(zhàn)。成則華麗轉型，敗則前功盡棄，資本市場的游戲規(guī)則下，一個企業(yè)倒下了，會有一大批企業(yè)踩著它的尸體前進。

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