回歸本土的VAIO為什么要重新出海？

近日，日本VAIO公司發(fā)布官方聲明，宣布正式啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程：其旗下預(yù)裝Windows10的高端筆記本電腦VAIO Z Canvas從今年10月起將通過(guò)微軟美國(guó)零售店開(kāi)售；與此同時(shí)，VAIO公司也將在巴西市場(chǎng)通過(guò)與制造商Positivo Informatica合作的形式銷(xiāo)售VAIO個(gè)人電腦，具體的合作細(xì)節(jié)將于今年9月公布。

眾所周知，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，全球PC銷(xiāo)量遭到巨大沖擊；而索尼也在自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的潰敗中將奄奄一息的VAIO個(gè)人電腦業(yè)務(wù)出售。之后VAIO得以自立門(mén)戶，但依然面臨著諸多挑戰(zhàn)；此番出海動(dòng)作也算是一種新的嘗試。

本土發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

2014 年2月，索尼宣布將旗下的VAIO筆記本業(yè)務(wù)出售給日本投資基金Japan Industrial Partners（JIP）。而易主之后的VIAO在保持原有人員構(gòu)成、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)之上組建了新的公司——VAIO公司，JIP持有新公司95%的股份，而索尼則繼續(xù)持有新公司5%的股份。

新的VIAO公司雖然仍有索尼持股，但其在運(yùn)營(yíng)上完全不受老東家的任何影響；相反，VIAO公司在JIP的麾下開(kāi)啟了新的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。VAIO公司獨(dú)立一年來(lái)，其具體動(dòng)作主要有以下三點(diǎn)：

1、調(diào)整PC產(chǎn)品策略。新的VIAO公司大幅度精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，從新公司組建到現(xiàn)在，僅僅推出了Fit、Pro和Z系列等數(shù)款筆記本電腦產(chǎn)品。在產(chǎn)品特性的定位上，由原先的主打影音功能、時(shí)尚外觀轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)于高端配置、精致做工、電池續(xù)航等功能的重視。

以最新推出的VAIO Z Canvas為例，它采用了2560x1440高分辨率顯示屏， i7處理器， 16GB超大內(nèi)存， 512GB高速固態(tài)硬盤(pán)，以及碳鋁材質(zhì)機(jī)身，電池續(xù)航更是達(dá)到了驚人的15.5小時(shí)。如此高的配置，導(dǎo)致其價(jià)格超過(guò)2000美元，頗為昂貴；消費(fèi)者難以承受。

2、市場(chǎng)回歸本土。由于脫離了索尼，VIAO公司不再具備全球發(fā)售的渠道和能力，因而只面向日本本土市場(chǎng)；同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)日本市場(chǎng)上NEC、東芝、夏普、聯(lián)想等諸多PC廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，VAIO公司在目標(biāo)用戶的定位上也由原先的普通用戶轉(zhuǎn)向工程師、設(shè)計(jì)師等對(duì)電腦配置要求較高的用戶。

不過(guò)，數(shù)據(jù)顯示，截止2014年2月份，NEC、富士通、東芝這三家已經(jīng)占據(jù)了日本PC市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額；而索尼VAIO電腦當(dāng)時(shí)的份額已經(jīng)降到了6.8%，而且還處于下降中。而且在高端消費(fèi)領(lǐng)域，還有松下等品牌與之形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

3、涉足智能手機(jī)領(lǐng)域。今年1月份，VAIO宣布啟動(dòng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)；兩個(gè)月之后，VIAO第一款手機(jī)VAIO Phone發(fā)布。這款手機(jī)搭載了安卓系統(tǒng)，無(wú)論是在配置上還是在價(jià)格上都是定位中端；除了機(jī)身有一個(gè)VAIO的品牌標(biāo)志外，設(shè)計(jì)上并沒(méi)有什么特別之處。

有消息稱(chēng)，這款手機(jī)其實(shí)是松下旗下另一款手機(jī)的貼牌機(jī)，由臺(tái)灣的一家代工廠制造。由此可見(jiàn)，VAIO之所以涉足智能手機(jī)領(lǐng)域，也不過(guò)是借著VAIO以往在工業(yè)設(shè)計(jì)的名聲來(lái)贏取關(guān)注，并不具備實(shí)質(zhì)性內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的，這款手機(jī)仍然只在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售，但是想要對(duì)抗蘋(píng)果、三星、索尼等大牌，只能說(shuō)是以卵擊石。

目前，VAIO公司并沒(méi)有披露其筆記本電腦和智能手機(jī)的銷(xiāo)量；但是由于VAIO公司已經(jīng)更換了社長(zhǎng)，再結(jié)合其一年來(lái)的發(fā)展策略來(lái)看，VAIO在JIP旗下的發(fā)展頗為乏力。

JIP的小心思

VAIO公司一年來(lái)的發(fā)展動(dòng)作，除了受到自身業(yè)務(wù)調(diào)整和市場(chǎng)反饋的影響，還有一個(gè)最大的影響因素，就是它背后的JIP。

實(shí)際上，JIP并不從事于產(chǎn)品制造，它是一家PE 基金公司。根據(jù)其官網(wǎng)介紹，JIP由瑞穗證券、貝恩資本、NTT DATA 聯(lián)合控股，該基金主要面向日本本土市場(chǎng)進(jìn)行投資，致力于推動(dòng)日本實(shí)業(yè)的發(fā)展，關(guān)注新興市場(chǎng)。

但從其經(jīng)營(yíng)歷史來(lái)看，JIP公司更像是一個(gè)金融投資公司；其常用的經(jīng)營(yíng)方法是：收購(gòu)其他大公司一些走向衰落的業(yè)務(wù)，并經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間轉(zhuǎn)手賣(mài)出獲得利潤(rùn)。其中一個(gè)典型的例子是：2008 年 JIP 曾將汽車(chē)液晶面板公司 OPTREX 納入旗下，直到 2012 年初將該公司以約 200 億日元（約合 1.96 億美元）的價(jià)格賣(mài)給日本京瓷。

除此之外，僅僅在2002 年至 2013 年之間，該基金完成了 15 個(gè)主要的投資與收購(gòu)行為，包括 ITX Corporation、雅馬哈、Toyota Caelum Inc（豐田下屬的 CAD/CAM 技術(shù)公司）、樂(lè)天 KC 株式會(huì)社等。這些投資和收購(gòu)在市場(chǎng)上表現(xiàn)并不是非常突出。

如果站在這樣的角度去理解索尼和JIP之間的交易，我們就會(huì)明白：JIP雖然收購(gòu)了索尼的VAIO業(yè)務(wù)，但其終極目的并不是致力于拯救VAIO 品牌下的PC業(yè)務(wù)，而只不過(guò)是通過(guò)VAIO獲取利潤(rùn)；并且在JIP的計(jì)劃中，一旦VAIO公司的價(jià)值得到提升，其很有可能通過(guò)某種方式將其賣(mài)掉。

而站在索尼的角度，它之所以還在VAIO中保留了5%的股權(quán)，其用心可能是為了給自己留下一條收回VAIO的后路：一旦VAIO的業(yè)務(wù)得到提升并且JIP想要退出VAIO的股權(quán)，那么索尼仍有可能將VAIO業(yè)務(wù)全部接回。畢竟VAIO對(duì)于索尼而言，是自己一手創(chuàng)立出來(lái)的在整個(gè)業(yè)界都具備有影響力的品牌，算是親兒子。雖然由于種種原因暫時(shí)養(yǎng)不下去寄養(yǎng)在別處，但是一旦有機(jī)會(huì)的話，接回來(lái)也未必沒(méi)有可能。

由此可知，JIP之所以將VAIO的業(yè)務(wù)局限于日本本土，實(shí)際上也是出于未來(lái)適時(shí)退出的考慮。而其之所以又推出智能手機(jī)業(yè)務(wù)，更像是對(duì)VAIO品牌形象的一種變相利用；只不過(guò)這次采用沒(méi)有多少技術(shù)含量的貼牌機(jī)的做法，可能會(huì)對(duì)VAIO的品牌形象產(chǎn)生消極的影響。

VAIO的重新開(kāi)拓

對(duì)于VAIO來(lái)說(shuō)，PC市場(chǎng)整體萎縮而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，后來(lái)推出的VAIO Phone又沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)力可言，其在日本國(guó)內(nèi)的發(fā)展很有可能陷入困境，估計(jì)JIP也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。如此來(lái)看，此番出海，JIP公司和VAIO公司頗有悔過(guò)自新、重新開(kāi)拓的意味。

VAIO選擇此時(shí)出海，并且把第一站選擇在美國(guó)和巴西，主要基于以下幾個(gè)原因：

①Windows 10的發(fā)布構(gòu)成了PC銷(xiāo)量增長(zhǎng)的一個(gè)潛在機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)于VAIO的PC業(yè)務(wù)而言，其最新的VAIO Z Canvas電腦兼具了觸控功能，更加符合Windows 10系統(tǒng)的操作要求。而且VAIO名聲遍布全球，出海之后很有可能會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

②雖然美國(guó)市場(chǎng)不乏戴爾、惠普等PC廠商，但是VAIO Z Canvas所面向的高端消費(fèi)市場(chǎng)在美國(guó)還是存在著很大的銷(xiāo)售空間。而且，VAIO在去年年底的PC研發(fā)中就曾經(jīng)與Adobe公司合作過(guò)，其在外觀設(shè)計(jì)上的影響力頗為不俗；而且其潛在消費(fèi)群體是設(shè)計(jì)師、工程師等客戶，這在美國(guó)是一個(gè)不小的客戶群體。

③巴西是全球第三大PC市場(chǎng)，而且與中國(guó)市場(chǎng)趨于飽和不同，巴西市場(chǎng)還有較大的增長(zhǎng)潛力。而且2016年巴西又將舉行奧運(yùn)會(huì)。受此影響，巴西的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備必將進(jìn)一步完善，上網(wǎng)也將變得越來(lái)越簡(jiǎn)單、快捷、方便，因此巴西國(guó)內(nèi)的電腦市場(chǎng)前景也被商家普遍看好。

而VAIO之所以選擇此時(shí)進(jìn)入巴西市場(chǎng)，估計(jì)也是看到了巴西市場(chǎng)可能存在的PC增長(zhǎng)趨勢(shì)；而與巴西最大的PC廠商Positivo Informatica的合作，更有助于VAIO個(gè)人電腦在巴西市場(chǎng)的開(kāi)拓。

其實(shí)，在前兩天發(fā)布的發(fā)布會(huì)上，VAIO公司新任社長(zhǎng)大田義實(shí)還提到正在考慮推出VAIO手機(jī)的可行性；這從側(cè)面說(shuō)明了3月份VAIO推出的貼牌機(jī)的失敗。VAIO倘若真要推出新的VAIO手機(jī)，應(yīng)該不會(huì)再走貼牌機(jī)的損路。

而我們作為消費(fèi)者，自然樂(lè)于看到VAIO這個(gè)曾經(jīng)無(wú)比注重設(shè)計(jì)的PC品牌在智能手機(jī)上重新展現(xiàn)出自己的實(shí)力和風(fēng)采。我們也帶著奢望去想：如果有一天，VAIO公司能夠帶著充滿設(shè)計(jì)感和未來(lái)感的筆記本電腦和智能手機(jī)回到中國(guó)市場(chǎng)，那應(yīng)該是一件很好的事。

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