回歸本土的VAIO為什么要重新出海？

近日，日本VAIO公司發(fā)布官方聲明，宣布正式啟動國際化進(jìn)程：其旗下預(yù)裝Windows10的高端筆記本電腦VAIO Z Canvas從今年10月起將通過微軟美國零售店開售；與此同時，VAIO公司也將在巴西市場通過與制造商Positivo Informatica合作的形式銷售VAIO個人電腦，具體的合作細(xì)節(jié)將于今年9月公布。

眾所周知，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，全球PC銷量遭到巨大沖擊；而索尼也在自身銷售業(yè)績的潰敗中將奄奄一息的VAIO個人電腦業(yè)務(wù)出售。之后VAIO得以自立門戶，但依然面臨著諸多挑戰(zhàn)；此番出海動作也算是一種新的嘗試。

本土發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

2014 年2月，索尼宣布將旗下的VAIO筆記本業(yè)務(wù)出售給日本投資基金Japan Industrial Partners（JIP）。而易主之后的VIAO在保持原有人員構(gòu)成、業(yè)務(wù)運(yùn)營和品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)之上組建了新的公司——VAIO公司，JIP持有新公司95%的股份，而索尼則繼續(xù)持有新公司5%的股份。

新的VIAO公司雖然仍有索尼持股，但其在運(yùn)營上完全不受老東家的任何影響；相反，VIAO公司在JIP的麾下開啟了新的運(yùn)營戰(zhàn)略。VAIO公司獨(dú)立一年來，其具體動作主要有以下三點(diǎn)：

1、調(diào)整PC產(chǎn)品策略。新的VIAO公司大幅度精簡產(chǎn)品線，從新公司組建到現(xiàn)在，僅僅推出了Fit、Pro和Z系列等數(shù)款筆記本電腦產(chǎn)品。在產(chǎn)品特性的定位上，由原先的主打影音功能、時尚外觀轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ诟叨伺渲?、精致做工、電池續(xù)航等功能的重視。

以最新推出的VAIO Z Canvas為例，它采用了2560x1440高分辨率顯示屏， i7處理器， 16GB超大內(nèi)存， 512GB高速固態(tài)硬盤，以及碳鋁材質(zhì)機(jī)身，電池續(xù)航更是達(dá)到了驚人的15.5小時。如此高的配置，導(dǎo)致其價格超過2000美元，頗為昂貴；消費(fèi)者難以承受。

2、市場回歸本土。由于脫離了索尼，VIAO公司不再具備全球發(fā)售的渠道和能力，因而只面向日本本土市場；同時，為了應(yīng)對日本市場上NEC、東芝、夏普、聯(lián)想等諸多PC廠商的激烈競爭，VAIO公司在目標(biāo)用戶的定位上也由原先的普通用戶轉(zhuǎn)向工程師、設(shè)計師等對電腦配置要求較高的用戶。

不過，數(shù)據(jù)顯示，截止2014年2月份，NEC、富士通、東芝這三家已經(jīng)占據(jù)了日本PC市場60%以上的市場份額；而索尼VAIO電腦當(dāng)時的份額已經(jīng)降到了6.8%，而且還處于下降中。而且在高端消費(fèi)領(lǐng)域，還有松下等品牌與之形成強(qiáng)有力的競爭關(guān)系。

3、涉足智能手機(jī)領(lǐng)域。今年1月份，VAIO宣布啟動智能手機(jī)業(yè)務(wù)；兩個月之后，VIAO第一款手機(jī)VAIO Phone發(fā)布。這款手機(jī)搭載了安卓系統(tǒng)，無論是在配置上還是在價格上都是定位中端；除了機(jī)身有一個VAIO的品牌標(biāo)志外，設(shè)計上并沒有什么特別之處。

有消息稱，這款手機(jī)其實是松下旗下另一款手機(jī)的貼牌機(jī)，由臺灣的一家代工廠制造。由此可見，VAIO之所以涉足智能手機(jī)領(lǐng)域，也不過是借著VAIO以往在工業(yè)設(shè)計的名聲來贏取關(guān)注，并不具備實質(zhì)性內(nèi)涵和競爭力。同樣的，這款手機(jī)仍然只在日本市場銷售，但是想要對抗蘋果、三星、索尼等大牌，只能說是以卵擊石。

目前，VAIO公司并沒有披露其筆記本電腦和智能手機(jī)的銷量；但是由于VAIO公司已經(jīng)更換了社長，再結(jié)合其一年來的發(fā)展策略來看，VAIO在JIP旗下的發(fā)展頗為乏力。

JIP的小心思

VAIO公司一年來的發(fā)展動作，除了受到自身業(yè)務(wù)調(diào)整和市場反饋的影響，還有一個最大的影響因素，就是它背后的JIP。

實際上，JIP并不從事于產(chǎn)品制造，它是一家PE 基金公司。根據(jù)其官網(wǎng)介紹，JIP由瑞穗證券、貝恩資本、NTT DATA 聯(lián)合控股，該基金主要面向日本本土市場進(jìn)行投資，致力于推動日本實業(yè)的發(fā)展，關(guān)注新興市場。

但從其經(jīng)營歷史來看，JIP公司更像是一個金融投資公司；其常用的經(jīng)營方法是：收購其他大公司一些走向衰落的業(yè)務(wù)，并經(jīng)營一段時間轉(zhuǎn)手賣出獲得利潤。其中一個典型的例子是：2008 年 JIP 曾將汽車液晶面板公司 OPTREX 納入旗下，直到 2012 年初將該公司以約 200 億日元（約合 1.96 億美元）的價格賣給日本京瓷。

除此之外，僅僅在2002 年至 2013 年之間，該基金完成了 15 個主要的投資與收購行為，包括 ITX Corporation、雅馬哈、Toyota Caelum Inc（豐田下屬的 CAD/CAM 技術(shù)公司）、樂天 KC 株式會社等。這些投資和收購在市場上表現(xiàn)并不是非常突出。

如果站在這樣的角度去理解索尼和JIP之間的交易，我們就會明白：JIP雖然收購了索尼的VAIO業(yè)務(wù)，但其終極目的并不是致力于拯救VAIO 品牌下的PC業(yè)務(wù)，而只不過是通過VAIO獲取利潤；并且在JIP的計劃中，一旦VAIO公司的價值得到提升，其很有可能通過某種方式將其賣掉。

而站在索尼的角度，它之所以還在VAIO中保留了5%的股權(quán)，其用心可能是為了給自己留下一條收回VAIO的后路：一旦VAIO的業(yè)務(wù)得到提升并且JIP想要退出VAIO的股權(quán)，那么索尼仍有可能將VAIO業(yè)務(wù)全部接回。畢竟VAIO對于索尼而言，是自己一手創(chuàng)立出來的在整個業(yè)界都具備有影響力的品牌，算是親兒子。雖然由于種種原因暫時養(yǎng)不下去寄養(yǎng)在別處，但是一旦有機(jī)會的話，接回來也未必沒有可能。

由此可知，JIP之所以將VAIO的業(yè)務(wù)局限于日本本土，實際上也是出于未來適時退出的考慮。而其之所以又推出智能手機(jī)業(yè)務(wù)，更像是對VAIO品牌形象的一種變相利用；只不過這次采用沒有多少技術(shù)含量的貼牌機(jī)的做法，可能會對VAIO的品牌形象產(chǎn)生消極的影響。

VAIO的重新開拓

對于VAIO來說，PC市場整體萎縮而且競爭激烈，后來推出的VAIO Phone又沒有多少競爭力可言，其在日本國內(nèi)的發(fā)展很有可能陷入困境，估計JIP也已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。如此來看，此番出海，JIP公司和VAIO公司頗有悔過自新、重新開拓的意味。

VAIO選擇此時出海，并且把第一站選擇在美國和巴西，主要基于以下幾個原因：

①Windows 10的發(fā)布構(gòu)成了PC銷量增長的一個潛在機(jī)會。尤其是對于VAIO的PC業(yè)務(wù)而言，其最新的VAIO Z Canvas電腦兼具了觸控功能，更加符合Windows 10系統(tǒng)的操作要求。而且VAIO名聲遍布全球，出海之后很有可能會迎來銷量增長。

②雖然美國市場不乏戴爾、惠普等PC廠商，但是VAIO Z Canvas所面向的高端消費(fèi)市場在美國還是存在著很大的銷售空間。而且，VAIO在去年年底的PC研發(fā)中就曾經(jīng)與Adobe公司合作過，其在外觀設(shè)計上的影響力頗為不俗；而且其潛在消費(fèi)群體是設(shè)計師、工程師等客戶，這在美國是一個不小的客戶群體。

③巴西是全球第三大PC市場，而且與中國市場趨于飽和不同，巴西市場還有較大的增長潛力。而且2016年巴西又將舉行奧運(yùn)會。受此影響，巴西的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備必將進(jìn)一步完善，上網(wǎng)也將變得越來越簡單、快捷、方便，因此巴西國內(nèi)的電腦市場前景也被商家普遍看好。

而VAIO之所以選擇此時進(jìn)入巴西市場，估計也是看到了巴西市場可能存在的PC增長趨勢；而與巴西最大的PC廠商Positivo Informatica的合作，更有助于VAIO個人電腦在巴西市場的開拓。

其實，在前兩天發(fā)布的發(fā)布會上，VAIO公司新任社長大田義實還提到正在考慮推出VAIO手機(jī)的可行性；這從側(cè)面說明了3月份VAIO推出的貼牌機(jī)的失敗。VAIO倘若真要推出新的VAIO手機(jī)，應(yīng)該不會再走貼牌機(jī)的損路。

而我們作為消費(fèi)者，自然樂于看到VAIO這個曾經(jīng)無比注重設(shè)計的PC品牌在智能手機(jī)上重新展現(xiàn)出自己的實力和風(fēng)采。我們也帶著奢望去想：如果有一天，VAIO公司能夠帶著充滿設(shè)計感和未來感的筆記本電腦和智能手機(jī)回到中國市場，那應(yīng)該是一件很好的事。

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