Facebook猛夸中國獵豹，他的中國好基友都干了什么？

日前，F(xiàn)acebook宣布了Audience Outcome Score（簡稱AOS，是Facebook新推出的廣告評分系統(tǒng)，廣告主可以通過它看到自己廣告投放的效果回報）。

在Facebook的官方聲明中，他提到了中國獵豹移動。它說到“全球安卓開發(fā)商獵豹移動的AppLock廣告位突出了原生廣告（native ad)，在應(yīng)用底部位置模擬了一個標準的Banner廣告。為了提高效果和增高分數(shù)，他們實現(xiàn)了一個原生的垂直下滑單元，該單元可以展示多張圖片，在交互上提高了150%，增加了200%的eCPMs（一千次展示可以獲得的廣告收入）。

其實這并不是Facebook第一次夸它的中國好基友獵豹移動，早在幾個月前，在一次財報分析師電話會議上，F(xiàn)acebook COO雪莉·桑德伯格就夸過自己的獵豹。

獵豹移動在國內(nèi)的市場份額并不是最高的，在桌面市場遠遜于IE、谷歌，在移動市場也遠不如UC、QQ瀏覽器，為什么它卻能墻內(nèi)開花墻外香，得到Facebook的夸獎呢？獵豹都干了什么？

一、進軍海外，發(fā)現(xiàn)更大的世界

瀏覽器入口賺錢并不是什么新話題，從最早的UC，到后來的360，都在爭奪用戶桌面的，或者手機上面的瀏覽器入口，通過導航分發(fā)收取費用。獵豹在國內(nèi)其實算是后來者。

但是獵豹并不滿足于國內(nèi)的一畝三分地，只爭奪國內(nèi)的市場。獵豹從一開始就非常注重國際化業(yè)務(wù)，與Facebook和谷歌都建立了良好的關(guān)系。獵豹移動通過Facebook做推廣，依靠Facebook的影響力獲取全球用戶。

目前獵豹移動產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已下載安裝到15.96億臺移動設(shè)備上，僅僅在二季度就新增了2.56億臺。同時，移動端的月度活躍用戶數(shù)，也新增5000萬至4.94億，而這里面的增長，71%來自海外市場。就是說雖然獵豹在國內(nèi)的市場份額并不在前列，但是從全球視角看，獵豹已經(jīng)是巨頭。

與之對應(yīng)的是獵豹移動的海外收入為4.31億元，同比增長1832%，環(huán)比增長68.3%，占總收入的比重首次到達50%，占移動收入的比重為77%。而獵豹移動收入占總收入比重已達到64%。獵豹已經(jīng)是一家國際化的互聯(lián)網(wǎng)廠商。

二、公司轉(zhuǎn)型，從軟件到廣告

獵豹移動被我們所知，是獵豹的瀏覽器工具和系統(tǒng)工具。獵豹似乎是一家軟件廠商。從APP看，獵豹移動旗下已有5款應(yīng)用入圍Google Play全球應(yīng)用排行榜前40名。獵豹以Clean Master、CM Security為基礎(chǔ)，交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker。取得了足夠的裝機量。

但是，我們要注意到，獵豹賺錢并不是靠買軟件，從2015年二季度的財報看，獵豹在線廣告及相關(guān)業(yè)務(wù)收入為7.52億元，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入為1.09億元，而網(wǎng)絡(luò)安全與其他業(yè)務(wù)收入僅為880萬元。

從財報看，獵豹并不是一家賣軟件的公司，而是一家賣廣告的公司。和谷歌，F(xiàn)acebook一樣，廣告才是獵豹的主要收入來源。

3月26日，獵豹移動宣布戰(zhàn)略投資社交移動廣告軟件提供商Nanigans，這是一家為企業(yè)內(nèi)部的營銷團隊提供一套自動廣告投放系統(tǒng)，每年實現(xiàn)超過5億美元廣告投放的美國公司。獵豹先把美國客戶的客源抓到了手里。

獵豹還先后斥資3000萬美元和5800萬美元收購了Zoom Interactive（香港）和MobPartner（法國移動廣告公司。在抓客戶的同時，獵豹還大力招募廣告人才，建立了強悍的、有全球營銷經(jīng)驗的多語種文案團隊， UI和圖片團隊。自己能夠掌握廣告內(nèi)容。

為了提升廣告的效果，6月份獵豹在全球同步推出移動廣告技術(shù)平臺“獵戶”，通過10億用戶級別的大數(shù)據(jù)創(chuàng)造“用戶畫像”，尋找用戶的痛點和興趣點。達到更好的廣告效果。為了做好數(shù)據(jù)分析，獵豹甚至打包拿下雅虎北研40人的大數(shù)據(jù)團隊，來提升自身在數(shù)據(jù)分析、處理上的能力。

這樣，獵豹通過研發(fā)、投資、合作、招募。上游有移動廣告公司招募客戶；下游有15.96億臺裝機的移動設(shè)備可以直接推送；自身有多語言多文化的文案、UI、圖片制作廣告內(nèi)容；最后還有針對大數(shù)據(jù)分析的精確投放。

這樣一套體系下來，獵豹實際上就變成了一家擁有完整體系的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。APP和瀏覽器成為載體，廣告才是主業(yè)。

三、Facebook的好基友

Facebook這次夸了獵豹移動，所舉出來的例子，是獵豹作為廣告推廣eCPMs的優(yōu)勢。而這些優(yōu)勢，恰恰是獵豹移動布局廣告所獲得的。

但Facebook與獵豹移動的合作遠不止是廣告投放這么簡單。

在推廣上，一方面Facebook通過自身的影響力促進獵豹移動的海外推廣，另外一方面獵豹也通過超高裝機量的APP反過來給Facebook貢獻了優(yōu)質(zhì)的流量。

由于眾所周知的原因，F(xiàn)acebook還無法進入直接進入中國，廣告業(yè)務(wù)開展有一定困難。而獵豹收購了Facebook在中國大陸地區(qū)的首家廣告代理商——品眾互動，全面加強移動商業(yè)化能力。這一方面為Facebook在中國的廣告代理業(yè)務(wù)保駕護航，另外一方面品眾互動的優(yōu)質(zhì)資源也可以幫助獵豹移動獲取更多收益，將其影響力變現(xiàn)。

而在海外業(yè)務(wù)中，F(xiàn)acebook把獵豹移動作為其重要合作伙伴，F(xiàn)acebook所倡導的原生廣告，獵豹移動有足夠的技術(shù)實力與之對接，無論是廣告的內(nèi)容，形式，還是目標用戶的識別，獵豹與Facebook都進行了深入的合作。這次Facebook大夸獵豹，就是廣告方面合作的雙贏。（其實算上廣告主應(yīng)該是三贏。）

四、蠢蠢欲動的谷歌

目前，F(xiàn)acebook和獵豹正在蜜月期，雙方的合作看似親密無間。但事實上，這場戀愛中還有一個蠢蠢欲動的第三方，谷歌。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是流量入口不再高度集中。APP替代了搜索和瀏覽器，成為入口。Google、百度這一類搜索引擎的作用弱化。Facebook、微信這類等擁有海量用戶的超級APP，成為新的流量聚集地。獵豹的10多億用戶也就帶來了10多億用戶的流量。這有巨大的潛在價值。

而移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告主是跟著流量走的，Google的主要收入來源是廣告，F(xiàn)acebook的主要收入來源也是廣告。Facebook的崛起無疑分走了谷歌的蛋糕。

目前谷歌在移動端的廣告模式主流仍然是移動廣告聯(lián)盟的banner廣告。而據(jù)消息人士透露，除去來自banner廣告的收入，Google在移動廣告的市場份額已經(jīng)被facebook超越，其移動廣告市場第一名的寶座也岌岌可危。但Facebook基于社交的廣告模式，無論從流量質(zhì)量，轉(zhuǎn)化效果，還是從用戶體驗來說，F(xiàn)acebook原生廣告形態(tài)都更受青睞。

而獵豹移動作為Facebook的同盟軍，無疑也是谷歌頭疼的對象。敵人的朋友是敵人，而消滅敵人最佳的途徑就是把他的朋友變成自己的。于是，獵豹移動CEO傅盛就出現(xiàn)在谷歌I/O大會上，這也讓谷歌，F(xiàn)acebook和獵豹的關(guān)系變得更加微妙。

有一個第三者不斷示好，F(xiàn)acebook大贊合作伙伴獵豹移動，當眾秀恩愛也就不足為奇了。所以，這次Facebook大贊獵豹移動，其背后還是獵豹龐大裝機量、流量引導與完整廣告體系的實力，一方面獵豹確實與Facebook合作的不錯，另外一方面秀恩愛也是給谷歌看的。

據(jù)預測，到2016年年底全球的移動廣告市場將超過700億美元的份額，這樣龐大利益驅(qū)動，會推動互聯(lián)網(wǎng)世界的一幕幕好戲上演，未來，F(xiàn)acebook、谷歌，獵豹移動之間的關(guān)系會如何變化，我們拭目以待。

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