百合與世紀(jì)佳緣，一場(chǎng)擰巴的“黃昏戀”

文/劉孫恒

12月7日晚，專門替別人相親的中國(guó)最大的兩家在線婚戀交友平臺(tái)——世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)，宣布了自己的“喜事”。世紀(jì)佳緣宣布，與LoveWorldInc.及其全資子公司FutureWorldInc.達(dá)成合并協(xié)議與計(jì)劃，后者為百合網(wǎng)的間接全資子公司。

其實(shí)，早在今年七月份，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并的消息就已傳出，但世紀(jì)佳緣執(zhí)行副總裁張亞紅彼時(shí)曾回應(yīng)稱，“那只是個(gè)傳說”。而在合并確定前夕，也有消息稱二者因?yàn)椤百Y本方誰(shuí)占主導(dǎo)”、“話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪”、“是否雙品牌雙團(tuán)隊(duì)”等爭(zhēng)議，談判陷入僵局。如今，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)喜結(jié)連理，顯然再次佐證了姚勁波的那一句：“所以，傳言往往是真的”。

你合并我我收購(gòu)你，傻傻分不清

相比往常那些合并案，此次合并有些與眾不同，一說百合網(wǎng)收購(gòu)世紀(jì)佳緣，一說世紀(jì)佳緣合并百合網(wǎng)。表面上，根據(jù)合并協(xié)議，百合網(wǎng)的間接子公司LoveWorldInc.將以每普通股5.04美元，或每美國(guó)存托股（ADS）7.56美元的現(xiàn)金對(duì)價(jià)收購(gòu)世紀(jì)佳緣。但是，挖貝新三板研究院資料顯示，2015年5-8月百合網(wǎng)未經(jīng)審計(jì)的營(yíng)業(yè)收入為6487萬(wàn)元，凈利虧損1026萬(wàn)元，1-8月的總收入為1.39億元，總虧損1039萬(wàn)元。

恰恰相反，世紀(jì)佳緣的數(shù)據(jù)則非常漂亮。2015年Q3財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)佳緣的凈收入1.827億（為百合網(wǎng)的3倍），同比增幅13.1%，創(chuàng)下IPO之后凈收入連續(xù)18季保持同比雙數(shù)以上增長(zhǎng)的案例。凈利也達(dá)1490萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)413.6%，環(huán)比增長(zhǎng)29.2%。此外，世紀(jì)佳緣在婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)份額中占有26.7%，而百合網(wǎng)僅有可憐的12.2%。

但然并卵，有錢才是真理。百合網(wǎng)在之前遞交掛牌（新三板）申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)由拆解VIE，募資近15億回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至在掛牌新三板當(dāng)天，百合網(wǎng)就曾宣布再募資超過10億元。正因此，為了達(dá)成此次合并協(xié)議，百合已向公司存入現(xiàn)金人民幣1.5億元，這筆資金將被用來支付合并的部分對(duì)價(jià)。而“合并完成后，世紀(jì)佳緣董事及首席執(zhí)行官吳琳光將擔(dān)任存續(xù)公司的聯(lián)席董事長(zhǎng)和聯(lián)席首席執(zhí)行官，百合也將啟動(dòng)公司更名程序”，則無(wú)疑說明世紀(jì)佳緣的業(yè)務(wù)模式和影響力，相比百合網(wǎng)而言更勝一籌。

當(dāng)然，種種一切都得等股東投票程序結(jié)束后才能蓋棺定論。

為何需“夫妻雙雙把錢賺”

中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認(rèn)為，兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并是無(wú)奈的選擇。“一方面兩大企業(yè)業(yè)務(wù)互補(bǔ)，兩者合作實(shí)現(xiàn)共贏；另一方面資本寒冬，企業(yè)燒錢戰(zhàn)已經(jīng)力不從心，投資者背后撮合企業(yè)合并。目前整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)。行業(yè)或?qū)⒚媾R整合，主要因?yàn)槭兰o(jì)佳緣已經(jīng)穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)第一的位置，整個(gè)行業(yè)或?qū)⒚媾R整合?！?/p>

原因大抵如是。百合網(wǎng)一直有顆做大做強(qiáng)的心。從“掛牌即停牌”之舉，到投資北京小兩口網(wǎng)絡(luò)、北京拍拍淘信息技術(shù)有限公司，以及以6.5億元現(xiàn)金設(shè)立婚戀產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，再到開先河的“放棄收費(fèi)模式”，極具眼界的從2009年就已開始啟動(dòng)O2O模式，可見百合網(wǎng)的心一直在躁動(dòng)著。但是，種種努力都成效不佳。尤其是在自身發(fā)展受阻，婚戀網(wǎng)站同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的情形下（譬如日前友緣股份沖擊IPO擬募資7億元），百合網(wǎng)亟須求變。而與世紀(jì)佳緣合并后，所占份額將達(dá)38.9%，可穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)第一把交椅。

而世紀(jì)佳緣則可圓自己的私有化夢(mèng)?；赝?015年，由于政策放寬、環(huán)境改變，融資同道和退出機(jī)制相比以往都有了更大的空間，中概股對(duì)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的熱情不但不減，反而不斷激增。而作為首家登陸納斯達(dá)克的婚戀平臺(tái)，世紀(jì)佳緣回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的心也早已有之。再加上美國(guó)投資者對(duì)自己的商業(yè)模式調(diào)整與后期業(yè)務(wù)創(chuàng)新認(rèn)知度不夠，尤其是O2O化舉動(dòng)，常被他們拿來與美國(guó)同行簡(jiǎn)單對(duì)標(biāo)，無(wú)法真正體現(xiàn)世紀(jì)佳緣的投資價(jià)值，股價(jià)一直受到抑制。因此，此次與百合網(wǎng)合并，世紀(jì)佳緣將終止在納斯達(dá)克掛牌交易，標(biāo)志著世紀(jì)佳緣從美股市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。

至于資本寒冬的宏觀背景更不用多說。全球股市震蕩、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域，據(jù)投中集團(tuán)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資規(guī)模環(huán)比下降了50%，跌至37億美元。而今年那諸多的從想殺到相愛的案例，更是鮮明佐證。

能否實(shí)現(xiàn)“天仙配”

各自的如意算盤打得挺好的，合并后的想象空間也一下擴(kuò)大很多，那么世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)能否實(shí)現(xiàn)“天仙配”呢？

世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并后，將會(huì)在用戶數(shù)上躍居到第一位，所占市場(chǎng)份額將達(dá)38.9%。如果充分挖掘各自資料庫(kù)里會(huì)員信息的價(jià)值，深度整合各項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，無(wú)疑能夠奠定互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)的基本格局。

只是，然后呢？依舊囿于用戶粘性極低的先天性不足，依舊需致力于解決因信息核實(shí)不嚴(yán)的違規(guī)失信等行業(yè)通病，依舊需為盈利模式單一而苦苦思索（婚戀網(wǎng)站基本都較注重阻斷收費(fèi)——所謂“阻斷收費(fèi)”，比如你想看對(duì)方的詳細(xì)資料，你就需要付費(fèi)才能看到，就是這樣衍生出來的一些增值服務(wù)）。

更緊要的，是行業(yè)蛋糕就那么大的情形下（有數(shù)據(jù)稱在未來兩年規(guī)模不會(huì)超過35億元），一方面行業(yè)的發(fā)展空間實(shí)際上是在縮小。的確，剩男剩女的增多，“宅”文化的出現(xiàn)，會(huì)讓婚戀市場(chǎng)熱度不減，但別忘了，人口老齡化的加劇，實(shí)際適婚人口比是在減小。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在獲取新用戶方面，婚戀網(wǎng)站除了面臨著來自QQ空間、微博、微信等社交平臺(tái)的沖擊，更有來自陌陌、探探等婚戀社交軟件的激烈競(jìng)爭(zhēng)。比如陌陌，四年時(shí)間用戶量從1000萬(wàn)激增到2億，截至2015年6月，陌陌月活躍用戶數(shù)量達(dá)到7840萬(wàn)人，比去年同期增長(zhǎng)了47%。如此一來，顯然就會(huì)起到一個(gè)明顯的分流效果。

實(shí)際上，早在2013年，婚戀網(wǎng)站PC端業(yè)務(wù)就已呈疲態(tài)。2013年8月，互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Alexa的數(shù)據(jù)顯示，世紀(jì)佳緣的近三個(gè)月流量排名在1000名左右，相較于2012年出現(xiàn)500名左右的下滑；主打?qū)嵜平挥训陌俸暇W(wǎng)近期的排名在2600位左右，相較于年初下降了700多位。2013年第一季度，世紀(jì)佳緣平均每月活躍用戶數(shù)為519萬(wàn)，而2012年同期這一數(shù)據(jù)為543萬(wàn)。

至于如今各婚戀網(wǎng)站都轉(zhuǎn)型致力O2O、主打線下服務(wù)，個(gè)人依舊不怎么看好。原因在于，其一，“婚戀生態(tài)圈”不怎么靠譜。首先是已失先機(jī)，婚慶公司的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)讓大眾點(diǎn)評(píng)、中國(guó)結(jié)婚網(wǎng)、到喜啦等做了；其次，婚姻歸根結(jié)底是兩個(gè)人過日子，是件私事，人們真能接受不止于牽紅線但終究是以盈利為目的的“媒婆”？再有，小米當(dāng)下的窘境說明，如果主營(yíng)業(yè)務(wù)不好，所謂的生態(tài)是極其脆弱的，一下就很容易淪為一個(gè)偽概念。

其二，線下服務(wù)都很難打通，何況連接線上線下。由于涉及到本地化等復(fù)雜的線下問題，目前各實(shí)體店都不是直營(yíng)模式，比如百合網(wǎng)就選擇了“加盟”的方式來解決：利用百合網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)資源，向線下導(dǎo)客戶，由線下“紅娘”為客戶提供咨詢、推薦等服務(wù)，向客戶收取年費(fèi)等費(fèi)用，百合網(wǎng)和加盟店對(duì)收入進(jìn)行分成，平均每位客戶的客單價(jià)超過1000元。那么，怎么規(guī)避傳統(tǒng)婚介的毛病呢？怎么防止加盟店單飛呢？又怎么壯大基礎(chǔ)用戶呢？

說到底，似一場(chǎng)擰巴的“黃昏戀”

世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)無(wú)奈下的合并，說到底就似一場(chǎng)擰巴的“黃昏戀”。沒有甜蜜，沒有愛情，更沒有夕陽(yáng)的美好。有的只是無(wú)奈、違心，以及那瑟瑟寒風(fēng)。合并后的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)，形式依然不容樂觀，下滑趨勢(shì)短期或?qū)㈦y以逆轉(zhuǎn)，面臨著像招聘網(wǎng)站一樣淪為互聯(lián)網(wǎng)黃昏產(chǎn)業(yè)的危險(xiǎn)。

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