微商當革新，微電商將立

自微信2012年推出朋友圈功能以來，原本基于點對點的微信即時溝通功能，從此延伸到了一對多的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，使得用戶可以實現(xiàn)對個人、對社交圈子的綜合使用方式。之后，朋友圈社交成為不可逆轉(zhuǎn)的新社交生態(tài)，一些借助人際關(guān)系傳播的商業(yè)需求行為也如同雨后春筍般出現(xiàn)，其中最為典型的當屬“微商”現(xiàn)象——依靠微信而在朋友圈售賣商品的新商業(yè)模式。

但這種基于朋友圈售賣商品的“微商”模式，卻并不能得到大多用戶的理解與認可，特別是一些微商從業(yè)者用廣告肆意轟炸朋友圈的方式，使得微商本身在形象、口碑和品牌等方面都遭受史無前例的危機現(xiàn)象。尤其是在騰訊官方明確表態(tài)不支持惡意營銷的態(tài)度下，這種通過廣告轟炸朋友圈的微商行為，目前正迎來末路之悲。

 微商如何走向混亂？

基于微信朋友圈的微商模式簡單粗暴，幾乎所有的微商從業(yè)者均選擇廣告發(fā)布為突破口，通過在朋友圈發(fā)布繁多廣告獲取購買客戶。但這種頻繁發(fā)布廣告和廣告本身不具備任何吸引力的情況，通常情況下導致的結(jié)局便是其他網(wǎng)友選擇屏蔽其朋友圈。根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前超過一半以上的微商在執(zhí)行方式上均使用此法，這種現(xiàn)象造成的垃圾信息，每日產(chǎn)生的數(shù)據(jù)則是成千上萬。

而讓普通用戶更為反感的地方還在于一些微商從業(yè)者的心態(tài)。除了并不具備任何美感和營銷藝術(shù)的轟炸式廣告之外，大多微商從業(yè)者還善于編造謊言和炮制心靈雞湯，在充分運用近傳銷方式的內(nèi)容灌輸莫名其妙的財富觀后，他們不僅沒有掀起新電子商務(wù)的模式，反而更讓原本形象不佳的微商再次被蒙上被唾棄之路。

在長達3年時間的過程中，這些微商從業(yè)者不顧行業(yè)秩序和合理方式的表達訴求，從而通過各種擾亂微信平臺秩序的方式進行的惡意營銷，是催動微商群體完全走向末路的直接原因。從現(xiàn)有的情況來看，微商領(lǐng)域如果在秩序和規(guī)則方面得不到調(diào)整和整改的話，那么微商的明天將更加可悲。

 微電商緣何能崛起？

本月中旬，微博在杭州召開舉辦了年度微電商會議。在這次會議上，微博官方宣布了微電商的年度運營數(shù)據(jù),其中“微博櫥窗使用用戶已經(jīng)破百萬，微博支付用戶突破4800萬，簽約的微電商達人超過1萬人，微博電商自媒體擴大至500人，2015年微博上時尚紅人微博閱讀量超過1500億，互動量達3.2億”。這組數(shù)據(jù)也讓人們看到了在微商這條移動電商之路閉塞以后，微博電商給電商人帶來的驚喜。

微電商和微商的本質(zhì)區(qū)別在于，前者從規(guī)范化出發(fā)，而后者從無序化出發(fā)。

規(guī)范化的方式意味著良性與有序生存，而無序化則意味著一切均為從業(yè)者自身素養(yǎng)決定。在這兩種截然不同的效應(yīng)中，不同方式所起到的結(jié)果也堪為不同。在前者方面，因為一切運作規(guī)則均是規(guī)范化，因此自會迎來整個行業(yè)的良性關(guān)注——換句話說，微博能在移動領(lǐng)域取得微電商的有序進行，所依靠的是嚴格的規(guī)則制度使然，而不是微商領(lǐng)域的惡意營銷、雞湯謠言等等虛假內(nèi)容。

無論是微博上的網(wǎng)絡(luò)紅人，還是自媒體意見領(lǐng)袖，他們都可以通過自己的影響力打造粉絲社群和硌人品牌，從而實現(xiàn)利益與品牌方面的雙豐收。對于這種群體，微博不僅給予流量、位置和渠道等資源支持，微博還在貨真價實的資金扶持方面，通過廣告變現(xiàn)等方式給予微電商相應(yīng)的力度補助。這些行為，從根本上保證了微電商和微商的差距絕不僅僅只是一個漢字而已。

 微商前途渺茫，微電商當成主流

從目前的現(xiàn)狀來看，微商前途渺茫。

但社交電商絕不會因為微商的衰敗而走向末路，微電商作為依托于強大社交平臺而衍生的新商業(yè)模式，其卻正迎來蓬勃而發(fā)展的全新春天，在微博官方公布的數(shù)據(jù)中，目前微博月活躍用戶已超過2.22億，日活躍用戶更是達到1億規(guī)模，在微博支付方面，目前超過4800萬的用戶規(guī)模也保證了微電商的生態(tài)鏈建設(shè)正迎來主流時代。除此之外，活躍在微博電商領(lǐng)域的主力人群中，占比達45%的19-24歲年齡段、占比28%的25-34歲年齡段、占比20%的18歲以下人群年齡段是微博電商主要群體，他們構(gòu)成了微電商的年輕化市場群體。

這即意味著，微電商作為基于社交平臺和全新生態(tài)鏈的新型移動電商模式，其不僅沒有像微商那樣日趨淪落為用戶唾棄的焦點，反而通過微博社交平臺的媒體資源、平臺輔助等優(yōu)勢因素迎來全新的發(fā)展機會。而且在微電商領(lǐng)域中，任何商業(yè)行為都不受廣告等惡意營銷之苦，因為平臺賦予每個人的機會和資源均寬廣而巨大。

但是反觀一些微商行為，不僅通過惡意營銷和無序規(guī)則拉低了自身的行業(yè)現(xiàn)象，同時也通過現(xiàn)實的發(fā)展歷程和交易數(shù)據(jù)證明了自身的落后。

但微電商作為同樣基于社交平臺而生的新型商業(yè)模式，卻不僅沒有受到行業(yè)排斥，反而在市場與用戶心目中呈現(xiàn)增長趨勢。這種不同的兩極變化結(jié)果，或許正是用戶體驗給予用戶全新感受的主要區(qū)別所在，同時也是微電商能快速崛起的主要希望。（朱翊/文；微信：izhuyi；微信公號：zhuyiweixin）

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