下一個考拉？丁磊為什么還要做網(wǎng)易秀品？

落幕不久的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，網(wǎng)易首席執(zhí)行官丁磊再度語出驚人，“希望未來三到五年，考拉海購可以達到500-1000億的市場規(guī)模，在電商領(lǐng)域再造一個網(wǎng)易?！边@個愿景，過于宏大。再造網(wǎng)易之前，丁磊似乎準(zhǔn)備先在電商領(lǐng)域再造一個考拉。

如果不是考拉的緣故吸引外界對網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的關(guān)注，恐怕很少有人知道網(wǎng)易旗下還有另外一個名叫“秀品”的電商平臺，秀品在今年4月份悄然上線，10月底經(jīng)歷了一次大的改版。這次改版一個明顯變化是加入了跨境購物頻道“環(huán)球購”。由此引發(fā)的疑惑是：有了考拉，丁磊為何還要做秀品？

以成功經(jīng)驗再造一個考拉？

考拉海購之前，網(wǎng)易幾無實體電商經(jīng)驗，直接涉足跨境電商，不免有些冒險。不過早在虛擬電商時期網(wǎng)易就開始為全面進入電商領(lǐng)域做準(zhǔn)備，只不過一直在等待一個合適的時機。當(dāng)國內(nèi)消費者的跨境購物需求日益凸顯時，網(wǎng)易認(rèn)為機會來了。

首次涉足電商業(yè)務(wù)，考拉海購便讓網(wǎng)易嘗到了甜頭。網(wǎng)易2015年第三季度財報顯示，得益于考拉海購的發(fā)展，網(wǎng)易當(dāng)季郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)的凈收入為10.04億元人民幣(1.58億美元)，同比增長162.16%，環(huán)比增長107.85%。鑒于如此出色的表現(xiàn)，資本市場甚至拿考拉與網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)相提并論。

出色的表現(xiàn)背后是網(wǎng)易對考拉海購巨大的資金投入。由于堅持采用“重資產(chǎn)”的自營模式，以保證對貨源品質(zhì)和價格的把控，考拉海購在貨源渠道建設(shè)、商品品類拓展以及保稅區(qū)的建設(shè)上投入了大筆資金，丁磊也多次表態(tài)對考拉的投入金額沒有上限。但也正是自營模式讓網(wǎng)易收獲了無法以金錢衡量的跨境電商經(jīng)驗。

秀品的定位為時尚電商平臺，在商品品類上雖與考拉有所重合，但依然有著各自的氣質(zhì)。在考拉獲得成功之后，網(wǎng)易將跨境電商引入秀品，在我看來意在使得考拉的成功經(jīng)驗在秀品身上得以延續(xù)，同時也是對經(jīng)驗的強化與鞏固，好比學(xué)習(xí)一門語言最好的方法就是使用它，網(wǎng)易選擇了在秀品身上再次驗證其跨境電商能力。

對秀品的二次改造與潛力挖掘

從秀品的角度來看，“時尚電商”的定位是其獨特的產(chǎn)品氣質(zhì)，而時尚所涵蓋的服裝、配飾、美妝等商品也有著較大的消費需求，但隨著國內(nèi)消費者跨境購物需求的日益強烈，跨境電商幾乎已經(jīng)成為各大電商平臺的“標(biāo)配”。包括天貓、京東等電商巨頭在內(nèi)，都將跨境電商視為戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)。

引入考拉在跨境電商領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，對于秀品而言像是一次移植手術(shù)，在手術(shù)之后完成之后，秀品轉(zhuǎn)身成為跨境時尚電商平臺，顯然這有助于提升其在時尚消費市場的競爭力。不同于考拉的平臺自采貨模式，秀品引入的品牌和商品由資深時尚買手精挑細選而來，同時為用戶提供搭配穿搭等建議。這么做是為了保證時尚消費建議的專業(yè)性，從而為用戶高效優(yōu)質(zhì)的時尚購物體驗。

那么秀品在時尚領(lǐng)域有機會嗎？我認(rèn)為是有的，因為市場足夠大。最新的消費趨勢報告顯示，隨著國內(nèi)消費者的消費習(xí)慣走向成熟，時尚類消費品質(zhì)化、品牌化理念深入人心，價格在決定消費決策因素中的比重降低。這便為秀品這樣主打國際時尚消費品，同步品牌專柜的時尚電商平臺提供了機會，而跨境電商市場的成熟也為行業(yè)提供了更大的想象空間。

按照消費類型劃分，時尚類消費應(yīng)該被劃為享受型消費，隨著國內(nèi)收入水平的提高，享受型消費所占比重逐年提高，在一二線城市甚至出現(xiàn)供給不足。近期國務(wù)院發(fā)布的《新消費指導(dǎo)意見》中特別提到時尚消費，稱其“潛力正在加速釋放”，另外意見中還提到“品質(zhì)消費”一詞，稱當(dāng)前市場競爭不再以數(shù)量擴張和價格肉搏為主，更具品質(zhì)的品牌商品開始受到消費者重視，且進口商品已經(jīng)開始占領(lǐng)品質(zhì)消費市場。

上述這些變化都是秀品等時尚電商平臺未來發(fā)展的重要推動因素。網(wǎng)易將考拉的跨境電商模式移植到秀品身上，也是對秀品在時尚消費領(lǐng)域潛力的挖掘。從沒做過實體電商的網(wǎng)易一上來就推出兩個電商平臺，背后原因令人深思。

一顆電商心，為何要做兩手準(zhǔn)備？

考拉海購既然已經(jīng)在跨境電商市場占據(jù)一席之地，網(wǎng)易為何還要推出秀品并將跨境電商引入其中？很顯然網(wǎng)易此舉是想趁著跨境電商的趨勢以及相關(guān)政策的利好，以最快的速度占領(lǐng)市場份額，確立自身在電商領(lǐng)域的市場競爭力，并一步步像丁磊所說“在電商領(lǐng)域再造一個網(wǎng)易”的目標(biāo)靠近。

由此也引出另一個疑惑，即兩個平臺并行的策略會否導(dǎo)致業(yè)務(wù)和精力的分散？出于兩個平臺各有各自的定位，我認(rèn)為二者之間并不存在沖突?？祭目缇硨傩愿鼜娨恍?，所涵蓋的商品品類也更豐富，秀品的時尚氣質(zhì)更重一些，引入跨境電商的目的也是為了強化自身在時尚消費市場的競爭力。二者所覆蓋的人群有重疊之處，但區(qū)別也顯而易見。

從另一個角度來看，網(wǎng)易以一顆電商的心，卻做了兩手準(zhǔn)備，我想也是出于對未來的一種押注心態(tài)。這很像張瑞敏的人人創(chuàng)客模式，在同一產(chǎn)品線下實行多品牌戰(zhàn)略，將大企業(yè)拆分為多個小企業(yè)，這樣在未來的市場變革中生存幾率也更大一些?！皩⒁粭l命變成千百條命，每條命都有責(zé)任，都是一個接班人，而且還可以自我演化?！?/p>

從考拉海購的成功到秀品的二次改造，雙平臺之下的電商業(yè)務(wù)看起來正讓網(wǎng)易的生命力有了更多可能性。也許，丁磊的豪言壯語并非沒有可能。

本文作者郝小亮，最極客創(chuàng)辦人，TMT領(lǐng)域觀察家評論人，《商界評論》《計算機應(yīng)用文摘》特約評論員。掃描二維碼關(guān)注我的微信公眾號。

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