國(guó)家電商扶貧集結(jié)號(hào)剛吹響 蘇寧早已經(jīng)進(jìn)村了！

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

毋庸置疑，農(nóng)村市場(chǎng)這塊香餑餑正成為各大電商覬覦的對(duì)象。這不，國(guó)家剛吹響電商扶貧集結(jié)號(hào)，蘇寧就開(kāi)始大舉進(jìn)村了！

近日，蘇寧高調(diào)宣布，其平京戰(zhàn)役第二季第二波將正式開(kāi)打。從今天12月18日開(kāi)始，蘇寧全國(guó)2500門(mén)店將連續(xù)9天同步舉行12.18年度紅利日促銷(xiāo)活動(dòng)。與之前線上拼價(jià)格不同，這次再戰(zhàn)京東，蘇寧把戰(zhàn)場(chǎng)從線上搬到了線下。

根據(jù)一份蘇寧內(nèi)部流傳的商品價(jià)目表顯示，蘇寧這次依然是打價(jià)格戰(zhàn)，直接對(duì)標(biāo)同行。以冰箱為例，12月18日的紅利日促銷(xiāo)活動(dòng)，一款美的冰箱在門(mén)店的銷(xiāo)售單價(jià)直降1410元，在此基礎(chǔ)上又對(duì)標(biāo)同行宣傳的價(jià)格，再降110元。

值得關(guān)注的是，這一次，蘇寧還調(diào)動(dòng)下沉到全國(guó)各級(jí)縣鎮(zhèn)的近1000家易購(gòu)直營(yíng)店，讓農(nóng)村電商的隊(duì)伍參戰(zhàn)，通過(guò)讓農(nóng)村消費(fèi)者享受正品低價(jià)，來(lái)一場(chǎng)電商扶貧的下鄉(xiāng)進(jìn)村運(yùn)動(dòng)。

1、手握六張牌來(lái)扶貧

實(shí)際上，向著農(nóng)村市場(chǎng)前進(jìn)，蘇寧并非心血來(lái)潮。所謂，冰凍三尺非一日之寒，對(duì)于“農(nóng)民，農(nóng)村，農(nóng)業(yè)”的三農(nóng)問(wèn)題，蘇寧早已暗中布局。

2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站?！爱?dāng)心花錢(qián)淘假貨，正品省錢(qián)來(lái)蘇寧”類(lèi)似的廣告語(yǔ)“刷墻”在當(dāng)年出現(xiàn)在全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村中。與此同時(shí)，蘇寧推出互聯(lián)網(wǎng)超市，進(jìn)一步挺進(jìn)農(nóng)村。

2015年則是蘇寧布局農(nóng)村的沖刺階段，也是叫板京東的關(guān)鍵一年，其最終形成了農(nóng)村自營(yíng)服務(wù)站、互聯(lián)網(wǎng)超市和物流滲透的整體布局，來(lái)整體進(jìn)行電商扶貧。

具體而言，蘇寧為了進(jìn)村手上持有6張扶貧牌：工藝品下鄉(xiāng)，把先進(jìn)的家電送到農(nóng)村去，讓村里人也過(guò)上城里人的生活；農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，線上線下開(kāi)設(shè)扶貧特色館，打開(kāi)農(nóng)特產(chǎn)品的進(jìn)城渠道，讓城里人也能吃上原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品；立足農(nóng)村展開(kāi)電子商務(wù)培訓(xùn)，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)武裝農(nóng)民，讓他們找到新的發(fā)財(cái)致富之路；為工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供服務(wù)服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)亟档瓦\(yùn)輸成本，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收益比例；根據(jù)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)實(shí)際需求，蘇寧金融還提供供應(yīng)鏈融資及小額貸款等金融服務(wù)，幫助培育當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展力量；此外，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店還提供免費(fèi)的親情視頻服務(wù)，解決農(nóng)村空巢老人和留守兒童的思親之苦。

以上6張牌一目了然，用蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民話說(shuō)，脫貧致富是扶貧工作終極的目標(biāo)，不能只停留在某一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)零售CPU能力的輸出，打通“造血扶貧”全流程，讓扶貧工作規(guī)?；?、系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化，真正凸顯造血效果。

今年10月，蘇寧和國(guó)務(wù)院扶貧辦簽署全國(guó)農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在“電商扶貧雙百示范工程”、電商扶貧O2O展銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)、“10·17扶貧購(gòu)物節(jié)”、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等四個(gè)方面展開(kāi)合作。

在蘇寧打造“10·17扶貧購(gòu)物節(jié)”上，通過(guò)線上線下的扶貧購(gòu)物專(zhuān)場(chǎng)集中拉動(dòng)貧困地區(qū)特色產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、推廣等全流程的產(chǎn)業(yè)化扶貧。未來(lái)三年，蘇寧將在100個(gè)適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、服務(wù)站；并相應(yīng)在蘇寧易購(gòu)上線100家“地方特色館”，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品、民族手工藝品、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)、進(jìn)城。

至于讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城本質(zhì)上也是一種扶貧，在此來(lái)具體講述幾個(gè)真實(shí)的小故事。

去年9月，正值葡萄成熟集中上市的季節(jié)，在陜西省渭南市蒲城縣，連綿不斷的大雨卻讓果農(nóng)們心急如焚，大量已經(jīng)成熟的葡萄來(lái)不及采摘，眼看在田里開(kāi)裂、霉?fàn)€。與此同時(shí)，湖南岳陽(yáng)君山的瓜農(nóng)正為了堆積如山的南瓜發(fā)愁，往年8毛錢(qián)每斤的南瓜此時(shí)1毛每斤都很少有人問(wèn)津，瓜農(nóng)們只好將成熟的南瓜摘下來(lái)一個(gè)個(gè)碼在高速公路的橋下，四處尋找收購(gòu)商，等待收購(gòu)。

最終，這些農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題都在蘇寧上得以有效解決，一方面，通過(guò)蘇寧線上電商的平臺(tái)資源來(lái)在全國(guó)范圍銷(xiāo)售，并利用自建的物流體系迅速配送。

就在前不久11月，甘肅省白銀市靖遠(yuǎn)縣300萬(wàn)斤大棗滯銷(xiāo)難過(guò)冬。最終蘇寧易購(gòu)超市頻道酒泉館和蘇寧易購(gòu)移動(dòng)端首頁(yè)上線石門(mén)大棗，加大對(duì)石門(mén)滯銷(xiāo)大棗的支援力度，并在蘇寧易購(gòu)大聚惠首頁(yè)免費(fèi)上線石門(mén)大棗義賣(mài)活動(dòng)，最終在一周內(nèi)銷(xiāo)售了5萬(wàn)斤大棗。

這些都是蘇寧扶貧的縮影，還有眾多的幫助貧困地區(qū)的滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路的例子?？梢哉f(shuō)，通過(guò)這些舉措你會(huì)發(fā)現(xiàn)蘇寧懂農(nóng)村市場(chǎng)，了解農(nóng)民的真實(shí)需求，切實(shí)的進(jìn)行扶貧，最終也讓蘇寧能更好的進(jìn)村，進(jìn)一步發(fā)揮出廣袤農(nóng)業(yè)天地的價(jià)值。

2、進(jìn)村的“算盤(pán)”

核心的問(wèn)題是，為什么蘇寧連番布局農(nóng)村市場(chǎng)，并在這次不惜以平京戰(zhàn)役的力量再度瞄準(zhǔn)？從農(nóng)民角度是可以扶貧的，但蘇寧也有著自己的產(chǎn)業(yè)圖謀。

在剛剛過(guò)去的雙十二，蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，截至12月12日18點(diǎn)，其農(nóng)村市場(chǎng)整體銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)近500%，有的直營(yíng)店一天銷(xiāo)售額近200萬(wàn)。

之前嘗到了甜頭，自然要進(jìn)一步發(fā)力。此外，風(fēng)頭正勁的O2O模式下，線下2500家城市門(mén)店和縣鎮(zhèn)直營(yíng)店，可以讓蘇寧線上線下左右開(kāi)弓，農(nóng)村市場(chǎng)可逐漸成為蘇寧平京戰(zhàn)役的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

記得今年，蘇寧開(kāi)出的第一家農(nóng)村自營(yíng)服務(wù)站，就選擇了京東大Boss劉強(qiáng)東的老家——江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)?，F(xiàn)在看來(lái)，也許就有為了平京戰(zhàn)役這一層面的考量。

按照計(jì)劃，2015年蘇寧會(huì)在全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1500家自營(yíng)服務(wù)站，五年之內(nèi)突破一萬(wàn)家。眼下，正在徐徐推進(jìn)。而這一次則是通過(guò)對(duì)接平京戰(zhàn)役，將其農(nóng)村戰(zhàn)略推向了一個(gè)高潮。

總之，從田頭到餐桌，一網(wǎng)之隔，天地廣闊。這既是扶貧的好舉措，也是蘇寧打新一波平京戰(zhàn)役的好的陣地，也是三農(nóng)問(wèn)題之幸，更是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的O2O行業(yè)的大勢(shì)所趨。

記得一則悟道故事。得道高僧隱居山中，一天一位水僧迷路，問(wèn)他：“大師，在山中住了多少歲月?”高僧答：“我只看到山變綠變黃而已?！痹賳?wèn)：“大師，從哪條路可以走出這山？”再答：隨流去！”順勢(shì)而為，沒(méi)有走不出的路。

同樣，蘇寧眼下的立足農(nóng)村也是一種順勢(shì)而為。

至于此次蘇寧通過(guò)線下和農(nóng)村電商來(lái)打平京戰(zhàn)役的第二輪沖鋒能否迎來(lái)巨大斬獲，不得而知。但蘇寧在農(nóng)村電商上除了具體業(yè)務(wù)，還另有幾張看不見(jiàn)的好牌。

第一張，蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)有著原來(lái)店面的品牌信任，并有售后服務(wù)，會(huì)讓老百姓覺(jué)得靠譜;第二張，蘇寧擁有長(zhǎng)期本地化優(yōu)勢(shì)，如稅收、就業(yè)等，這比純電商更能獲得地方政府的支持；第三張，從具體業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)，蘇寧總部推進(jìn)的加盟和自營(yíng)服務(wù)站的試點(diǎn)可作為模版不斷給各大區(qū)復(fù)制，實(shí)現(xiàn)快速推進(jìn)。

而且，從當(dāng)前的最新舉措來(lái)看，至少蘇寧的這一動(dòng)作顯露出其要打下這一市場(chǎng)的決心?，F(xiàn)在，蘇寧要做的就是加快這一步伐，卯足了勁大干一場(chǎng)。畢竟，這對(duì)于農(nóng)村扶貧、對(duì)于蘇寧自己都是有利的，多方歡喜，賺名又賺利，何樂(lè)而不為。

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本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

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