少即是多，聊一聊OPPO的營(yíng)銷策略

市面上支持快充的手機(jī)品牌很多，但能夠讓人形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌，恐怕只有OPPO一個(gè)，“充電5分鐘，通話2小時(shí)“，這是OPPO當(dāng)下主打的一句廣告語(yǔ)，也是作為最大的賣點(diǎn)在不斷重復(fù)。所以，提到OPPO就是快充，提到快充就會(huì)想到OPPO。

快充并不是一個(gè)很大的賣點(diǎn)，至少對(duì)于一臺(tái)手機(jī)來(lái)說(shuō)，可以強(qiáng)調(diào)的功能太多了。正是因?yàn)樘嗔?，大家都在?qiáng)調(diào)配置、設(shè)計(jì)、UI等等，OPPO則是另辟蹊徑，強(qiáng)調(diào)一個(gè)看似成為標(biāo)配的功能，實(shí)則是非常解決痛點(diǎn)的功能。功能機(jī)時(shí)代，很多人會(huì)備幾塊電池，沒(méi)電了還可以隨時(shí)換，那會(huì)的手機(jī)也沒(méi)那么耗電，十天半個(gè)月不充電也能行。智能機(jī)時(shí)代，手機(jī)的耗電量變得更大了，電池又幾乎是不可拆卸的，充電則成了一個(gè)很大的問(wèn)題，畢竟不是人人都愛(ài)隨身帶一個(gè)充電寶的，短時(shí)間充電解決基本的通話需求，這是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

我相信OPPO不是拍拍腦門，把配置、屏幕、設(shè)計(jì)等拋在一邊，唯獨(dú)強(qiáng)調(diào)快充這一個(gè)賣點(diǎn)。而是洞悉消費(fèi)者的需求，尤其是OPPO所針對(duì)的市場(chǎng)人群，他們亟需快充這樣的功能。單純的強(qiáng)調(diào)配置、屏幕等硬件功能，其實(shí)讓消費(fèi)者已經(jīng)眼花繚亂，他們并不具備專業(yè)的識(shí)別能力，對(duì)于優(yōu)劣勢(shì)沒(méi)有明顯的感知，理解起來(lái)并不是一件很容易的事。而“充電5分鐘，通話兩小時(shí)“，十分簡(jiǎn)單的把功能和特點(diǎn)傳遞給了受眾，讓每一個(gè)人都能聽(tīng)懂，其實(shí)就是“說(shuō)人話”，不管是否專業(yè)用戶都能容易理解和接受，簡(jiǎn)單有效。

稍微了解一下過(guò)去OPPO的營(yíng)銷，這是一種比較獨(dú)特的風(fēng)格。過(guò)去OPPO是主打“音樂(lè)手機(jī)”，根本不強(qiáng)調(diào)任何配置，只強(qiáng)調(diào)音樂(lè)這個(gè)單一功能。后來(lái)，OPPO又主打“拍照手機(jī)”，同樣弱化了其他的功能特點(diǎn)，只突出了拍照這樣一個(gè)功能?？瓷先ニ坪跖c手機(jī)的很多功能脫鉤了，不管是上網(wǎng)、通話都沒(méi)有直接關(guān)系，而是一些看上去不那么重要的功能。但是，我認(rèn)為這些點(diǎn)都抓得很準(zhǔn)，非常了解消費(fèi)者到底要什么，他們不只是要一臺(tái)能發(fā)短信、打電話的手機(jī)，而是要一臺(tái)能聽(tīng)音樂(lè)、拍照的手機(jī)。一個(gè)是物資層面的需求，一個(gè)是精神層面的需求，強(qiáng)化精神層面的功能更容易打動(dòng)用戶的心。

當(dāng)我們?nèi)タ唇诸^的手機(jī)廣告，對(duì)品牌的記憶其實(shí)很淺，根本不知道有哪些特點(diǎn)，要么都在強(qiáng)調(diào)CPU，要么都在強(qiáng)調(diào)屏幕尺寸，對(duì)這些小功能往往卻忽視了。這其實(shí)很好了解，一個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)太多了，廠商想要表達(dá)的東西就多，而往往表達(dá)的語(yǔ)言又很生硬，受眾在看完這些廣告之后，很難去記憶和理解廣告的內(nèi)容。我看過(guò)那么多的手機(jī)廣告，比較印象深刻的并不多，iPhone就是用一張照片，標(biāo)注“iPhone X拍攝”，我認(rèn)為也是極好的廣告。受眾看到美麗的圖片，再看是用iPhone拍攝的，自然就進(jìn)入了他的內(nèi)心。

在喧囂的手機(jī)行業(yè)里，盡管外界的聲音并不大，但OPPO能夠長(zhǎng)盛不衰，占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，與其營(yíng)銷是密不可分的?，F(xiàn)在很多的手機(jī)品牌，基本都是“硬碰硬”，靠的是品牌的勢(shì)能，靠的是平臺(tái)的勢(shì)能，真要說(shuō)到營(yíng)銷本身上，往往做得不那么精細(xì)。當(dāng)然，這也與面向的人群有關(guān)，有些人喜歡“為發(fā)燒而生”，也有人喜歡“美得讓你窒息”，個(gè)人的品味不同帶來(lái)的結(jié)果也不一樣。但是，有一條倒是通行的，表達(dá)的東西太多了其實(shí)就沒(méi)有任何意義了，很多時(shí)候少即是多，一個(gè)點(diǎn)就夠了。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷顧問(wèn)，已入駐百度百家、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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