偷換概念？樂(lè)視硬件免費(fèi)便宜了誰(shuí)

小米王川質(zhì)疑樂(lè)視硬件免費(fèi)是“偷換概念”，其實(shí)是用會(huì)員“綁架”用戶(hù)，我很贊同。王川的邏輯沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，買(mǎi)樂(lè)視的會(huì)員送免費(fèi)電視，歸根到底用戶(hù)還是需要付費(fèi)。所謂天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，天下也沒(méi)有真正免費(fèi)的電視，我對(duì)王川的邏輯沒(méi)有任何質(zhì)疑。

不過(guò)，我很好奇樂(lè)視到底如何偷換概念，于是對(duì)比了一下小米電視和超級(jí)電視。以同樣43吋的電視來(lái)看，小米電視3S的零售價(jià)1799元，另外還有100元的配送費(fèi)，用戶(hù)買(mǎi)到家的成本是1899元，至于會(huì)員服務(wù)肯定是沒(méi)有的，很多的內(nèi)容是需要單獨(dú)付費(fèi)的。

再來(lái)看樂(lè)視硬件免費(fèi)日的電視，超級(jí)電視X43的零售價(jià)1899，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)3年5個(gè)月超級(jí)影視會(huì)員，送一臺(tái)超級(jí)電視X43，再送100元易到用車(chē)優(yōu)惠券，還送一瓶網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)口葡萄酒，總價(jià)值是3872元的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶(hù)實(shí)際所需要付出的成本是1674元。

先不管是不是偷換概念，單從獲得電視的成本來(lái)看，小米43吋的成本是1899元，樂(lè)視43吋的成本是1674元。我看了一下兩款產(chǎn)品的配置，樂(lè)視的CPU更高一點(diǎn)，整體配置可以說(shuō)旗鼓相當(dāng)，但超級(jí)電視X43是去年發(fā)布的產(chǎn)品，小米電視3S是今年的新品。小米新品的配置只跟樂(lè)視老品的差不多，價(jià)格上卻依然比樂(lè)視要高。

除了在獲取成本上的差距，樂(lè)視提供的是3年6個(gè)月會(huì)員服務(wù)，小米沒(méi)有提供任何的會(huì)員服務(wù)。那么，用偷換概念的通俗說(shuō)法來(lái)理解，就是用1674元買(mǎi)了一臺(tái)超級(jí)電視，然后免費(fèi)獲得了3年半的會(huì)員服務(wù)，以及100元易到用車(chē)優(yōu)惠券+199元網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)口葡萄酒；用1899元買(mǎi)了一臺(tái)小米電視，然后免費(fèi)獲得了0年的會(huì)員服務(wù)。

這樣就不難理解樂(lè)視的硬件免費(fèi)，不管理解為買(mǎi)會(huì)員送超級(jí)電視，還是理解為買(mǎi)超級(jí)電視送會(huì)員，總之用戶(hù)既獲得了電視也擁有了會(huì)員。而買(mǎi)小米電視，用戶(hù)僅僅只有一臺(tái)電視。在價(jià)格上，差距就非常的明顯了，3872-1899=1973，用戶(hù)可以多獲得1973的產(chǎn)品和服務(wù)；1899-1674=225，用戶(hù)可以節(jié)省225元成本。

單是對(duì)比樂(lè)視自身，一臺(tái)X43原價(jià)1899元，現(xiàn)在買(mǎi)三年半的會(huì)員送一臺(tái)X43，成本卻只有1674元，用戶(hù)依然節(jié)省了225元，并且獲得了三年半的服務(wù)。另外，易到用車(chē)充1500元送一臺(tái)樂(lè)1S，一臺(tái)樂(lè)1S的零售價(jià)1099元。以前是充100返現(xiàn)100，送手機(jī)就不參加返現(xiàn)，1500的余額相當(dāng)于充值750，樂(lè)1S這臺(tái)手機(jī)的成本也就是750，用戶(hù)依然節(jié)省了349元。

再以傳統(tǒng)的電視用戶(hù)來(lái)對(duì)比，一個(gè)月有線(xiàn)電視費(fèi)是25元，三年半的費(fèi)用1050元，這是看三年半的服務(wù)成本，并不送電視和其他產(chǎn)品。樂(lè)視看三年半的服務(wù)成本是1674元，再送一臺(tái)43吋的超級(jí)電視，相當(dāng)于電視成本只有624元。簡(jiǎn)單對(duì)比一下，用戶(hù)三年半服務(wù)成本+小米電視3S是1050+1899=2949元；用戶(hù)三年半服務(wù)成本+超級(jí)電視X43是1674+0=1674元。給傳統(tǒng)電視用戶(hù)節(jié)省的成本，2949-1674=1275元。

這么簡(jiǎn)單一算，樂(lè)視確實(shí)在偷換概念，也確實(shí)在綁架用戶(hù)。以會(huì)員來(lái)代替硬件成本，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員送超級(jí)電視，會(huì)員+電視比單買(mǎi)電視還要低，完全就是“偷換概念”，而且還“綁架”用戶(hù)三年半。那么，對(duì)于不想被綁架的用戶(hù)，完全可以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)小米電視，然后再去交三年半有線(xiàn)電視費(fèi)用，也只是比樂(lè)視多花1275塊錢(qián)而已。

不管樂(lè)視是不是偷換概念，這很重要嗎？認(rèn)清楚一個(gè)事實(shí)，那就是誰(shuí)才是真的實(shí)惠。小米別再把用戶(hù)當(dāng)作猴子了，如果小米能夠做到這一點(diǎn)，能夠讓用戶(hù)真正的省錢(qián)，那歡迎小米偷換概念。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，還有更低的獲取成本，何樂(lè)而不為呢？

這么好算的一筆賬，這么簡(jiǎn)單的一筆賬，小米不會(huì)算，用戶(hù)卻會(huì)算。說(shuō)到這，似乎偷換概念的不是樂(lè)視，而是小米。小米不是一直打性?xún)r(jià)比嗎？現(xiàn)在完全可以跟進(jìn)。如果小米跟進(jìn)的話(huà)，我也會(huì)幫小米算賬，當(dāng)然，我算賬雖然一般般，但耍猴還是看得出來(lái)的。

很希望小米能夠跟進(jìn)，手機(jī)、電視都能硬件免費(fèi)，哪怕“綁架”一百年我也愿意，我用不完還可以給孫子留著。

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挨踢客（微信公眾號(hào): aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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