文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)
如今，在很多年輕人看來(lái)，當(dāng)一名網(wǎng)紅正在成為走上明星之路的一條上升通道，特別是在papi醬一條廣告拍賣2200萬(wàn)的“神話”出現(xiàn)之后，更是讓更多的年輕人開始嘗試分享短視頻和做視頻直播，這也是各大短視頻和直播平臺(tái)人氣火爆的原因。與此同時(shí)，這也直接催生了網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)業(yè)在近半年內(nèi)出現(xiàn)了大爆發(fā)，一時(shí)間，圍繞網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)打造的生意成為了眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人眼里的香餑餑，各大直播平臺(tái)開始了對(duì)明星主播的明爭(zhēng)暗搶，各類網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)公司更是開始成批出現(xiàn)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正火，國(guó)際玩家也來(lái)?yè)屖车案?/strong>
不僅如此，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，還吸引了國(guó)際化玩家前來(lái)分食蛋糕。就在最近，來(lái)自香港的一家網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容及IP聚合與孵化公司VS MEDIA獲得了國(guó)內(nèi)文娛領(lǐng)域著名的投資機(jī)構(gòu)華人文化的戰(zhàn)略投資，并正式宣布在中國(guó)大陸進(jìn)行本土化運(yùn)作，開拓國(guó)內(nèi)正在蓬勃發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。在VS MEDIA創(chuàng)始人黃雅芬看來(lái)，視頻網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)經(jīng)歷三代：第一代是顏值時(shí)代，第二代是個(gè)性時(shí)代，現(xiàn)在則是屬于專業(yè)時(shí)代。
的確如是，視頻網(wǎng)紅現(xiàn)在確實(shí)早已經(jīng)過(guò)了拼顏值的階段，很多靠拼顏值、講黃段子，刷底線來(lái)博出位的網(wǎng)紅們，由于監(jiān)管政策的趨嚴(yán)已經(jīng)失去了生存的空間。而在此之后，快速成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)紅是一批具有才藝的網(wǎng)紅們，papi醬其實(shí)就屬于這一類。實(shí)際上，號(hào)稱美貌和智慧集于一身的女子的papi醬的顏值并不是絕佳，屬于中上水平，但是其才藝卻不可多得，語(yǔ)言表達(dá)和模仿搞怪能力都很強(qiáng)，再加上較為用心的創(chuàng)作和結(jié)合熱點(diǎn)的傳播，papi醬就成為了最引人矚目的網(wǎng)紅。此外，除了papi醬之外，在美拍、秒拍等短視頻平臺(tái)上類似的視頻網(wǎng)紅并不少，盡管沒有達(dá)到papi醬的高度，但是基本上也都有百萬(wàn)以上的粉絲，他們同樣具有強(qiáng)大的號(hào)召力，有自己的專門的粉絲群體，也極具商業(yè)價(jià)值和潛力。
而VS MEDIA則希望能夠通過(guò)其專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國(guó)際化的運(yùn)作能力，能夠幫助這些視頻網(wǎng)紅們成功完成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，變身“媒體創(chuàng)業(yè)家”。實(shí)際上，盡管VS MEDIA誕生在香港，但在大陸市場(chǎng)的開拓早已開始，根據(jù)創(chuàng)始人黃雅芬介紹，VS MEDIA目前在大陸已和近100位創(chuàng)作人合作，在各大視頻平臺(tái)上的訂閱用戶人數(shù)超過(guò)5200萬(wàn)，每月能夠產(chǎn)生3000小時(shí)內(nèi)容，月流量達(dá)到了3億。其簽約的內(nèi)容創(chuàng)作人包括在美拍上深受眾多粉絲喜愛的“super丹小妮”、“小山竹”等，VS MEDIA正在將他們打造成VS MEDIA IP，形成可持續(xù)發(fā)展的影響力。
專業(yè)化和團(tuán)隊(duì)化將是大勢(shì)所趨
不過(guò)，成為一名視頻網(wǎng)紅并沒有那么容易，至少比做一個(gè)有一定知名度的自媒體的難度要高的多。而且，在憑借個(gè)人興趣和才藝，偶然走紅之后，能否持續(xù)的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持自己的熱度就成為了當(dāng)務(wù)之急，專業(yè)化和團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作就成為一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。
實(shí)際上相較于國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅大多數(shù)都停留在顏值和個(gè)性時(shí)代，國(guó)外很多在YouTube上活躍的視頻網(wǎng)紅們?cè)缫呀?jīng)進(jìn)入到了專業(yè)化生產(chǎn)的時(shí)代，而圍繞著視頻網(wǎng)紅的專業(yè)化，也誕生了眾多像VS MEDIA這樣的具有專業(yè)化的MCN（multi-channel network）。而國(guó)內(nèi)之所以現(xiàn)在才進(jìn)入專業(yè)化階段，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站在擺脫了盜版問(wèn)題之后，并沒有像YouTube那樣走視頻分享路線，基本上都走上了正版化長(zhǎng)視頻的道路，這使得視頻網(wǎng)紅比國(guó)外晚了幾年才流行，而這一波視頻網(wǎng)紅的誕生其實(shí)主要是由于短視頻分享平臺(tái)和直播平臺(tái)的推動(dòng)。
目前來(lái)看，已經(jīng)有不少網(wǎng)紅開始著手組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，比如微博時(shí)代的網(wǎng)紅陸琪也早已成立了自己的公司，圍繞著的粉絲群體特性，打造屬于自己的一系列的IP，并制作了網(wǎng)綜節(jié)目，而2016年的網(wǎng)紅代表人物papi醬也早已經(jīng)聯(lián)合自己的經(jīng)紀(jì)人成立了公司，在獲得融資之后，更是上線了獨(dú)立的視頻平臺(tái)，轉(zhuǎn)身成為了一個(gè)視頻孵化的平臺(tái)。
不過(guò)，并不是所有網(wǎng)紅都能夠融資和組建團(tuán)隊(duì)的能力，而更多的網(wǎng)紅則面臨選擇。如果選擇繼續(xù)單打獨(dú)斗那就只能坐吃山空，等自己的才華耗盡，慢慢的失去粉絲的關(guān)注；如果選擇與專業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作，則可以借助其專業(yè)化的能力，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維持自己的熱度，從而延續(xù)自己的網(wǎng)紅的生命周期。
而且，由于越來(lái)越多的具有顏值和才藝的年輕人進(jìn)入到短視頻網(wǎng)站和移動(dòng)直播平臺(tái)，網(wǎng)紅們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之而來(lái)，如何能夠在眾多網(wǎng)紅當(dāng)中脫穎而出，如何能夠持續(xù)保持住自己的高人氣，如何拓展自己的商業(yè)空間，如何打造自己的IP，如何最大化的進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)等等，這些問(wèn)題接踵而至。而這時(shí)選擇與VS MEDIA這樣的專業(yè)的MCN(multi-channel network)進(jìn)行合作，從而提升自己的專業(yè)化生產(chǎn)能力和商業(yè)變現(xiàn)能力，就成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。根據(jù)了解，VS MEDIA能夠?yàn)榫W(wǎng)紅創(chuàng)作人提供包括設(shè)備、資金、訓(xùn)練，幫助創(chuàng)作人制作高品質(zhì)的影片，實(shí)現(xiàn)UGC到PGC，再到IP的轉(zhuǎn)變。此外，VS MEDIA還率先使用VR技術(shù)，幫助創(chuàng)作人開展全景視頻制作。同時(shí)，作為跨平臺(tái)的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，VS MEDIA依托強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，能夠讓內(nèi)容能有效地發(fā)布到各大平臺(tái)，從而有利于網(wǎng)紅們積累更多的粉絲。
網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)將會(huì)依賴“標(biāo)準(zhǔn)化”商業(yè)運(yùn)作
實(shí)際上，在通過(guò)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作解決了內(nèi)容生產(chǎn)的問(wèn)題之后，視頻網(wǎng)紅集體面臨的是商業(yè)變現(xiàn)的問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)紅變現(xiàn)主要依靠?jī)煞N手段，一種是接品牌廣告，另一種則是開淘寶店進(jìn)行賣貨。
目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)紅主要依賴于賣貨，品牌廣告方面由于需要通過(guò)創(chuàng)意和內(nèi)容相結(jié)合，難度較大，個(gè)人網(wǎng)紅很難單獨(dú)完成。最重要的是，大多數(shù)網(wǎng)紅沒有經(jīng)紀(jì)人幫助其對(duì)外與客戶進(jìn)行對(duì)接，也沒有完善的合作流程，也無(wú)法真正對(duì)外真正進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)化合作，這在一定程度上其實(shí)也制約了網(wǎng)紅的變現(xiàn)之路，而這時(shí)像VS Media這樣的MCN的價(jià)值就在再一次凸顯。
而VS MEDIA之所以敢于進(jìn)軍大陸掘金的一個(gè)重要原因正是其在香港、臺(tái)灣運(yùn)作的兩三年間已經(jīng)建立起了在網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)方面的標(biāo)準(zhǔn)化流程。比如通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷等手段幫助創(chuàng)作人建立個(gè)人品牌影響力，又比如通過(guò)與廣告主對(duì)接，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作人的商業(yè)價(jià)值，還有定立市場(chǎng)合作標(biāo)準(zhǔn)，如價(jià)格、合作模式、內(nèi)容質(zhì)量、成效、分析報(bào)告等，這些都使得旗下的網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)之路更加平順。
據(jù)透露，VS MEDIA在大陸不到一年運(yùn)作的時(shí)間中，已成功策劃數(shù)個(gè)品牌活動(dòng)，幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)商業(yè)對(duì)接。比如在與國(guó)際牛仔褲品牌Lee的合作中，就成功的調(diào)動(dòng)了包括美拍紅人“米逗父”、“像極了小丑”等8位網(wǎng)紅創(chuàng)作人創(chuàng)作內(nèi)容有趣的影片，共獲得了超過(guò)180萬(wàn)次的觀看和2.4萬(wàn)個(gè)贊，從而在美拍平臺(tái)上引爆了平臺(tái)上人們對(duì)于Lee發(fā)起的“DIY大賽”的關(guān)注。
國(guó)際化將是網(wǎng)紅們走上更高舞臺(tái)的捷徑
另一方面，由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)紅缺乏國(guó)際化的影響力，在商業(yè)化的變現(xiàn)方面，還接不到國(guó)際大牌的廣告，廣告變現(xiàn)這條路還處于小打小鬧階段。而且，由于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，都還整體處于摸索階段，基本上還都圍繞著國(guó)內(nèi)的幾大短視頻分享平臺(tái)和視頻直播平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅的打造和變現(xiàn)，不具備國(guó)際化的能力，這使得視頻網(wǎng)紅們難以邁向更大的國(guó)際舞臺(tái)，不能與一些頂尖的品牌達(dá)成合作，從而不能有更高知名度和收入。
相較而言，VS MEDIA作為誕生在香港的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容及IP聚合與孵化公司，除了其專業(yè)化能力和標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)運(yùn)作流程之外，與國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司最大的不同和顯著的優(yōu)勢(shì)則在于其團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化。目前，VS MEDIA與迪斯尼旗下坐擁超過(guò)55, 000條頻道的視頻制作公司Maker Studios 合作，這使得讓旗下創(chuàng)作人有機(jī)會(huì)接觸更大的國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大了用戶群體，此外，VS MEDIA還與YouTube、Daily Motion有良好的合作關(guān)系，能夠幫助中國(guó)大陸的網(wǎng)紅創(chuàng)作人在國(guó)際平臺(tái)上有露臉的機(jī)會(huì)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身的知名度。
不過(guò)，盡管VS MEDIA具有國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是國(guó)內(nèi)的環(huán)境與國(guó)際完全不同，包括用戶的喜好，資源能力，網(wǎng)紅類型都有差異，作為一家在香港誕生的MCN，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于如何能夠適應(yīng)大陸本土的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。不過(guò)，VS MEDIA顯然已經(jīng)想好了對(duì)策，一方面已經(jīng)是在國(guó)內(nèi)成立分公司進(jìn)行本地化的運(yùn)作，已經(jīng)在上海設(shè)立辦公室；另一方面在獲得華人文化的投資之后，通過(guò)獲取華人文化旗下相關(guān)公司的的合作資源也有利于其強(qiáng)化自己的本土化的能力。
此外，VS MEDIA們的挑戰(zhàn)還在于，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，包括美拍、秒拍等直播平臺(tái)勢(shì)必也會(huì)盯緊平臺(tái)上的網(wǎng)紅們，一方面借助他們進(jìn)行平臺(tái)商業(yè)上的變現(xiàn)，另一方面也希望能夠?qū)⑦@些網(wǎng)紅牢牢的掌握在自己的手里，使得平臺(tái)能夠源源不斷的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而VS MEDIA平臺(tái)又如何與這些具有自己的流量資源的視頻平臺(tái)進(jìn)行合作和競(jìng)爭(zhēng)也是在之后需要考慮的問(wèn)題。
李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)
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