四個詞讀懂TCL春季發(fā)布會：破局、轉型、合作、生態(tài)

一周之前剛剛在北京聯(lián)合樂視舉辦了戰(zhàn)略成果發(fā)布會的TCL，4月7日在深圳舉辦2016年春季發(fā)布會，QUHD TV 量子點電視、2in1平板電腦、全封桶免污式洗衣機、智孝空調等產品悉數(shù)亮相，并首次披露了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)本部戰(zhàn)略與業(yè)務進展。在智能家居領域，智能廚房的發(fā)布也透露出TCL生態(tài)化發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

早在2014年，為了適應移動互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展和跨界競爭的需要，TCL集團便提出了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產品+服務”的“雙+”戰(zhàn)略，所以這次春季發(fā)布會在一定程度上也是“雙+”戰(zhàn)略的成果匯報會。結合過去TCL在國內以及全球市場的表現(xiàn)，以及與樂視在制造和內容服務方面的能力共享，和逐漸走向開放的生態(tài)化戰(zhàn)略，本次發(fā)布會展示出的TCL可以用四個關鍵詞來概括——破局、轉型、合作、生態(tài)。

破局：不秀肌肉，拼得是氣質

TCL董事長李東生在會前的媒體群訪中被問到這樣一個問題：“TCL的通訊和電視業(yè)務過去一年遭受到了巨大壓力，如何擺脫這種局面？”李東生在回答中糾正說電視業(yè)務在2015年是保持了較大幅度增長的，但同時也承認智能手機在中國市場的下滑態(tài)勢，不過從全球市場來看，TCL的通訊業(yè)務仍然處于增長中。

從回答中能夠看出李東生的坦誠和對TCL集團現(xiàn)狀的清晰認識。但如何破局？李東生說通訊業(yè)務部目前正處于重構中，以更有針對性的應對中國市場的變化。隨后TCL通訊集團全球COO兼中國區(qū)總裁的楊柘在發(fā)布會的演講中對如何破局做了更詳細的解讀。楊柘引用韓非子的話“存亡在虛實，不在于眾寡，安危在是非，不在于強弱”，他認為中國市場“搞好虛實，明辨是非”是破局根本。TCL的正確發(fā)展方向是重新成為中國智能通訊領域的王牌，使命是希望每個中國人擁有TCL優(yōu)雅產品而感受到科技的關愛、美好、便利。

楊柘認為，中國手機界太多企業(yè)認為世界是通過趨同、比較來認知的，這使得手機市場呈現(xiàn)出同質化的一面，在激烈的市場競爭中，企業(yè)不得不通過不斷秀肌肉的方式來獲得存在感，TCL的走向不是秀肌肉，而是拼氣質，希望能做一個優(yōu)雅、知書達理的文科生。楊柘的講話自始至終充滿哲學意味，從中能夠看出TCL希望能夠尋求一條差異化的道路，無論是在市場姿態(tài)還是產品形態(tài)上。

轉型：智能是未來，服務即產品

TCL提出的“雙+”戰(zhàn)略實際上就是從傳統(tǒng)模式向創(chuàng)新模式轉型的戰(zhàn)略，其中“智能+互聯(lián)網(wǎng)”，指的是終端設備的智能化，以及互聯(lián)網(wǎng)化，“智能”的核心在于操作系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)化的重點在于內容和連接。“雙+”戰(zhàn)略的成果在TCL本次春季發(fā)布會的一系列產品身上得到充分體現(xiàn)。

QUHD TV量子點電視是本次發(fā)布會當之無愧的明星產品，QUHD TV配備行業(yè)頂級硬件配置、頂級音響設備、以及TV+OS智能系統(tǒng)，其中，QUHD TV旗艦新品X1在今年的美國消費電子展（CES） 上一舉斬獲“全球年度技術創(chuàng)新影響力金獎”，被譽為本屆CES最大亮點電視產品。設備本身在硬件和顯示技術上的超前性，以及人機交互的智能化，加上豐富的互聯(lián)網(wǎng)內容，讓其成為引領行業(yè)發(fā)展的風向標。

另外智孝、樂享兩款空調新品同樣也是智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新產品，其中樂享空調可通過藍牙連接，實現(xiàn)多媒體文件實時播放；并可通過手機實時了解家中情況，實現(xiàn)家庭安防看護；而智能語音識別功能，則可丟掉遙控器，和空調對話，回歸最自然的交流方式。

在“雙+”戰(zhàn)略之下，家電已經(jīng)不是單純的硬件，而是智能化的內容、服務載體，智能家居是未來，服務已經(jīng)成為產品的一部分。家電企業(yè)只有加速轉型，從過去依靠大規(guī)模制造銷售硬件賺取利潤的模式中走出來，轉而以品質和服務占領市場才能立于不敗之地。

合作：能力共享催生“協(xié)同效應”

協(xié)同效應簡單地說，就是“1+1>2”的效應。樂視與TCL合作之后對雙方帶來的積極作用就是典型的“協(xié)同效應”。來自第三方數(shù)據(jù)顯示，TCL聯(lián)合樂視之后，雙方在中國市場占有率達到驚人的20.43%，兩家企業(yè)在全產業(yè)鏈的優(yōu)勢互補讓雙方釋放出更大的價值。

TCL多媒體副總裁梁鐵航在發(fā)布會上用了八個字來概括TCL與樂視的合作：“能力共享、生態(tài)共建”。梁鐵航認為智能電視產品包括產品+服務，它的全生態(tài)鏈至少包括12項，光有內容不夠，光有應用也不夠，有云平臺、有電商、大數(shù)據(jù)、芯片、研發(fā)制造、運營還不夠，可能還需要廣告、售后。目前沒有任何一家企業(yè)具備這12家能力，而TCL+樂視則在電視行業(yè)中首次拼全了這個版圖。

在TCL與樂視的合作中，前者可以為后者共享設計、制造能力，后者則可向前者開放內容和互聯(lián)網(wǎng)服務能力。既能夠保證硬件生產又保證了雙方的內容優(yōu)勢，可謂相輔相成，協(xié)同效應顯著。

生態(tài)：讓設備成為完整的生態(tài)入口

TCL在本次發(fā)布會上重新做了自我定義，“要做全球領先的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)級公司”。這種定位調整根源上出自對時代變化的順應，因為傳統(tǒng)家電已經(jīng)逐步開始向智能家電轉型，智能設備區(qū)別于傳統(tǒng)設備的最大區(qū)別就是它不再只是某個應用、平臺的入口，而是一個生態(tài)的入口。智能化帶來了一切可能性。

所以在TCL勾畫的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)愿景中，我們看到其正在從單純的消費電子企業(yè)向產品+服務過渡，通過服務把原來的消費者變成用戶，最后以經(jīng)營用戶的資產成為新的商業(yè)模式。在服務方面又分為兩層，一層叫應用平臺，一層叫內容平臺。消費者通過應用平臺成為其用戶，而這個用戶能不能具備黏性，能不能產生高的ARPU值輸出，取決于內容。服務反過來對產品銷售帶來正向作用，最終將企業(yè)最大的價值發(fā)揮出來。

TCL集團互聯(lián)網(wǎng)應用及服務本部成立時間不長，外界對其了解也不是很多，不過通過此次春季發(fā)布會能夠看出TCL在互聯(lián)網(wǎng)應用和服務方面的清晰策略，逐步將電視等產品打造成為一個完整的生態(tài)入口，最終實現(xiàn)其自我定義的生態(tài)愿景。

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