OPPO，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的另一極

寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題其實(shí)很糾結(jié)，畢竟過(guò)去幾年中，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的集體努力下，中國(guó)成為了世界上最大的智能手機(jī)輸出國(guó)。據(jù)TrendForce報(bào)告顯示，2014年全球智能手機(jī)出貨量相比2013年增加25.9%達(dá)到11.67億部，其中中國(guó)智能手機(jī)品牌出貨量合計(jì)達(dá)到了4.534億部貢獻(xiàn)40%的份額。但遺憾的是，根據(jù)Cannacord分析的結(jié)果，蘋(píng)果和三星的利潤(rùn)份額之和超過(guò)100%，中國(guó)智能手機(jī)廠(chǎng)商整體利潤(rùn)竟然是虧損的，這意味著表面風(fēng)光無(wú)限的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商，并沒(méi)有幾個(gè)活的好的。但OPPO除外，IHS數(shù)據(jù)顯示，2015年OPPO凈利潤(rùn)率達(dá)到8.2%，使其成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中為數(shù)不多的能夠真正走出性?xún)r(jià)比泥潭賣(mài)出品牌溢價(jià)的品牌之一。

品牌塑造堪稱(chēng)完美

OPPO是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)中品牌內(nèi)涵傳達(dá)最清晰明確的手機(jī)品牌，沒(méi)有之一?！芭恼帐謾C(jī)”的品牌定義，OPPO是做的最好的一家。從手機(jī)廠(chǎng)商第一次將攝像頭整合到手機(jī)上以來(lái)，手機(jī)的拍照功能越來(lái)越受到用戶(hù)重視，尤其是智能手機(jī)時(shí)代，拍照已成為最高頻的使用功能之一。OPPO是最早抓住用戶(hù)這一剛需痛點(diǎn)的廠(chǎng)商之一，但卻是在拍照方面技術(shù)研發(fā)投入最大將拍照功能做的最好的手機(jī)廠(chǎng)商，“首款高像素前置攝像頭”、“面部識(shí)別”、“自拍實(shí)時(shí)預(yù)覽”、“旋轉(zhuǎn)攝像頭”、“全局閃拍”等這些在手機(jī)拍照層面的突破，是其真正成功塑造“拍照手機(jī)”的原因所在。

最新發(fā)布的OPPO R9，更是被定義為“全新拍照手機(jī)”，前后雙1600萬(wàn)像素大光圈攝像頭，搭載的索尼最新推出的Sony IMX298感光元件，讓拍照更快更清晰；而極致的美顏技術(shù)更是迎合了年輕用戶(hù)群體的拍照剛需，堪稱(chēng)全新一代“自拍神器”。

除了拍照，在過(guò)去的一年，我們對(duì)OPPO的印象還有一句話(huà)“充電五分鐘通話(huà)兩小時(shí)”，甚至OPPO還為此請(qǐng)李易峰和楊冪拍攝了宣傳片，以此來(lái)突出OPPO的快充技術(shù)“VOOC閃充”。雖然“快充技術(shù)”在如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)圈幾乎已經(jīng)是“爛大街”的存在，魚(yú)目混雜真假難辨，多為通配解決方案，而“VOOC閃充”則是OPPO獨(dú)立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)，將最快充電速度提升了4倍以上，并有智能全端式五級(jí)防護(hù)，被稱(chēng)為全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)。就在OPPO Find 7上的表現(xiàn)而言，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%，充電5分鐘即可打電話(huà)2個(gè)小時(shí)，稱(chēng)得上手機(jī)行業(yè)在充電技術(shù)上的一次革新。“VOOC閃充”對(duì)解決用戶(hù)在使用智能手機(jī)過(guò)程中遇到電的池續(xù)航能力不足問(wèn)題起到了極大的改善作用，成為OPPO手機(jī)獨(dú)有的功能亮點(diǎn)?！芭恼铡薄ⅰ翱斐洹眱纱蠊δ芰咙c(diǎn)的塑造，讓OPPO品牌真正走入消費(fèi)者心中。

市場(chǎng)判斷把控精準(zhǔn)

運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼政策的調(diào)整拉開(kāi)了手機(jī)市場(chǎng)渠道變革的大幕，強(qiáng)者損落，新生代崛起，真真切切地上演了一場(chǎng)智能手機(jī)行業(yè)中的諸強(qiáng)大戰(zhàn)。電商渠道的強(qiáng)勢(shì)正逐步被市場(chǎng)消化，線(xiàn)下渠道重新受到行業(yè)重視，而OPPO抓住線(xiàn)下渠道回歸契機(jī)，將門(mén)店數(shù)量從14萬(wàn)家迅速提升到20萬(wàn)家，有力支撐了銷(xiāo)量擴(kuò)張。這是OPPO對(duì)市場(chǎng)變化的正確判斷，也是其取得成功的重要因素之一。

相較于線(xiàn)下渠道的強(qiáng)勢(shì)，OPPO對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的精準(zhǔn)細(xì)分則更為重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的策略和渠道的選擇都是以此為基礎(chǔ)。OPPO選擇了年輕用戶(hù)群體，并根據(jù)這一群體的產(chǎn)品需求痛點(diǎn)持續(xù)性地投入研發(fā)力量，以拍照這一單點(diǎn)為主要突破口，用卓越的拍照體驗(yàn)和效果迅速捕獲了年輕用戶(hù)的心，并將OPPO打造成“拍照手機(jī)”，在極短的時(shí)間內(nèi)贏得了行業(yè)聲譽(yù)。

除了拍照，OPPO對(duì)自己的目標(biāo)用戶(hù)群體的需求痛點(diǎn)聚焦還體現(xiàn)在對(duì)快充技術(shù)的研發(fā)使用。其在過(guò)去的一年中將營(yíng)銷(xiāo)聚焦在“充電五分鐘通話(huà)兩小時(shí)”的“VOOC閃充”技術(shù)，旨在打造OPPO除拍照外的另一品牌標(biāo)示認(rèn)知。和其他手機(jī)廠(chǎng)商多點(diǎn)并進(jìn)不同，OPPO以自身對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和把控選擇了單點(diǎn)突破，2015年5000萬(wàn)的出貨量證明了OPPO模式的成功。

沒(méi)有廝殺，成就國(guó)產(chǎn)手機(jī)另一極

OPPO創(chuàng)始人陳明永特別欣賞一套“圍棋理論”，“真正的圍棋高手是你圍你的地盤(pán)，我圍我的地盤(pán)，我們可能沒(méi)有任何廝殺，高下已見(jiàn)?！?。事實(shí)上陳明永在對(duì)OPPO的運(yùn)作中也運(yùn)用了這一理論，并沒(méi)有參與到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性?xún)r(jià)比大戰(zhàn)之中，而是低調(diào)且堅(jiān)持地圈圍屬于OPPO自己的地盤(pán)。

創(chuàng)立以來(lái)，OPPO一直將布局線(xiàn)下渠道作為渠道戰(zhàn)略核心，當(dāng)人們關(guān)注電商可能帶來(lái)的改變時(shí)，OPPO不聲不響在二三線(xiàn)、三四線(xiàn)城市拓展自己線(xiàn)下門(mén)店，而在營(yíng)銷(xiāo)策略上，OPPO也將營(yíng)銷(xiāo)資源投放聚焦到年輕人喜歡的綜藝節(jié)目上。

據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2015年OPPO以近5000萬(wàn)的出貨量名列全球智能手機(jī)品牌出貨量排行榜第八位，且凈利潤(rùn)率做到了8.2％，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)象級(jí)的另一極?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著OPPO線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)，品牌效應(yīng)的增幅，以及在產(chǎn)品端技術(shù)、創(chuàng)新的不斷加強(qiáng)，OPPO未來(lái)的故事還會(huì)更加精彩。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專(zhuān)注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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