沃爾瑪牽手京東，與京東超市共拓電商最后高地？

上半年最大的網購狂歡節(jié)「618」剛過，主角京東就繼續(xù)霸占了這周的科技頭條。

6月21號，京東和全球最大的零售商沃爾瑪達成合作：一方面，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行1.45億股A類普通股，占京東發(fā)行總股本數(shù)的5%；另一方面，沃爾瑪旗下的山姆會員店將在京東網站開設旗艦店，沃爾瑪還將與京東合作，探索傳統(tǒng)超市網絡與互聯(lián)網商業(yè)模式的結合，更為引人關注的是，京東將擁有1號商城（此前被沃爾瑪控股）主要資產——包括1號店的品牌、網站、APP等。

一時間眾說紛紜——有評論認為京東拿下1號店的資產為的是補強商超領域；有人覺得京東引進巨頭沃爾瑪意在對抗阿里蘇寧。從結果上，消息宣布后京東股價大漲超7%，這意味著沃爾瑪所持股份價值超過15億美金（近100億人民幣）——對于京東顯然是個大利好。

對于此次交易，無論是「百億收購1號店」之說，還是「對付阿里蘇寧系」之說都不夠全面，要想更為深入理解這次事件，還需要從當下電商競爭格局、電商品類進化與公司之間的戰(zhàn)略互補說起。

線上線下的互相滲透已是主流

京東阿里兩家國內最大的電商在經歷多年的線上搏殺后，這幾年來開始極為重視線下發(fā)展，阿里入股了銀泰、蘇寧等一系列線下傳統(tǒng)企業(yè)，希望補足其平臺業(yè)務帶來的線下短板；京東則投資永輝超市、投資達達、推出京東到家等獨立業(yè)務，把線下尤其是商超領域視為重要發(fā)展戰(zhàn)略。

對京東來說，與沃爾瑪合作，是全品類的線上線下聯(lián)手，沃爾瑪將帶來更多供應鏈管理經驗；而對于老牌零售霸主沃爾瑪來說，也已經對中國電商市場研究頗久，但即便完全控股一號店后也未帶來明顯變化，所以與其用自身的短板去市場競爭，不如全面與資深玩家合作，加速沃爾瑪電商和京東線下的共同發(fā)展，這是整個交易的大背景。

從這個意義上看，說京東超市的快速發(fā)展推動了京東與沃爾瑪?shù)暮献饕膊⒉晃催^——去年10月統(tǒng)一形象推出「京東超市」后，其在雙11上獲得了當日下單量同比增長190%，今年618的當日銷量突破2500萬件的成績，很大程度上承載起在商超端京東的增長空間，而這正是所有電商都覬覦的戰(zhàn)略高地。

事實上，沃爾瑪+京東的組合看起來是個宏觀且復雜的交易，但核心仍是反映出了線上線下的互相滲透已經成為主流打法，無論是京東超市還是一號店，未來幾個月的發(fā)展都非常值得關注。

品類進化中，商超是最后陣地

從京東自身的發(fā)展來看，先是以3C等標準品的自營模式起家，而后逐步發(fā)展起了服裝家居等非標品SKU，并補充了平臺型的交易模式，縱觀國內大型電商，3C數(shù)碼家電與時尚服裝鞋帽等占據著絕對主流，換句話說，容易「電商化」的商品已經基本都可以網購了，而客單價不高，品類相當復雜，又需要較復雜冷鏈等工藝的商超品類，已經是電商的最后一個可以收割的戰(zhàn)場。

從數(shù)字上看，整個商超的電商滲透率很低，這意味著商超品類將有著相當大的發(fā)展空間。此時入局，京東超市所能撬動的市場要遠遠高于后來者，當然前期的付出也需要更多，這個階段，便是沃爾瑪體現(xiàn)其股東價值的時候了。

事實上，在記錄京東發(fā)展的《創(chuàng)京東》一書中就曾提及，劉強東對于零售行業(yè)的思考與沃爾瑪多年的打法本質上是相同的，京東大舉發(fā)展京東超市，沃爾瑪也早已經意識到電商是大勢所趨，所以在商超品牌如此低滲透率的背景下，想必兩者也是一拍即合，集各自優(yōu)勢資源將線上下結合鋪向千家萬戶，拿下這塊最后陣地。

你想不到的組合拳打法

事實上，除了交易中一號店被業(yè)界熟知外，山姆會員商店入駐京東也是個重點——山姆會員商店是沃爾瑪旗下高端會員制商店，「山姆」這個名字也是取自沃爾瑪創(chuàng)始人，該會員店迄今已經有30多年的歷史，全球近千家門店，是全球最大的會員制商店，目前已經在中國落戶開了13家。根據協(xié)議，它將在京東平臺上開設官方旗艦店，山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務，從而能夠在中國更大范圍地推廣其高品質進口商品，并為其用戶提供國內最高效的商品配送服務。

此外，沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東投資的 「達達」 和 O2O 電商平臺「京東到家」，通過線上線下結合，除了吸引更多線上客流到沃爾瑪實體門店，也給京東到家的用戶提供了沃爾瑪實體門店豐富的生鮮商品選擇等。

從整體用戶大盤來看，中國消費者的電商與移動電商購物轉化速度領先全球，沃爾瑪與京東的戰(zhàn)略合作能使沃爾瑪更好地進入中國市場，這將使沃爾瑪建立起領先于其他零售商的優(yōu)勢?？梢哉f，山姆會員商店的入駐、京東超市、1號店形成了深度優(yōu)勢互補。

結論：「倒三角」下的戰(zhàn)略執(zhí)行

劉強東曾公開提出一個「倒三角戰(zhàn)略」，說的是想贏得商超之戰(zhàn)，就要在產品、價格、服務上取得領先，所以，歸根結底是用戶體驗的比拼。

在京東看來，與沃爾瑪聯(lián)姻后，京東超市將通過山姆會員商店入駐等舉措提升進口商品的豐富度，將通過共享雙方的供應鏈給消費者帶來更多實惠，將通過線上與線下的融合給消費者帶來更具品質的服務。產品、價格、服務上的三端齊發(fā)，將帶來的是更好的用戶體驗，從而給京東超市帶來更大的想象空間。

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