樂視登頂，中國彩電行業(yè)進入新常態(tài)

5月18日，中怡康發(fā)布《2016年4月中國彩電整體市場品牌占有率》報告，報告顯示，樂視超級電視4月總銷量71.5萬臺，整體占比21.83%，全行業(yè)、全渠道第一。在這之前，根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布《2016年4月份中國液晶電視市場全渠道銷量占有率》報告顯示，4月份全國電視整體銷量374萬臺，其中樂視超級電視4月銷量為71萬臺，成功登頂當月彩電銷量榜。兩份行業(yè)內(nèi)的權(quán)威報告，盡管在樂視超級電視4月總銷量上略有出入，但都明確指出，樂視當月彩電銷量表現(xiàn)優(yōu)秀，成功登頂行業(yè)銷售榜首。

原本已是夕陽產(chǎn)業(yè)的彩電市場，由于互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的進入，讓本已沉寂的電視市場的競爭產(chǎn)生了鯰魚效應(yīng)。尤其是樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)型商業(yè)模式，徹底打破了傳統(tǒng)電視廠商賴以生存的硬件利潤壁壘，將整個行業(yè)帶入生態(tài)盈利時代。而本次樂視單月銷量登頂背后，從市場給出的信息來看，是消費者對樂視模式的認可，和對生態(tài)消費觀的接受，表明中國彩電行業(yè)進入了新常態(tài)。

“去硬件中心化”將成行業(yè)共識

根據(jù)樂視官方公布的“414硬件免費日”的數(shù)據(jù)來看，4.14當天，全生態(tài)總銷售額達23.2億！刷新樂視生態(tài)單日總銷售額紀錄。其中樂視會員總收入突破20.2億元，超級電視總銷量54.9萬臺刷新電視行業(yè)單日銷售紀錄，超級手機總銷量58.2萬臺，智能硬件及衍生品總銷售額8500萬元！這樣的數(shù)據(jù)，讓整個行業(yè)對樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購買力表示驚訝，同時，樂視憑借“414硬件免費日”在電視行業(yè)第一個做到了硬件免費也讓同行惶恐。這是因為目前彩電行業(yè)絕大多數(shù)廠商還是依靠硬件利潤生存，而樂視的免費策略不僅將其的盈利點打掉，還順手將沉重的硬件成本壓在了競爭對手身上，讓本已不堪價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)電視廠商痛苦不已。

“硬件免費”只不過是樂視提出的生態(tài)電視3.0的一個特征而已，它代表的是樂視率先完成了“去硬件中心化”，將電視行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤的獲取轉(zhuǎn)移至對內(nèi)容和服務(wù)價值的發(fā)掘上。對于這一點，我們不妨重溫下最近三年來互聯(lián)網(wǎng)電視之所以會迅速發(fā)展成為趨勢的主要原因所在，其實就是用戶對內(nèi)容和服務(wù)的需求倒逼電視產(chǎn)業(yè)進行的革新。內(nèi)容和服務(wù)的革新，導(dǎo)致原本以硬件利潤為中心商業(yè)模式逐漸邊緣化，才是互聯(lián)網(wǎng)電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。

而隨著樂視對“硬件免費”的推動，擺在傳統(tǒng)電商面前的選擇只有兩種，要么跟；要么死！與其眼睜睜地看著樂視跑馬圈地，我相信很多廠商會選擇奮手一搏，加入到“硬件免費”的“殊死搏斗”之中。一旦市場形成這種競爭氛圍，勢必“去硬件中心化”成為行業(yè)共識，眾多廠商將會一起探索硬件利潤之外的新盈利點，而整個行業(yè)格局也會隨之重構(gòu)，并開啟新一輪排位洗牌。

大屏商業(yè)化將成行業(yè)新的盈利點

之前，提到“生態(tài)反哺”，很多人并不能理解樂視是如何實現(xiàn)的。而如今，隨著樂視大屏商業(yè)化戰(zhàn)略的推進，其生態(tài)的價值進一步凸顯，生態(tài)盈利的面紗終于一層層揭開，慢慢呈現(xiàn)在用戶面前。尤其是“大屏購”的推出，更直接地顯現(xiàn)出樂視依靠超級電視龐大的流量，意圖深度切入大屏購物構(gòu)建用戶生態(tài)消費體驗的野心。根據(jù)樂視公開的數(shù)據(jù)，樂視超級電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂視PC端、移動端、M站成為樂視第一大流量終端平臺。這為“大屏購”的運營提供了良好的基礎(chǔ)，但值得注意的是，樂視本次推出的“大屏購”，并非只是簡單的流量變現(xiàn)，而是基于大屏運營特征對傳統(tǒng)的電商架構(gòu)進行生態(tài)重構(gòu)的基礎(chǔ)之上推出的滿足用戶一站式購物需求的產(chǎn)品，是樂視對大屏商業(yè)化的探索方向之一。

除了“大屏購”之外，樂視另外一個對大屏商業(yè)化探索的方向當屬內(nèi)容的垂直分眾運營。剛剛?cè)谫Y80億元估值215億元的樂視體育已成為中國體育產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，甚至其本身也構(gòu)建孕育了一個小生態(tài)：“賽事運營+內(nèi)容平臺+智能化+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，當然它也是樂視對內(nèi)容垂直分眾運營的一個典型案例，建立在樂視TV的沃土之上。如今樂視兒童也羽翼漸豐，其兒童幼教層面的生態(tài)布局趨于完成，作為被寄予厚望的在線大屏教育生態(tài)入口，其未來在線上線下的生態(tài)聯(lián)動，IP衍生品，甚至兒童智能硬件的終端打通層面，都存在著巨大的商業(yè)化價值，甚至不排除樂視兒童可能會成為第二個“樂視體育”。而像游戲、綜藝娛樂等垂直內(nèi)容也都躍躍欲試，逐步開始運營嘗試。

不久前樂視和TCL在開機廣告上達成了深入合作，樂視將獨家運營TCL電視的全部開機廣告資源。據(jù)了解， TCL已經(jīng)有1300萬智能電視家庭用戶，并保持著每年30%的超高增長速度，截至今年年初樂視已有超過500萬智能電視家庭用戶，今年也將會達到千萬級別。與TCL合作之后，樂視將能覆蓋2000萬臺大屏以及背后的7000萬電視觀眾，而且是傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價值受眾。兩者這一合作的達成，不僅創(chuàng)造了中國最大的智能大屏廣告平臺，也給傳統(tǒng)電視廠商帶來營收模式變革的新啟示，硬件利潤之外，大屏商業(yè)化將成行業(yè)新的盈利點。

生態(tài)優(yōu)勢凸顯，樂視將持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

從2013年樂視推出超級電視，進入電視行業(yè)以來，短短三年時間，從原來的不被看好，到今年年初市場存量超500萬臺，甚至如果今年600萬臺的銷量一旦完成，將進入行業(yè)前三。而隨著我國近年來版權(quán)的收緊，用戶付費習慣的養(yǎng)成，讓強在內(nèi)容的樂視真正站到了行業(yè)的風口，一躍成為電視行業(yè)發(fā)展前行的推動者。目前樂視要做的是要急促地拉升超級電視銷量的爬坡，以便完成今年的銷售任務(wù)，保證樂視的內(nèi)容覆蓋的用戶數(shù)和市場份額，為樂視的內(nèi)容和服務(wù)輸出打下堅實的基礎(chǔ)。以硬件利潤的犧牲換取生態(tài)層面的盈利，率先完成“去硬件中心化”的樂視，在整個4月的表現(xiàn)令人側(cè)目，尤其是銷售額的登頂，其背后的生態(tài)優(yōu)勢更是展露無遺。

隨著樂視對硬件免費的推動，傳統(tǒng)的電視行業(yè)以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已經(jīng)面臨瓦解，而以內(nèi)容運營為主的大屏商業(yè)化的變革大幕已悄然拉開。當傳統(tǒng)電視廠商還在糾結(jié)于硬件利潤，想著如何在內(nèi)容合作方面合縱連橫殺出一片血路時，樂視早已經(jīng)開始了大屏的商業(yè)化探索?！按笃临彙钡耐瞥觯粯芬曮w育的分拆；樂視兒童的垂直縱深運營；以及大屏廣告的嘗試，都讓樂視站在了行業(yè)發(fā)展的最前沿，并持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展趨勢。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

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