58同城+趕集合并勢能開始聚變:基層價值紅利不可小覷

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

自國內(nèi)分類信息網(wǎng)站龍頭58同城合并第二名趕集網(wǎng)后，在近一年的時間內(nèi)，“58同城+趕集”這一合并的勢能正在發(fā)生聚變。

就在2016年2月26日，58同城宣布趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌辭去58同城董事會聯(lián)席董事長職務(wù)。自此，58同城CEO姚勁波成為58趕集集團(tuán)的掌舵者。除了人事架構(gòu)落定之外，在營收、成本上開始有所體現(xiàn)。

據(jù)今天58同城發(fā)布的最新財報顯示：58同城2015年第四季度實(shí)現(xiàn)營收2.553億美元，同比增長218.3%，毛利為2.345億美元，同比增長210.1%，毛利率高達(dá)91.8%，高于公司預(yù)期；2015年全年實(shí)現(xiàn)營收7.149億美元，同比增長169.8%。截止到2015年4季度，58同城已連續(xù)九個季度實(shí)現(xiàn)營收超市場預(yù)期。

截止到2015年第四季度58同城付費(fèi)會員收入1.009億美元，同比增長153.3%，在線推廣收入同比增長237.1%，運(yùn)營虧損大幅降低。

之所以能有這么大的增長，其中趕集網(wǎng)（自2015年8月）并表的是一個至關(guān)重要的因素。

此外，在雙方合并后，在具體業(yè)務(wù)如招聘、房產(chǎn)、二手車等也開始凸顯，尤其是潛在的基層用戶價值紅利開始釋放。

1、基層價值紅利

隨著58和趕集兩家整體業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)和市場等方面的相互支持，其正在產(chǎn)生更大的聚變效能。

一方面，其業(yè)務(wù)正打破分類信息的小陣地，先后收購地產(chǎn)租售服務(wù)平臺“安居客”和老牌招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)，并投資眾多相關(guān)領(lǐng)域的垂直創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，廣泛布局房產(chǎn)和招聘、汽車業(yè)務(wù)，拓展到廣闊的O2O天地，如58到家和金融業(yè)務(wù)等開始生根、發(fā)芽，長大，整體盤子越來越大，開始在從量變到質(zhì)變，形成一個完整的生態(tài)鏈。

另一方面，58同城迎來一個基層用戶價值爆發(fā)的紅利期。這讓58同城的用戶忠誠度更高，未來市場更加廣闊。

目前，58同城的用戶主要是集中在國內(nèi)城市藍(lán)領(lǐng)們（包括大量東部長三角和珠三角廠區(qū)員工）和基層白領(lǐng)。尤其是藍(lán)領(lǐng)階層，正在進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的升級，消費(fèi)力巨大。他們也不是你所想象的不肯花錢的一族。只不過藍(lán)領(lǐng)人群傾向于在月初工資剛發(fā)放的時候大量消費(fèi)，而到了月末消費(fèi)能力和意愿開始下降。但這類人群人口基數(shù)大，消費(fèi)能力強(qiáng)，用網(wǎng)習(xí)慣正在迅猛產(chǎn)生，背后都依靠著萬億級的市場。

而且，他們對互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣增強(qiáng)，特別是在招聘、房產(chǎn)、二手等生活服務(wù)領(lǐng)域的用戶習(xí)慣已經(jīng)有了較強(qiáng)的忠誠度。這也讓在市場上具有絕對領(lǐng)先地位的58同城和趕集在原來持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，迎來了爆發(fā)的機(jī)會。

春節(jié)期間到現(xiàn)在的58同城的PV和UV日活躍用戶的大增長就是最好的例證。58同城全站日用戶流量同比增長84.26%，其中招聘全站日用戶年同比增長82.12%，房產(chǎn)全站日用戶年同比增長56.77%，二手全站日用戶年同比增長70.58%。而趕集網(wǎng)全站日用戶同比增長122.36%，其中，招聘的日用戶同比增長PC156.53%，房產(chǎn)方面，2016年2月比2015年8月合并時相比，趕集網(wǎng)房產(chǎn)流量增長PC端100%，APP端190%，趕集網(wǎng)二手車流量同比增長37%。

本質(zhì)上，基層用戶數(shù)據(jù)巨大，價值紅利和流量等正滾滾而來，比如招聘，雖然前程無憂、獵聘網(wǎng)等拼的火熱，但這部分招聘用戶還是小頭，真正的大頭如家政、洗碗工、司機(jī)、保安、傳菜員等等，這些普通藍(lán)領(lǐng)的消費(fèi)中有著巨大的商機(jī)。

藍(lán)領(lǐng)等海量用戶市場是巨大的藍(lán)海，這部分藍(lán)領(lǐng)用戶群的生活服務(wù)領(lǐng)域是需要精耕細(xì)作的，也是BAT巨頭們難以提供和滿足的。這也為58同城的業(yè)務(wù)樹立了行業(yè)壁壘。

2、真正實(shí)現(xiàn)1+1>2的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

值得關(guān)注的是，一直以來，行業(yè)內(nèi)第一名把第二名吞并后，并不會出現(xiàn)1+1≥2的效應(yīng)，甚至?xí)嘘囃矗?012年初，優(yōu)酷網(wǎng)并購?fù)炼咕W(wǎng)就是最好的案例，沒有用戶忠誠度，至今也沒能實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大。但如今，58同城+趕集不僅沒有走優(yōu)酷土豆規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的被動的老路，真正實(shí)現(xiàn)了聚變。

為何58同城能走出一條合并新路，背后的原因在哪里？

正如58同城CEO姚勁波所說：“我們不是第一家（和對手合并的公司），但我們是第一家已經(jīng)上市的公司跟第二名沒有上市的公司合并，事情挺難。”

客觀的說，58同城+趕集的合并是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的真正實(shí)現(xiàn)了“1+1>2的規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的玩家，目前，已經(jīng)拿下90%的在線信息服務(wù)市場份額，合并效果也在營收層面和成本費(fèi)用開始得以體現(xiàn)。

在我看來，之所以能成功走好這一路線，背后的原因主要有三點(diǎn)：

首先，具體領(lǐng)域不同。仔細(xì)分析58同城和趕集所在的領(lǐng)域，其主要是兩強(qiáng)相爭，第三名百姓網(wǎng)與之的差距巨大，更是沒有所謂的第四名。所以，不會出現(xiàn)優(yōu)酷并購?fù)炼购?，還有騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝等勢均力敵的對手。

其次，58同城和趕集所耕耘的生活服務(wù)領(lǐng)域，是臟活、累活，也是慢活，需要長久的積累，這使得互聯(lián)網(wǎng)巨頭，乃至后入局者即使砸錢大舉進(jìn)入，也在短時間難有效果，于是，同類跟進(jìn)的對手基本沒有。

于是，在經(jīng)過58同城和趕集合并后，能真正形成規(guī)模效應(yīng)，一家獨(dú)大，而且前兩名合并后，再沒有實(shí)力選手的角逐下，行業(yè)內(nèi)惡性競爭沒有了，市場投放、營銷廣告投放更趨于理性。整體成本得以降低，砸出同樣的錢，收益更大，利潤率更高。

最后，58同城在資本層面長袖善舞，特別是互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊和阿里的資本入駐和資源傾斜，這是一股巨大的力量。

【結(jié)束語】

總之，如今58同城并購趕集后已經(jīng)平穩(wěn)度過了第一個關(guān)鍵的磨合階段，未來還有一段路要走，畢竟要真正有效整合，非一蹴而就。但不管怎樣，開了個好頭，隨著合并勢能的逐漸凸顯，生態(tài)鏈的日臻完善，前方很是值得期待。而整體58趕集集團(tuán)也將有望成為整個互聯(lián)網(wǎng)幾大生態(tài)軍隊(duì)中一支王牌軍。不信，邊走邊瞧！

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