“樂視+TCL”聯(lián)合體，如何圓600萬臺電視銷量之夢？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

心有多大，舞臺就有多大，夢想就有多大。樂視超級電視發(fā)展之路就是最好的詮釋。

3年前的2013年5月，樂視超級電視正式登上歷史舞臺。短短兩年半時間內(nèi)，2015年樂視超級電視銷量達到300萬臺，從0到躍升為中國智能電視一哥。而最新的2016年，樂視拋出沖刺600萬臺超級電視的目標(biāo)。

也就是說，用1年的時間達到之前2年半的積累。按照常規(guī)思路，從0到100萬，乃至300萬還容易一些，但要從300萬到600萬難度更大，因為用顛覆性的玩法能迅速見效，但要從一個輝煌到另一個輝煌就很不輕松。所以，在今年年初樂視立下這一600萬臺電視銷量的目標(biāo)時，著實讓人捏了一把汗。

不過，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法、思路和傳統(tǒng)企業(yè)的有很大不同。多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)講究按照計劃性穩(wěn)步推進，牛掰的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則推行今年增長30%，來年增長60%，到第三年增長200%的跳躍式奔騰。

而且，這就和打仗一樣，講究一鼓作氣?，F(xiàn)實中，如今的樂視還拋出了新的殺手锏。

1、“樂視+TCL”聯(lián)合體

昨天（3月30日），樂視聯(lián)合TCL推出全球首個互聯(lián)網(wǎng)HDR曲面4K生態(tài)電視——第4代超級電視X65 Curved（超4 X65 Curved）和超4 X55 Curved。與此同時，TCL為樂視提供了120萬的屏，雙方共推同步院線，加速國際化進程。

透過雙方聯(lián)合體的大招兒之后，我們依稀的記得，之前很長一段時間內(nèi)，樂視的電視，是傳統(tǒng)TCL、創(chuàng)維、海信等電視廠商的顛覆者。從2013年到2015年，樂視從傳統(tǒng)電視廠商中搶走了肥肉，這些傳統(tǒng)勢力開始是不屑于玩，過程中看不懂，乃至最后跟不上。

而到了2015年末，樂視和TCL選擇聯(lián)手，讓人感慨沒有永遠的敵人，只有共同的利益。

去年12月，樂視致新以總額22.67億港元的規(guī)模入股TCL多媒體，持有TCL多媒體20%股份，樂視向TCL全面開放包括樂視云、海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等，TCL向樂視開放供應(yīng)鏈管理、軟硬件研發(fā)平臺及深度下沉的線下服務(wù)體系。

可以說，對于TCL而言，聯(lián)姻樂視是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型新玩法，對于樂視而言，借此則能以“傳統(tǒng)家電+互聯(lián)網(wǎng)”之路迅速打造入口，并成為下一戰(zhàn)的殺招。

而今看來，有了TCL的力量也讓這樂視今年600萬電視銷量的目標(biāo)有了更多的勝算，最起碼讓樂視電視的產(chǎn)能有了保障。只待一步步落子，逐步挺進。

2、新玩法中的意義和影響

整體看來，樂視和tcl，都是行業(yè)前六大品牌，一個代表了互聯(lián)網(wǎng)力量，一個代表了傳統(tǒng)勢力，這是一場事關(guān)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，在新經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境之下協(xié)同發(fā)展的大戰(zhàn)略，其新的玩法也能給行業(yè)帶了一定影響和一些啟示意義。

這次樂視聯(lián)合TCL推出全球首個互聯(lián)網(wǎng)HDR曲面4K生態(tài)電視，主推大屏賣點，而且均以低于量產(chǎn)成本定價，通過內(nèi)容生態(tài)補貼硬件，也就是電視硬件免費負利。

其一，智能電視井噴式增長模式接近尾聲，大屏互聯(lián)網(wǎng)用戶的模式才剛剛開始。這其中孕育著巨大商機。

其二，免費的升級玩法。為此，樂視專門推出了4.14硬件免費日。以樂視商城超級電視會員機為例，此前的政策為：裸機價+（490-300）×N的計算方式，即購買一年490元超級影視會員，硬件價格直降300元，直至0元。而新的會員機政策為：裸機價0元+490×N，即用戶只需購買相應(yīng)的年費，即可免費獲得硬件。（注：單臺電視最高可購買7.5年會員費。）

以單款產(chǎn)品超3 X40為例，4.14當(dāng)天只需購買3年超級影視會員（490×3=1470元），即可獲得總價值3169元的會員機（裸機價1699元+3年超級影視會員1470元）；同樣S50 Air 2D版僅需購買5年超級影視會員（490×5=2450元），即可獲得總價值5429元的會員機（裸機價2979元+5年超級影視會員2450元）；超3 X55 羋月版購買7.5年超級影視會員（490×7.5=3675元），即可獲得總價值7574元的會員機（裸機價3899元+7.5年超級影視會員3675元）。

當(dāng)然，除了超級電視，還有樂視超級手機等全通路硬件免費。

正如樂視控股CMO彭鋼所言，“目前整個電視行業(yè)因循守舊，堅持硬件溢價提升高門檻，使得用戶陷入為硬件買單的消費陷阱，為非為核心價值買單?！倍鴺芬?TCL的免費玩法，則讓這種“為價值買單”的消費理念進一步落地。

其三，就是，TCL是第一個走向國際化的彩電企業(yè)，中國企業(yè)出口彩電第一，電視業(yè)務(wù)海外銷售占比接近50%覆蓋全球80多個國家和地區(qū)。有了TCL的力量，也讓樂視電視更好的走向國際市場，從而迎來更大的開局。

【結(jié)束語】

各大行業(yè)的發(fā)展歷史都告訴我們：唯有跟上用戶不斷變化的需求，順勢摸準市場的脈絡(luò)，搶先謀局，死磕用戶體驗，就能最終贏得市場。眼下國內(nèi)的電視行業(yè)發(fā)展也是如此。

畢竟，如今市場環(huán)境變了，用戶需求也在改變。比如隨著中產(chǎn)階級崛起，人們的進入品質(zhì)消費時代，這時候大屏就是一大用戶痛點。所以樂視電視瞄準大屏用戶需求，再加上硬件免費的思路，通過和TCL的相互開放平臺、整合資源，從而將600萬臺銷量夢想一步步照進現(xiàn)實。

與此同時，這些舉措的背后更傳遞出了未來電視行業(yè)趨勢的信號，樂視+TCL的免費玩法也或?qū)⒈破渌麖S商跟進，甚至整個電視市場也將因此邁入一個新的時代。不信，邊走邊瞧！

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