網(wǎng)易考拉張蕾獻(xiàn)計(jì)：如何重建電商價(jià)值？

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

網(wǎng)易考拉海購(gòu)于本月29日在北京召開(kāi)了戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊及網(wǎng)易考拉全球各地品牌商、市場(chǎng)合作伙伴、各國(guó)使館參贊都到場(chǎng)祝賀。網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾在會(huì)上分享了自己對(duì)于電商的重新思考：媒體重構(gòu)電商價(jià)值。

1、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的電商新機(jī)遇

近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)的論述被頻頻提及，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)和潛在中產(chǎn)階級(jí)的崛起已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。這部分人群崛起的同時(shí)，也為電商帶來(lái)了新的機(jī)遇。

中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)突破四億大關(guān)，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)對(duì)于商品的訴求不僅限于日常方便購(gòu)買(mǎi)的常見(jiàn)品牌商品。中產(chǎn)階級(jí)對(duì)商品和品牌有了更為廣闊的認(rèn)知和需求，他們希望在全球范圍內(nèi)得到更優(yōu)質(zhì)，更具性?xún)r(jià)比的商品。

對(duì)于新興的用戶(hù)群體，網(wǎng)易考拉CEO張蕾有著自己清晰的認(rèn)識(shí)?！艾F(xiàn)在這批人，年齡在30歲左右、實(shí)際上小有財(cái)富、已經(jīng)組建家庭、有了孩子，他們不再追求簡(jiǎn)單的便宜的物質(zhì)享受、而是開(kāi)始追求品質(zhì)生活。”

在電商市場(chǎng)整體紅海趨勢(shì)的境況下，新中產(chǎn)的崛起讓電商領(lǐng)域又浮現(xiàn)了藍(lán)海的一面，即跨境電商。網(wǎng)易考拉海購(gòu)正是在這樣的環(huán)境下孕育而生，僅用了一年時(shí)間，便迅速崛起，成為了行業(yè)中發(fā)展迅猛的“黑馬”。

2、媒體型電商成為發(fā)展主流趨勢(shì)

網(wǎng)易考拉CEO張蕾表示，潛中產(chǎn)人群的主要需求可以歸結(jié)為以下三點(diǎn)：

①商品要放心，保障正品，杜絕假貨；

②商品不僅是滿(mǎn)足使用需求，還要有品質(zhì)態(tài)度；

③商品要有個(gè)性，能展示自己不同于眾的品味；

要做到這三點(diǎn)，需要有強(qiáng)大媒體力量的介入。通過(guò)全方位，立體式的傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓產(chǎn)品和品牌在用戶(hù)層面有一個(gè)清晰的認(rèn)知，這不僅能讓用戶(hù)清晰的了解到自己購(gòu)買(mǎi)的商品，同時(shí)也能給國(guó)外品牌商進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)提供幫助。而網(wǎng)易考拉海購(gòu)，正是具備這些能力的媒體型電商。

網(wǎng)易考拉海購(gòu)背后的網(wǎng)易公司，有著19年的發(fā)展歷史，是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表之一，目前依舊保有鮮活的創(chuàng)新能力。網(wǎng)易集團(tuán)擁有豐富的用戶(hù)量級(jí)千萬(wàn)以上的產(chǎn)品矩陣，基本涵蓋所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。網(wǎng)易集團(tuán)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站163.com更是中國(guó)最出名的四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一，每年的廣告營(yíng)收有數(shù)十億之多。網(wǎng)易公司強(qiáng)大了媒體力量及用戶(hù)基礎(chǔ)，成為了網(wǎng)易考拉海購(gòu)媒體型電商定位的重要基礎(chǔ)，給網(wǎng)易考拉海購(gòu)的發(fā)展提供了充足的“燃料”。

對(duì)于國(guó)外品牌而言，使品牌快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)消費(fèi)者熟知的品牌，無(wú)疑是最迫切的需求。網(wǎng)易考拉海購(gòu)擁有的獨(dú)家資源，成為了眾多品牌看重的實(shí)力。除此之外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)作為網(wǎng)易旗下產(chǎn)品，繼承了網(wǎng)易公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，獲得了用戶(hù)的認(rèn)可和好評(píng)，對(duì)于打開(kāi)國(guó)內(nèi)跨境商品市場(chǎng)，有著天然的“軟實(shí)力”。

3、網(wǎng)易考拉海購(gòu)2016年的三大戰(zhàn)略

在此次發(fā)布會(huì)上，張蕾分享了在接下來(lái)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的三大戰(zhàn)略。

第一，榜單經(jīng)濟(jì)。據(jù)張蕾介紹，網(wǎng)易考拉海購(gòu)正在邀請(qǐng)包括@cosme、日本樂(lè)天以及全球更多的消費(fèi)榜單入駐平臺(tái)，讓中國(guó)消費(fèi)者真實(shí)看到貨源地的消費(fèi)者所喜歡的商品是什么，去指引他們的購(gòu)物行為。

第二，直播化運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)易考拉將會(huì)更加注重用戶(hù)的參與感，讓這份參與感貫穿于從選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流到售后體驗(yàn)的全過(guò)程。目前網(wǎng)易考拉已經(jīng)在推行的正品直采的鑒證，接下來(lái)也會(huì)陸續(xù)開(kāi)展視頻化運(yùn)營(yíng)以及紅人運(yùn)營(yíng)的工作。

第三，打造場(chǎng)景生活。借助網(wǎng)易公司龐大的產(chǎn)品矩陣體系，不管用戶(hù)是在看新聞、聽(tīng)音樂(lè)、與人交流娛樂(lè)明星的著裝、還是與別的母親討論如何讓孩子更好的成長(zhǎng)，網(wǎng)易考拉會(huì)讓商品在最適合的時(shí)機(jī)出現(xiàn)，讓網(wǎng)購(gòu)適時(shí)地出現(xiàn)在用戶(hù)其他相關(guān)聯(lián)的生活場(chǎng)景中。

4、重建電商價(jià)值

在張蕾看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)給人們?nèi)粘Ｉ顜?lái)的改變是巨大的，人們的生活發(fā)生著巨大的改變，但同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的方式方法也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行升級(jí)和改變。電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展的十年，現(xiàn)在正在面臨著新的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)之下隱藏的是重建價(jià)值的新機(jī)遇，網(wǎng)易考拉將會(huì)在這次變革中把握機(jī)會(huì)，成為引領(lǐng)者。

張蕾發(fā)布會(huì)上分享的最后，提出了網(wǎng)易考拉海購(gòu)在2016年的目標(biāo)——沖擊100億銷(xiāo)售額，為中國(guó)消費(fèi)者和全球品牌帶來(lái)更多優(yōu)秀的選擇。從網(wǎng)易公司的支持態(tài)度，網(wǎng)易考拉海購(gòu)自身的發(fā)展勢(shì)頭以及負(fù)責(zé)人的表態(tài)和決心，我們有理由相信，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在2016年一定能交出一張令人滿(mǎn)意的答卷。

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