雙十一爭奪戰(zhàn)號角吹響，這一次將有哪些大變化？

(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

雖然距離今年的雙十一還有一段時間，但圍繞雙十一的戰(zhàn)斗已經(jīng)提前打響，或者說已經(jīng)提前進入備戰(zhàn)狀態(tài)。

其中，蘇寧易購的最先對外表態(tài)，放出了雙十一備戰(zhàn)前奏的具體招數(shù)。

就在上周，蘇寧易購召開2016年O2O購物節(jié)商家動員大會，公布了移動端億元補貼計劃、物流快服務計劃、金融A計劃等一系列商家扶持計劃，預計通過100天，重點扶持100家商家實現(xiàn)100億銷售，最終是要打出一張?zhí)K寧特色的“易品牌”。

顯然，蘇寧已經(jīng)吹響了雙十一的戰(zhàn)斗號角，具體的姿勢也正逐步亮出。蘇寧的最新財報顯示，2016年上半年其全網(wǎng)銷售同比增長80.31%?？梢哉f蘇寧的上半年的業(yè)績還是不錯的，而下半年的業(yè)績中雙十一是最重要的一環(huán)，尤其是在蘇寧和阿里結盟后，無疑雙十一就成為自家的勢力范圍，需要大干一場。

在老胡看來，2016年雙十一，明星KOL直播等內(nèi)容營銷將成為核心，整體交易額還會再攀高峰。而對用戶來說，最關注的依然還是今年的雙十一有著哪些不同，我們又該如何借機實現(xiàn)個人的實惠最大化。

1、新看點：蘇寧備戰(zhàn)雙十一

今年雙十一，阿里打法主要分為四個階段：第一階段的籌備期8月24日-9月30日，第二階段蓄水期10月1日-10月20日，第三階段預售期10月21日-10月31日，再到第四階段預熱期11月1日-11月10日，最后到雙十一引爆及總結復盤。

而蘇寧主要圍繞以下幾點釋放洪荒之力。

其一，蘇寧與天貓在去年就合作打造“蘇寧易購官方旗艦店”，雙十一曾實現(xiàn)流量3000萬余的爆發(fā)。今年將繼續(xù)合作發(fā)力，10月下旬就將開展預售活動，雙十一當天達到最高潮。

其二，借助眾多合作伙伴的力量。據(jù)蘇寧云商COO侯恩龍透露，今年雙十一，蘇寧易購將繼續(xù)與購物、旅游、娛樂、母嬰、工具、生活等覆蓋全生活場景的超級APP進行合作，持續(xù)發(fā)放1億元紅包。此外，蘇寧易購還將與百度糯米、攜程旅行、聚力視頻等在優(yōu)惠券發(fā)放、開屏廣告、聯(lián)合營銷等方面展開合作，共同搭建超級朋友圈。

其三，就是文章開頭所說的“易品牌”。 “易品牌”是依托蘇寧易購平臺發(fā)展、壯大的商家品牌，感覺類似淘品牌，不過與“淘品牌”不同的是，蘇寧易購將對“易品牌”給予更多的關注和扶持。

蘇寧易購將采取賽馬機制，將根據(jù)GMV、用戶滿意度、轉化率、站外流量引入等維度，精選優(yōu)選出100家KA商家，從重點數(shù)據(jù)共享、品牌保護申請、營銷規(guī)劃建議、廣告政策優(yōu)惠、線下地推活動、返傭政策支持、主會場優(yōu)先權等20個方面進行扶持。最終，是蘇寧想通過優(yōu)質(zhì)品牌，來搶奪市場份額。

其四，化反的力量。蘇寧在地產(chǎn)、金融、體育、文創(chuàng)、投資等領域都進行了布局，其將在今年雙十一期間整合更多的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)資源，主推娛樂、社交、開放和生態(tài)的O2O營銷玩法，并與所有商家進行互動共享，以期實現(xiàn)生態(tài)化反。最終要給消費者一個不一樣的雙十一。比如，雙十一期間，蘇寧消費金融將投入1個億，推出12期免息等政策，而且中超強隊或將助陣雙十一。據(jù)悉，蘇寧在雙十一期間將著力打造一場明星PK穿越真人秀，同時啟動各路直播資源，面向更多消費者直播。

其五，物流上：4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、47個區(qū)域配送中心、660個城市配送中心及10000個快遞點；9月底，蘇寧后臺系統(tǒng)計劃上線多倉覆蓋模式，針對倉配合作商家，蘇寧還會推出月度免倉儲費計劃，為商家節(jié)約成本。

正是這些，讓蘇寧在今年雙十一的促銷戰(zhàn)中有了更多的看點。

2、雙十一備戰(zhàn)后的冷思考

正如蘇寧易購市場相關負責人所言，過了雙十一，還有個雙12、年貨節(jié)，然后就過年了。所以說，雙十一就像是一場期末考試，考得好，大家就過個好年。對蘇寧來說，雙十一至關重要，而且如今有了阿里的力量，也讓其對雙十一很是期待。

“雙十一”就相當于消費者的春節(jié)，春節(jié)要年年過，但人們怎樣過得精彩，怎樣過得與眾不同，需要很多創(chuàng)新。這估計也是蘇寧所考慮的。

透過蘇寧雙十一的備戰(zhàn)，我想說，如今中國電商的基本面已經(jīng)開始發(fā)生根本性的變化。電商又越來越難做，平臺成本一天比一天高，刷單都漲價；價格競爭一天比一天厲害。對于商家和電商平臺來說，接下來越來越需要比拼內(nèi)功之戰(zhàn)了。

所以，今年雙十一價格戰(zhàn)的本質(zhì)也不會是只比拼燒錢，這也是蘇寧的新招中的最有亮點的地方，就是一手打優(yōu)惠，一手搶奪扶持優(yōu)質(zhì)商家資源，兩手發(fā)力，兩手都要硬。

蘇寧瞄準每個細分品類最有價值的那些頭部品牌進行補貼和扶持，并進行生態(tài)化反，從而進行局部突破。以往大家都是主要通過降價吸引用戶，入口主要是自家網(wǎng)站加上采買流量，而現(xiàn)在這些大家都差不多，有價值的那些頭部品牌和化反就成了一個很重要的變量。這是蘇寧的一種能力，也是一種姿態(tài)。

當然，做頭部品牌、做生態(tài)是一種新玩法，對資源的要求更多、對操盤者功力的要求更高，執(zhí)行難度的要求更大，但一旦做成了就是大成，值得投入重兵去逐步推動。

此外，雙十一每年都會產(chǎn)生一些奇跡，一些新的品類得以爆發(fā)。今年又有哪些小玩家通過阿里、蘇寧的雙十一主場而成功逆襲，這也值得我們關注。

總之，今年的雙十一，估計這個市場的蛋糕仍將不斷做大。酣戰(zhàn)已經(jīng)開始，后續(xù)必然還有公關斗法、報紙廣告轟炸等等，大戲不斷。對于廣大商家，關鍵是做好準備應對全民購物狂歡節(jié)的浪潮，對于讀者，還是讓電商吹動你的長發(fā),讓它牽引著你的購物之旅吧。

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