為什么百度地圖選擇與車輪考駕照合作？

近日百度地圖正式接入駕校服務(wù)，用戶可在百度地圖-車主服務(wù)欄目下選擇附近的駕校服務(wù)，并可直接在線下單。駕校類服務(wù)由最大的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)車平臺車輪考駕照提供，百度地圖與之已達(dá)成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在合作主要在訂單銷售上，未來或許會有更深入的合作。百度地圖作為百度旗下的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，為何會與名不見經(jīng)傳的車輪考駕照合作呢？

車輪考駕照符合百度地圖接入服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

百度2014年正是啟動『連接人與服務(wù)』戰(zhàn)略，旗下產(chǎn)品不論是手機(jī)百度還是百度地圖，都在從接入信息到接入服務(wù)轉(zhuǎn)變，其中百度地圖更是承載著『服務(wù)化』的重任。

一方面百度地圖作為LBS服務(wù)的數(shù)據(jù)平臺對于O2O業(yè)務(wù)來說是戰(zhàn)略級支撐工具，重要性不亞于支付工具，所以不論是團(tuán)購還是外賣還是用車出行，都有地圖的支撐；另一方面百度地圖作為中國最大的地圖平臺，是百度移動端三大入口之一，本身就是服務(wù)入口，最近一年開始陸續(xù)接入各種與地圖相關(guān)的服務(wù)，不甘只做導(dǎo)航本身。

百度地圖主要接入三大類服務(wù)：吃喝玩樂、車主服務(wù)和生活服務(wù)。在投資Uber之后接入U(xiǎn)ber用車服務(wù)，投資天天和51用車之后推出順風(fēng)車服務(wù)，還接入了百度糯米平臺上的生活O2O服務(wù)，這些都是百度地圖上的典型服務(wù)。

百度地圖接入車輪考駕照的駕考服務(wù)，豐富了車主服務(wù)類目。在此之前，車主服務(wù)主要是加油洗車停車等汽車后向服務(wù)，駕考服務(wù)的推出，讓百度地圖車主服務(wù)前置到了新司機(jī)和準(zhǔn)司機(jī)環(huán)節(jié)，其可與百度代駕、用車等業(yè)務(wù)融合起來推，都是面向車主的，百度地圖未來就可以做類似于『推薦新學(xué)員就送加油服務(wù)』這類交叉營銷?？梢哉f，車輪考駕照十分符合百度地圖的用戶群特征和用戶使用場景。

百度地圖等關(guān)鍵入口幫助車輪考駕照快速擴(kuò)張

車輪考駕照是一個(gè)新興應(yīng)用。中國駕駛培訓(xùn)新規(guī)已經(jīng)出臺，今年上半年開始進(jìn)入為期兩年的過渡階段，這一新規(guī)最核心的便是開放。駕校和陪練市場都開放了，整個(gè)駕校市場都將被重新洗牌?！涸铰浜蟮膫鹘y(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會越大』，駕考新規(guī)給互聯(lián)網(wǎng)駕考平臺帶來巨大的機(jī)遇，已經(jīng)出現(xiàn)三大類玩家：一類是傳統(tǒng)駕校互聯(lián)網(wǎng)化，通過互聯(lián)網(wǎng)攬客和改善服務(wù)；第二類是58學(xué)車為代表的『半自營型駕?！?，擁有自己的場地；第三類是車輪考駕照為代表的共享經(jīng)濟(jì)式互聯(lián)網(wǎng)駕考平臺。

車輪考駕照的模式最『輕』，其沒有自己的教練員和培訓(xùn)場地，而是與傳統(tǒng)駕校和自由教練合作，做一個(gè)開放式的駕考陪練平臺。其核心優(yōu)勢便是可快速推廣，一年不到的時(shí)間覆蓋全國近百個(gè)城市一千多所駕校。在服務(wù)端完成圈地階段目標(biāo)之后的重心自然會到用戶端——滴滴也是先拿下出租車司機(jī)再大力做用戶推廣。通過與百度地圖合作，拿到關(guān)鍵入口有望在用戶端形成影響力和快速獲取訂單：滴滴、大眾點(diǎn)評等O2O服務(wù)在接入微信之后訂單都大幅增長，Uber、百度外賣、糯米酒店接入百度地圖之后訂單同樣獲得了暴漲。對于O2O服務(wù)而言，啃下一個(gè)關(guān)鍵入口往往可事半功倍。

百度地圖的用戶群體與車輪考駕照的目標(biāo)用戶群十分契合，同時(shí)百度地圖導(dǎo)航等功能的使用場景導(dǎo)入到駕校、陪練順理成章。因此，百度地圖這一入口對于車輪考駕照來說意義重大。事實(shí)上，車輪考駕照還入駐了美團(tuán)大眾點(diǎn)評汽車頻道，在武漢、成都、西安、南京、天津、沈陽、合肥、石家莊、青島、鄭州等80多個(gè)城市上線。并入駐了京東商城。車輪考駕照將駕考培訓(xùn)服務(wù)搬到網(wǎng)上售賣，并且都是找知名平臺和關(guān)鍵入口，契合其快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略。

駕考服務(wù)正在走向標(biāo)準(zhǔn)化、訂單化和電商化，車輪考駕照率先將駕考服務(wù)搬到第三方渠道售賣，做第一個(gè)吃螃蟹的人，證明其實(shí)力和領(lǐng)先姿勢。車輪考駕照還率先提供了1對1保姆式學(xué)車顧問、不過包賠等服務(wù)，上線了學(xué)車場景模擬游戲，題庫做到了與交管局同步，從服務(wù)、信息和功能多方面優(yōu)化學(xué)車體驗(yàn)，讓學(xué)車考證變成一件容易的事情，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)學(xué)車，實(shí)力不容小覷。

百度地圖與車輪考駕照或許會有更深層次合作

百度地圖與車輪考駕照達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，業(yè)務(wù)合作主要聚焦在銷售渠道上，即百度地圖幫助車輪考駕照帶來訂單，相信未來會有更深層次合作。具體而言我看好以下幾個(gè)方向的合作：

1、百度地圖實(shí)現(xiàn)全流程體驗(yàn)：車輪考駕照要做的是整合計(jì)費(fèi)、收費(fèi)、評價(jià)等駕考全流程的平臺，就像e代駕之于代駕、Uber之于用車服務(wù)的價(jià)值一樣，相信未來這些功能都可能會被集成到百度地圖上，用戶可用百度地圖下單駕考服務(wù)不說，還能直接計(jì)費(fèi)、支付和評價(jià)。事實(shí)上，Uber、糯米等服務(wù)接入百度地圖之后，已經(jīng)做到一站式消費(fèi)了，車輪考駕照未來會實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)。

2、百度地圖整合車輪更多服務(wù)：車輪考駕照的母公司車輪App一直專注于車主服務(wù)領(lǐng)域，有車輪查違章、車輪社區(qū)等產(chǎn)品，網(wǎng)上報(bào)道2015年?duì)I收過億，車輪App已經(jīng)有2億用戶。除了考駕照之外，車輪查違章已整合到百度地圖『車主服務(wù)』欄目，相信未來車輪還有更多車主服務(wù)會整合到百度地圖。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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