TCL擁抱互聯(lián)網(wǎng)最積極，“大叔級(jí)企業(yè)”迎來(lái)第二春

成立于1981年的TCL，今年35歲了，可謂“大叔級(jí)企業(yè)”，其進(jìn)入電視行業(yè)有30年歷史、進(jìn)入手機(jī)行業(yè)有17年歷史，這一從惠州成長(zhǎng)起來(lái)的本土企業(yè)是中國(guó)硬件產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿。跟所有老牌巨頭一樣，TCL迎來(lái)“中年危機(jī)”。智能手機(jī)影響了過(guò)去十年的科技產(chǎn)業(yè)、智能電視在最近兩年飛速崛起、智能家電方興未艾、暗流涌動(dòng)，這些變化，讓TCL、海爾、格力、美的、長(zhǎng)虹等企業(yè)均受到了巨大挑戰(zhàn)。所有這些巨頭之中，TCL轉(zhuǎn)型力度堪稱(chēng)最大，其轉(zhuǎn)型的主線便是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎接第二春。

我在TCL新春發(fā)布會(huì)看到了什么？

2016年4月7日，TCL新春發(fā)布會(huì)在深圳南山文體中心召開(kāi)，筆者參加過(guò)許多新品發(fā)布會(huì)，TCL發(fā)布會(huì)卻與眾不同，最大區(qū)別在于跨度太大：TCL電視為核心的多媒體板塊、TCL智慧家庭板塊、TCL手機(jī)平板為核心的通訊板塊先后發(fā)布，場(chǎng)外所展示的產(chǎn)品涉及面更廣：智能手機(jī)、多合一平板電腦、智能冰箱、免污洗衣機(jī)、智能空調(diào)、智能廚房、家庭機(jī)器人、智能攝像頭、智能兒童手表……幾乎涵蓋了所有主流的智能硬件品類(lèi)，產(chǎn)品廣度能與其相提并論的只有一家：三星。

如此多的產(chǎn)品發(fā)布和新品展示，我對(duì)其提煉是這樣的：

TCL高端新品類(lèi)QUHD TV量子點(diǎn)電視亮相，量子點(diǎn)顯示材料將成為T(mén)CL在顯示技術(shù)上的核心，最具代表性的產(chǎn)品便是曾在CES上亮相的X系列產(chǎn)品，TCL還同步發(fā)布了QUHD TV C系列產(chǎn)品；在OLED技術(shù)研發(fā)上，TCL旗下的面板廠商華星光電正在緊鑼密鼓研發(fā)之中，這家公司已成TCL現(xiàn)金牛。

TCL通訊對(duì)手機(jī)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全新重組，在全球手機(jī)出貨量排名第五、主要市場(chǎng)在海外的TCL通訊業(yè)務(wù)將發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在巴塞羅那獲獎(jiǎng)的TCL平板電腦Plus 10正式發(fā)布，搭載WIN10系統(tǒng)，支持多模模式，主打生產(chǎn)力工具市場(chǎng)；

TCL智慧家庭整體解決方案發(fā)布，包括智能廚房解決方案、智能家庭網(wǎng)關(guān)Uki和智能家庭控制App智趣家三大部分。與此同時(shí)，TCL還發(fā)布了全封桶免污式洗衣機(jī)、智孝空調(diào)及樂(lè)享空調(diào)等重磅單品。

產(chǎn)品琳瑯滿目，但并不難區(qū)分這些產(chǎn)品均可被歸為三大主線：白色家電、黑色家電和消費(fèi)電子。

這些產(chǎn)品的大方向又分為兩個(gè)：一個(gè)方向是積極擁抱“智能”浪潮，給用戶提供更智能的家電，同時(shí)形成智能的解決方案，在硬件之外，整合大量的服務(wù)和內(nèi)容。消費(fèi)者只為體驗(yàn)買(mǎi)單，不為智能買(mǎi)單，TCL深諳此理。另一個(gè)方向則是基于既有硬件優(yōu)勢(shì)，“硬到底”，比如研發(fā)印刷顯示為基礎(chǔ)的量子點(diǎn)顯示技術(shù)，再比如研發(fā)全封桶洗衣機(jī)避免二次污染和交叉污染，均是圍繞著硬件本身不斷做到極致，這是互聯(lián)網(wǎng)新派們短期內(nèi)難以具備的能力。

TCL成最積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)

一個(gè)公司未來(lái)的戰(zhàn)略是怎樣的，不能只看其領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)了什么，而要看它做了什么。

資本層面的動(dòng)作，最能體現(xiàn)一家公司對(duì)未來(lái)的判斷，截止目前，如果不考慮手機(jī)企業(yè)，與幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成資本合作的幾大綜合科技企業(yè)有三家：阿里巴巴投資海爾電器、小米投資美的、樂(lè)視入股TCL多媒體。在海爾、美的和TCL三大公司中，美的專(zhuān)注于家電尤其是白電，海爾重心同樣在白電，只有TCL擁有“白電、黑電和消費(fèi)電子”三駕馬車(chē)，TCL多媒體成為首個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭達(dá)成資本合作的黑電企業(yè)，足見(jiàn)TCL對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視力度。

在資本之外，TCL同樣十分積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，它是中國(guó)大型科技企業(yè)中敢于嘗試新事物的典范。1999年TCL成立TCL通訊公司便證明其遠(yuǎn)見(jiàn)，TCL手機(jī)在2012年出貨量位居全球第七，2015年位居全球第五——大部分是在海外市場(chǎng)， TCL通訊已重組手機(jī)，謀劃攻回本土市場(chǎng)。除了手機(jī)之外，TCL平板電腦業(yè)務(wù)出貨量位居全球第七，這一成績(jī)出乎許多人意料。

手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基石型業(yè)務(wù)，自然十分重要，但手機(jī)之后的下一塊屏幕將是“智能電視”已成業(yè)界共識(shí)，TCL是最早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的電視企業(yè)之一，現(xiàn)在TCL除了與樂(lè)視達(dá)成資本合作之外，還與騰訊互娛深度合作，而泛娛樂(lè)內(nèi)容正是騰訊本階段的核心戰(zhàn)略。

除了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)容層面達(dá)成合作之外，TCL電視還整合了大量服務(wù)：電視購(gòu)物、電視旅游、電視健身，用戶甚至可通過(guò)TCL電視的“電視紅娘”去相親。內(nèi)容+服務(wù)成為T(mén)CL電視未來(lái)的核心，TCL多媒體不再是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售電視的公司，而是互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)商。

現(xiàn)在，TCL TV+平臺(tái)激活用戶數(shù)為1192.5萬(wàn)，日均活躍用戶數(shù)達(dá)到480.1萬(wàn)，總付費(fèi)用戶達(dá)到42萬(wàn)，全球播用戶達(dá)到759萬(wàn)，教育用戶達(dá)到230萬(wàn)。但事實(shí)上，對(duì)于許多互聯(lián)網(wǎng)硬件公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售硬件是零利潤(rùn)的。TCL已經(jīng)通過(guò)廣告、金融服務(wù)等方式嘗試變現(xiàn)，其廣告CMP單價(jià)高達(dá)30元。對(duì)于TCL而言，賣(mài)出一臺(tái)電視就多了一個(gè)用戶，而用戶才是其最核心資產(chǎn)，將會(huì)持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值。

除了手機(jī)、電視之外，TCL家電業(yè)務(wù)正在快速互聯(lián)網(wǎng)化，白色家電互聯(lián)網(wǎng)化的速度相對(duì)慢一些，不過(guò)，TCL對(duì)此依然十分積極，旗下幾乎所有產(chǎn)品線均已推出智能款產(chǎn)品，并研發(fā)了專(zhuān)門(mén)的智能家居網(wǎng)關(guān)、面向用戶的操控App和智能家居解決方案。在TCL之前，中國(guó)智慧家庭探索者更多是歐瑞博這樣的創(chuàng)業(yè)公司，巨頭入場(chǎng)，必然會(huì)加速智能家居的普及，提升中國(guó)用戶的家庭生活體驗(yàn)。

TCL是擁抱互聯(lián)網(wǎng)最積極，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型力度最大的傳統(tǒng)硬件企業(yè)，它已順利完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不再是一家硬件公司，而是一家綜合科技企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了硬件、內(nèi)容和服務(wù)的三位一體，反觀與它同時(shí)代的企業(yè)們，不少還在做硬件賣(mài)錢(qián)，還有一些已走向沒(méi)落。

TCL能否成功轉(zhuǎn)型煥發(fā)第二春？

TCL已“人到中年”，就像所有巨頭企業(yè)一樣，到一定階段均會(huì)面臨增長(zhǎng)乏力的困境，必須抓住產(chǎn)業(yè)潮流，不斷轉(zhuǎn)型、開(kāi)疆拓土，才能屹立不倒。IBM、三星等公司做到了，基業(yè)長(zhǎng)青；諾基亞、摩托羅拉等巨頭沒(méi)做到，終至沒(méi)落。TCL會(huì)是哪一類(lèi)？

TCL 2015財(cái)年顯示，TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1045.79億元，同比增長(zhǎng)3.51%，除了金融控股集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)以及通力電子業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)同比小幅增長(zhǎng)外，其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)均出現(xiàn)不同程度的下滑。這樣的結(jié)果在外界預(yù)測(cè)之中，營(yíng)收增速放緩、利潤(rùn)開(kāi)始下滑，是企業(yè)轉(zhuǎn)型在財(cái)報(bào)上的典型表現(xiàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，從大方向來(lái)看，TCL的轉(zhuǎn)型策略是被外界看好的：互聯(lián)網(wǎng)是方向，IoT（Internet of Things）是方向大家都知道，TCL認(rèn)可并且一直在行動(dòng)。問(wèn)題在于，這樣的轉(zhuǎn)型會(huì)持續(xù)多久？轉(zhuǎn)型之后，TCL會(huì)是一家什么樣的企業(yè)？

在新春發(fā)布會(huì)上，TCL給出了答案，準(zhǔn)確地說(shuō)是，TCL向外界描繪了一張“大餅”。

在2020年，TCL將要達(dá)到“雙1億”用戶群，即1億家庭用戶+1億移動(dòng)用戶，前者由多媒體和智能家居業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，后者由TCL通訊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，未來(lái)，判斷TCL的價(jià)值將不再是從硬件銷(xiāo)售額來(lái)看，而是從用戶基數(shù)和ARPU值來(lái)判斷——就像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣。

基于現(xiàn)有三大硬件業(yè)務(wù)線條（多媒體、通訊和家電），兩億用戶目標(biāo)，TCL未來(lái)的生態(tài)將是這樣的：智能硬件平臺(tái)是基礎(chǔ)，基于此形成應(yīng)用平臺(tái)(TV+電視市場(chǎng)、金融、教育、電商），再其上是內(nèi)容平臺(tái)（視頻、音樂(lè)、游戲、閱讀）。圍繞著TCL構(gòu)建的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”生態(tài)，TCL的變現(xiàn)方式顯得十分多元：電視廣告、游戲聯(lián)運(yùn)、增值服務(wù)、金融支付等等。不用懷疑，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)硬件公司的“典型性生態(tài)”，樂(lè)視、小米、蘋(píng)果的故事，與之大同小異，唯一不同的是，在廣度上TCL產(chǎn)品更多，尤其是有白色家電。

如何將TCL的“大餅”做熟？在我看來(lái)TCL將有兩個(gè)方向：一是秉承既有優(yōu)勢(shì)，沿襲TCL在硬件、渠道，尤其是硬件技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)類(lèi)似于量子點(diǎn)屏幕這樣的下一代技術(shù)，走在硬件公司前列，強(qiáng)化硬件研發(fā)實(shí)力，是三星、華為、TCL等公司均十分重視的事情，這是它們的基石和壁壘；二是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售多個(gè)維度全方位地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，尤其是通過(guò)與合作伙伴合作，大家各取所需、各盡其能，例如在2016年TCL將給樂(lè)視提供120萬(wàn)臺(tái)電視的產(chǎn)能保障和50萬(wàn)臺(tái)面板供應(yīng)，樂(lè)視則將為T(mén)CL提供海量?jī)?nèi)容和CDN等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，“你負(fù)責(zé)軟，我負(fù)責(zé)硬”，是傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”最經(jīng)典的合作模式。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)是第一步；選擇合適的“互聯(lián)網(wǎng)+”方式是第二步；沿襲硬件等既有優(yōu)勢(shì)是第三步，這三步可謂步步為營(yíng)。TCL新春發(fā)布會(huì)表明其能走好這三步，或?qū)⒂瓉?lái)第二春。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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