手機(jī)廠商向吳亦凡們拋橄欖枝，粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)入3.0時(shí)代

近日舉行的榮耀8新品發(fā)布會(huì)上，最吸引眼球了除了主打顏值的產(chǎn)品本身之外，還有一位高顏值的明星：小鮮肉吳亦凡成為榮耀品牌中國(guó)區(qū)代言人。吳亦凡未到場(chǎng)，然而一夜之間其粉絲還是悉數(shù)都知曉了“小爺”又有新的代言品牌了。除了吳亦凡之外，今年回歸的《超級(jí)女聲》人氣超女王金金到現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱《榮耀》，榮耀還邀請(qǐng)了大量網(wǎng)紅到現(xiàn)場(chǎng)直播，成為發(fā)布會(huì)的一道風(fēng)景線。

代言人已成手機(jī)品牌的標(biāo)配

早前，雷科技曾做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，99.99999%的國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)品牌已開(kāi)啟代言人模式，具體代言列表如下：OPPO（楊冪/李易峰/楊洋/鹿晗/TFBoys）、VIVO（崔始源/宋仲基）、三星（金秀賢/全智賢/趙薇/高曉松）、LG（李敏鎬）、索尼（周杰倫）、360（王凱）、一加（韓寒）、榮耀（陳坤）、華為（梅西/卡維爾/斯嘉麗）、努比亞（C羅）、中興（郎朗）、美圖（Angelababy）、HTC（林心如）、ivvi（趙麗穎）、酷派（大張偉/Chicco Jerikho）、TCL（吉克雋逸/華晨宇）、SUGAR（李治廷）、聯(lián)想（科比/范冰冰）……這份名單中，只缺小米和蘋(píng)果這兩家堅(jiān)持不用代言人的品牌。

然而就在7月，小米宣布紅米正式啟用代言人，一共三位：國(guó)民大叔吳秀波、國(guó)民女神劉詩(shī)詩(shī)以及國(guó)民小鮮肉劉昊然，覆蓋了不同的人群?，F(xiàn)在，只有高冷的蘋(píng)果依然堅(jiān)持不用代言人。今天，投資公司天灝資本（T.H.Capital）的投資研究報(bào)告顯示，蘋(píng)果公司2016財(cái)年第三季度（截至6月底）大中華區(qū)營(yíng)收將繼續(xù)保持低迷，并低于華爾街預(yù)期，日漸式微的蘋(píng)果，跟風(fēng)走代言人模式，是時(shí)間問(wèn)題。

榮耀在啟用陳坤擔(dān)任代言人之后，又邀請(qǐng)吳亦凡擔(dān)任代言人，表明其嘗到了明星代言模式的甜頭，可以預(yù)見(jiàn)，榮耀未來(lái)還會(huì)加大代言人模式。在所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的方法論中，代言人這一傳統(tǒng)廣告模式，不被推崇，“羊毛出在羊身上”，昂貴的明星代言費(fèi)用最終會(huì)體現(xiàn)在手機(jī)成本上，與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一味想要降低成本走性價(jià)比路線直接相悖。因此，直到7月小米都不用代言人，也不重視傳統(tǒng)廣告，其他互聯(lián)網(wǎng)品牌同樣有這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)變。

為什么到了2016年畫(huà)風(fēng)突變，各大手機(jī)品牌紛紛擁抱代言人呢？

為何代言人模式會(huì)回歸手機(jī)？

這幾年，正在發(fā)生的一個(gè)事情是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下沉”。寬帶普及尤其是4G普及創(chuàng)造了很好的條件，《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，其中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.4%，規(guī)模達(dá)1.95億，這意味著每3名農(nóng)村居民中就有一個(gè)網(wǎng)民。這些地方主要是在門店買手機(jī)，銷售渠道下沉。營(yíng)銷手段同樣要“下沉”，這些用戶并沒(méi)有混跡于論壇，或刷微博的習(xí)慣，在互聯(lián)網(wǎng)思維方法論中，品牌傳播主要是基于論壇或微博這些社會(huì)化渠道。針對(duì)新用戶，這類方式已越來(lái)越難以奏效，反而是大做特做品牌電視廣告的榮耀、VIVO、OPPO們，強(qiáng)勢(shì)崛起，成為手機(jī)品牌出貨量前三強(qiáng)。代言人營(yíng)銷方式看上去傳統(tǒng)且費(fèi)錢，但在“傳統(tǒng)地區(qū)”卻是殺手锏，也是經(jīng)銷商和代理商渠道模式的必須動(dòng)作，這些人看到品牌廣告更愿意去進(jìn)貨。

用戶年輕化是另一個(gè)趨勢(shì)，90后甚至00后，與混跡于互聯(lián)網(wǎng)的80后在話語(yǔ)體系、文化習(xí)慣、生活理念上都有諸多不同，他們并沒(méi)有“有錢買蘋(píng)果、沒(méi)錢買XX”這樣的消費(fèi)成見(jiàn)，他們不會(huì)認(rèn)為買iPhone是理所當(dāng)然，并且大家都追求個(gè)性化，每一個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)進(jìn)入他們的心。同時(shí)，青春年少的年輕人，是最狂熱的追星一族，能被明星號(hào)召。明星代言可以很好地傳遞品牌形象，例如高顏值的吳亦凡代言主打顏值的榮耀8，再比如漂亮的Angelababy擔(dān)任自拍神器的美圖手機(jī)代言人，代言人與品牌價(jià)值均有強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)和暗示，手機(jī)品牌想要在年輕用戶中樹(shù)立形象，代言人不失為一種捷徑。

還有，手機(jī)已成為快消品，擁有了精神消費(fèi)屬性，就像包包，在功能之外的部分正在變得越來(lái)越重要，品牌變得越來(lái)越重要，用戶不再只看性價(jià)比，還要看產(chǎn)品品牌、品質(zhì)、外觀等等非“性能”、非“功能”因素。因此，過(guò)去關(guān)注性價(jià)比的手機(jī)品牌，已經(jīng)沒(méi)有理由拒絕明星代言。

最關(guān)鍵的原因則是，手機(jī)品牌擁抱粉絲經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代。

粉絲經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代正式來(lái)臨

2005年，湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》選秀節(jié)目，締造了“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)名詞，一個(gè)標(biāo)志是每個(gè)超女的粉絲都有自己的名字，比如“盒飯（何潔的粉絲）”、“玉米（李宇春的粉絲）”。與傳統(tǒng)追星族不同，“粉絲”們更愿意給自己貼上標(biāo)簽，并且愿意通過(guò)短信投票等方式參與到偶像海選全過(guò)程，看著偶像成長(zhǎng)，這一階段可稱為粉絲經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代。

2010年，小米公司成立，第一次將粉絲經(jīng)濟(jì)引入到手機(jī)產(chǎn)品之中。從此以后粉絲不再是屬于明星的特色，產(chǎn)品、品牌、企業(yè)家都可擁有自己的粉絲。通過(guò)米粉社區(qū)、百度貼吧，小米去經(jīng)營(yíng)其用戶群；CEO雷軍與粉絲們泡在一起討論產(chǎn)品功能改進(jìn)意見(jiàn)；發(fā)布會(huì)上，粉絲被安排在與嘉賓并列的位置；小米還會(huì)針對(duì)粉絲打造“粉絲節(jié)”開(kāi)展促銷等福利回饋。這些個(gè)方法很快被華為、榮耀、魅族、樂(lè)視等品牌學(xué)了過(guò)去，學(xué)得不夠好的則被淘汰或已經(jīng)落伍。這就是粉絲經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代。

今天的粉絲經(jīng)濟(jì)，引入了傳統(tǒng)明星經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，比如邀請(qǐng)明星到場(chǎng)將發(fā)布會(huì)開(kāi)成演唱會(huì)，再比如現(xiàn)在流行的明星代言模式，均是結(jié)合了粉絲經(jīng)濟(jì)1.0與粉絲經(jīng)濟(jì)2.0的特征，讓手機(jī)的粉絲經(jīng)濟(jì)充滿娛樂(lè)特性。好處是，在保留互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)“互動(dòng)性”、“參與感”的基礎(chǔ)上，有了傳統(tǒng)明星“吸引眼球”的效果，還能與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)正在如火如荼進(jìn)行的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和IP經(jīng)濟(jì)深度融合，可謂一箭三雕。

這里有一個(gè)案例。

在互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)中，榮耀很早就成立了“花粉俱樂(lè)部”并形成了自己的社群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)2.0的玩法。在明星代言人上，榮耀已先后選擇陳坤和吳亦凡，更特別的是，榮耀與曾經(jīng)締造“粉絲”一詞的《超級(jí)女聲》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為后者的官方指定用機(jī)品牌，全程參與其選秀過(guò)程。榮耀擁有專屬直選通道，其用戶有特別通道進(jìn)入全國(guó)前300強(qiáng)；榮耀還將開(kāi)啟粉絲選秀，打造“honor girl”。這樣就將《超級(jí)女聲》這一IP的粉絲，以及《超級(jí)女聲》明星們的粉絲，與榮耀的粉絲緊緊捆綁在一起。還有，未來(lái)《超級(jí)女聲》的IP例如視頻、衍伸品，可與榮耀手機(jī)視頻App和榮耀電商平臺(tái)進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，《超級(jí)女聲》與榮耀實(shí)現(xiàn)粉絲共享?？萍籍a(chǎn)品的粉絲，與娛樂(lè)明星（IP）的粉絲，互聯(lián)互通，將兩種粉絲經(jīng)濟(jì)結(jié)合，就是粉絲經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代。

許多手機(jī)品牌早已成為綜藝節(jié)目贊助商，許多手機(jī)品牌早已聘用知名代言人，然而要玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)3.0，做到這兩點(diǎn)并不足夠。未來(lái)手機(jī)品牌會(huì)與娛樂(lè)明星、娛樂(lè)IP深度合作，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)這座富礦。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。