蘋果也要去農(nóng)村刷墻？會“征服”農(nóng)民群體嗎

上周，外媒報道稱，過去5年里，中國農(nóng)村地區(qū)的收入增長速度比城鎮(zhèn)要快，農(nóng)村人均年收入現(xiàn)已超過6000美元，從這個數(shù)字來看，中國農(nóng)民能買得起低端iPhone。外界因此也猜測，iPhone SE的真正目標是農(nóng)民，蘋果在中國市場的渠道已經(jīng)延伸到了農(nóng)村。

那么，假如真是這樣，蘋果的這一目標能否順利？或許，我們可以從下面幾個方面分析和猜測。

一、蘋果如果下鄉(xiāng)，有何目的？

據(jù)蘋果今年第二財季的財報顯示，iPhone銷量開始走跌：蘋果今年第二財季營收為505.57億美元，同比下滑12.8%，凈利潤105億美元，同比下降22%。而占據(jù)了蘋果營收65%的iPhone僅賣出5120萬臺，同比下跌16%。

外界認為，這是蘋果在中國市場的增速開始放緩的表現(xiàn)。

而iPhone SE應(yīng)該是蘋果用來全線價布局產(chǎn)品的。從ipod、iPad、iMac等各系列產(chǎn)品看，蘋果的慣用策略就是從高端做好品牌定位，再從中低端滲透客戶。而iPhone SE的使命就是用低廉的價位去吸引更多用戶和占有市場。

所以，外界關(guān)于蘋果為了穩(wěn)固在中國市場的地位，以低端價格的機型攻占農(nóng)村市場，擴展渠道和市場占有率的說法，也是可以理解。

畢竟，農(nóng)村，甚至城鎮(zhèn)區(qū)域這塊市場，還是有巨大開發(fā)潛力的。

其實在蘋果之前，國產(chǎn)手機們就已經(jīng)開始了農(nóng)村市場的擴展行動。2015年年初，一些主打電商渠道的品牌開始布局農(nóng)村線下渠道，通過“刷墻”、優(yōu)惠等方式吸引農(nóng)村用戶。

在國內(nèi)中高端市場拼殺成紅海、中高端智能手機市場逐漸飽和的情況下，iPhone 手機價格下探和渠道擴展已是必然，而農(nóng)村這塊寶地也被瞄準也應(yīng)該在情理之中。

同時，渠道下沉也是其他智能手機廠商們不得不經(jīng)歷的一環(huán)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院就認為，任何一個企業(yè)都不能忽視全渠道，必須多渠道運營，而且各個渠道不是各自為戰(zhàn)，一定是融合，要協(xié)同。而IDC在對2016年中國智能手機市場的預(yù)測中也表示， “ 2016年，手機廠商將會在線下擴張銷售渠道。”

二、蘋果在農(nóng)村市場會有希望嗎？

農(nóng)村市場的競爭激烈

不過，值得思考的是，蘋果在三四線城市及農(nóng)村市場，半路殺進有希望嗎？

目前，這塊市場已經(jīng)被國產(chǎn)手機OPPO、vivo、小米等早早占據(jù)。據(jù)農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1000元以下的老人機數(shù)量占到整個市場的80％以上。從銷售額看，小米、華為、魅族、OPPO都在最受村民喜愛的品牌之列，而福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信等這些老人機為主的廠商也在銷量前列。

可見，目前幾大國產(chǎn)手機品牌在高中低檔市場均有一定的布局和相對完整的結(jié)構(gòu)，蘋果再想攻克并不容易。

況且，農(nóng)村這個市場還有些特殊。

即使有能力買，他們愿意買嗎？

從農(nóng)村市場用戶看，即使他們消費得起蘋果手機，他們會愿意買嗎？對蘋果手機，他們有真實需求嗎？

不能否認的是，中國農(nóng)村地區(qū)的收入大幅增長，但是這個數(shù)據(jù)并不能用來定義對蘋果手機的消費。買得起是一回事，愿不愿意買又是另一回事，就像網(wǎng)友說的，“買得起，就是掙錢不容易，不想花那么多錢買個手機。”（當然，中國農(nóng)村千差萬別，東部、中部、西部的經(jīng)濟水平和消費能力、習(xí)慣不盡相同，這個說法也只是針對普遍趨勢而言。）

這個說法也是有一定道理的。農(nóng)村市場相對比較零散，隨著城鄉(xiāng)化的步伐在加快，農(nóng)村年輕人群迅速減少，80后、甚至70后多數(shù)常年在外打工，他們對智能手機的消費行為可能更多地發(fā)生在城市。村多是留守中老年人和兒童，這部分人群對智能手機的接受度和使用率相對較低，加上他們由于經(jīng)濟能力、消費觀念等原因，更多傾向于使用非智能手機。理論上，這個市場并不活躍。

或許，國產(chǎn)的千元手機和老人機更受農(nóng)村市場的歡迎，即使是iPhone SE這樣在蘋果品牌中的低端機，也因為三千多的價格讓農(nóng)民用戶望而卻步。從需求來看，農(nóng)村市場對iPhone SE的需求量可能并沒有那么大，它吸引應(yīng)該更多是中端消費者，而非農(nóng)村市場的低端消費者。對農(nóng)村用戶來說，渠道的價值高于品牌，他們追求質(zhì)量好，價格低，對品牌并不敏感。

況且，iPhone SE本身就備受爭議

一方面是銷量問題。

iPhone SE自發(fā)布以來，銷售數(shù)據(jù)都處在爭議中。在開售當日，多家媒體報道，在直營店并沒有大量預(yù)約客戶排隊購買，人煙稀少，非常冷淡。而局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，iPhoneSE開賣后的首周在線銷量只有2015年iPhone6s同期銷量的6%，只有2014年iPhone6同期銷量的3%。從Localytics機構(gòu)公布的iPhone SE在不同國家的銷售情況看，iPhone SE在中國市場表現(xiàn)也是平平。

另一方面是產(chǎn)品問題。

有爆料稱，iPhone SE的部分芯片來自iPhone6s剩余庫存——多家科技媒體分拆研究iPhone SE后報道， iPhone SE絕大部分零件來自5s和6s均使用過的可循環(huán)回收利用組件，其中包括6s所使用的A9處理器、NFC功能、LTE模塊以及與5s一致由美國博通和德州儀器出廠的觸摸屏控制器。所以，可以說明，iPhone SE的使命之一也是為舊機型清庫存。

同時也有外媒指出，蘋果將會在明年3月份推出第二代iPhone SE，和今年的iPhone SE一樣，它的存在更多的是為了掩蓋iPhone 7將面臨的銷量疲軟，讓蘋果的財報數(shù)據(jù)在新一代iPhone在正式發(fā)布之前看起來不那么糟糕。

值得注意的是，舊酒裝新瓶對蘋果的整體銷量來說是個好辦法，但這就不是長久之計。而且，庫存積壓對一家公司帶來的影響好壞也是不好估計的。

三、結(jié)語

總的來說，農(nóng)村這塊市場潛力大，但前提是價格能達到農(nóng)村用戶預(yù)期和可接受范圍。即使是像國產(chǎn)的千元智能機，也依舊拼不過農(nóng)村中老年人群中更受歡迎的幾百元手機。蘋果要真正打入中老年人和未成年人占主力軍的農(nóng)村市場，或許還有一定難度。農(nóng)村市場太復(fù)雜，或許，從部分農(nóng)村成功人士和年輕農(nóng)民工等這樣的小眾群體入手，還有可能獲得一定市場。

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