新華三揚帆起航 紫光將和HPE結出什么果？

5月6日，紫光股份與HPE共同打造的新華三集團終于宣布成立，之所以用“終于”這個詞，是因為這一涉及紫光和HPE兩大集團的交易，需要通過多個監(jiān)管部門的審核批準，使得這一本來在去年5月就已經確定的合作在今天才正式開花結果。

盡管如此，新華三集團在還未正式成立時就已經引發(fā)市場震動。由于公司全面融合了杭州華三通信技術有限公司（華三通信）和紫光華山（HPE在中國的服務器、存儲和技術服務業(yè)務），產品線更是涵蓋了全系列網絡、服務器、存儲、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等，這不止是HPE和紫光在發(fā)展上的一個里程碑，甚至會改變中國IT市場的格局。

新華三集團對未來的發(fā)展非常樂觀，集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤表示：新華三集團將充分借助紫光、HPE兩大科技巨頭的資源與技術優(yōu)勢，旨在成為IT產業(yè)的領軍企業(yè)。這既是紫光與HPE兩大巨頭資源整合和協(xié)同發(fā)展的開端，也是跨國企業(yè)本土化的全新合作形式。

應該說，新華三的成立將是一個多贏的結局，但對于新華三的領導者以及每一條產品線的管理者來說，這同樣也是一個新的起點、新的挑戰(zhàn)。如何使這種融合所發(fā)揮出的優(yōu)勢更大，將考驗著他們的智慧，這比起整合旗下的產品形成不同的解決方案更加困難。

新華三的今天早已注定

事實上，新華三集團的成立早已經在7年前就已經注定。2009年11月，HPE出價27億美元并購3Com，交易完成后，3Com旗下的華三通信也正式成為HPE的一部分。

但隨著中國市場大環(huán)境的改變，出于“保障國家網絡安全”的需要，跨國IT企業(yè)除了要在技術、產品和解決方案等方面擁有強大的競爭力之外，更需要滿足安全自主可控的條件，這甚至已經成為市場的準入門檻。盡管HPE一直強調“在中國為中國”的策略，并任命毛渝南為中國區(qū)董事長，直接向HPE總裁兼首席執(zhí)行官惠特曼匯報；但在國產化的大背景下，HPE針對中國市場所作出的調整依然沒有直接扎根中國來的更加徹底。

與中國企業(yè)開放合作、甚至是與中國企業(yè)合資成立新的公司都是跨國IT企業(yè)不錯的選擇。比如，IBM一方面在2014年1月將x86服務器業(yè)務以21億美元出售給了聯想集團，另一方面也在加大其Power服務器對中國企業(yè)的開放程度；英特爾則在2014年9月與紫光簽訂協(xié)議，向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資15億美元，并獲得20%的股權。

在這種情況下，HPE同樣需要做出選擇。2015年5月，紫光與HPE達成收購協(xié)議，根據協(xié)議，紫光股份收購HPE旗下“新華三”51%的股權。與此同時，HP也在推動著自身業(yè)務的拆分，并于2015年11月正式將公司拆分為HPI和HPE兩家公司。這一分拆在中國市場似乎更加徹底，分拆之后的HPE與紫光集團共同打造了今天的新華三集團。

據了解，新華三總部分別位于北京和杭州，并在全國39個城市設有分支機構?，F有公司員工中，更是有超過40%的員工屬于研究人員，累計申請專利超過6500件，這將可以更好地支撐新華三的技術及業(yè)務創(chuàng)新。2015年新華三銷售收入超過200億人民幣，與2015年華為企業(yè)業(yè)務276億元的收入相當。

新華三光榮綻放 打造新IT解決方案

新華三集團的優(yōu)勢可謂顯而易見，憑借完整的企業(yè)級產品線，新華三可以為企業(yè)提供包括大互聯、大安全、云計算、大數據和IT咨詢服務在內的一站式、全方位IT解決方案。在網絡、存儲、服務器、技術服務等逐漸走向融合的今天，新華三的新IT解決方案可謂順勢而生。

尤其在企業(yè)業(yè)務互聯網化的今天，業(yè)務創(chuàng)新和調整頻率的增加開始受限于IT系統(tǒng)的復雜性，企業(yè)在IT系統(tǒng)的運營和維護上投入也在不斷增加。在這種情況下，為融合而開發(fā)的集成IT系統(tǒng)，不僅能夠降低IT復雜性和成本，還能有效提升應用性，因此受到了用戶的廣泛青睞。

新華三顯然具備這樣的能力。新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤介紹到：“新華三的‘新IT’戰(zhàn)略已經成為助推新經濟發(fā)展的強勁動能。未來，新華三將通過業(yè)界最全面的新IT解決方案推動生產、管理和營銷模式變革，重塑產業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈，改造提升傳統(tǒng)動能，使之煥發(fā)新的生機與活力，最終加速新經濟的發(fā)展?！?/p>

新華三不僅有這樣的新IT解決方案，還融合了華三通信在IT技術創(chuàng)新、產品研發(fā)和市場積累，以及HPE在服務器、存儲方面的產品和技術優(yōu)勢和渠道資源。再加上紫光打造IC與IT領域全產業(yè)鏈的能力，沒有了政策門檻的新華三光榮綻放可謂指日可待。

新一輪磨合才剛剛開始

盡管新華三的磨合早在一年前就已經開始，但由于公司牽扯華三通信、HPE、紫光等多個層面，因此公司在正式成立后，依然需要面臨新一輪的磨合。

新華三表示將采用HPE和H3C的雙品牌戰(zhàn)略，堅持以國際并購帶動自主創(chuàng)新。如果用戶希望拿到全球化的產品可以選擇HPE品牌，而擁有自主研發(fā)和知識產權的H3C品牌能充分滿足運營商、金融、電力等對安全可控，同時高性能的行業(yè)需求?？梢钥吹?，新華三的雙品牌并舉為能夠為客戶提供更多樣化、彈性化、靈活的產品和服務。

新華三內部的磨合還不僅僅體現在產品和技術層面，在合作伙伴、渠道等業(yè)務層面的磨合將會更加復雜。但這對于新華三來講也是一件好事，在整個紫光集團的大家庭中，一旦將業(yè)務所涉及的上下游伙伴整合起來，這樣一個橫跨IC和IT服務領域的生態(tài)系統(tǒng)有望更加高效、成本也會更低。

探索跨國企業(yè)與本土企業(yè)合作新模式

從數年前開始，外企的光環(huán)就已經漸漸褪去，這一點在高科技領域尤為明顯。中國企業(yè)的崛起對人才的吸引力逐漸加強，外企延續(xù)其母公司管理風格、本土化步伐緩慢，外企員工上升空間遭遇天花板、沒有歸屬感，這些問題一直困擾和制約著跨國企業(yè)在中國市場的發(fā)展，尤其在“自主可控和保障國家網絡信息安全”的政策出臺后，跨國IT巨頭更是壓力倍增。

自2013年以來，紫光集團先收購展訊和銳迪科國內兩家芯片設計公司，強勢進入集成電路領域，并引英特爾入股，繼而又取得同方國芯的控股權，基本完成在IC領域的布局；如今，新華三的正式成立則讓紫光集團全面深入以云計算為代表的IT服務領域，一條完整而強大的“云-網-端”產業(yè)鏈正逐漸形成。

正如紫光集團有限公司董事長趙偉國所說：“新華三是紫光集團‘從芯到云’發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。新華三在全球企業(yè)網絡、云計算、大互聯、超融合架構、存儲等市場的優(yōu)勢地位，能幫助紫光更好地推動全球戰(zhàn)略布局，成為位居世界前列的高科技產業(yè)集團?！?/p>

當大步前進的紫光遇到了遭遇瓶頸的HPE，雙方的合作可謂一拍即合。對于HPE來說，與紫光的合作將進一步增強產品和技術的國產化屬性，并借助紫光多元資源、資金實力與科研優(yōu)勢，在深耕中國市場的同時更好地構筑自身在全球IT產業(yè)的領軍地位，為跨國企業(yè)的本土化提供示范。

惠特曼對此也表示：“新華三將擁有雄厚的專利技術、一流的產品、以用戶為中心的服務模式以及清華世界級的科研實力，這個強大的中國IT集團將在中國、為中國交付強勁的業(yè)績并為我們的股東帶來長期的投資回報?！?/p>

因此，新華三的正式成立有望為中國本土高科技產業(yè)的發(fā)展探索出一條新路子：借助資本運作和本土市場吸收利用全球一流科技，提升本土企業(yè)的技術、產品的水平和參與國際化競爭的能力。

這也正是新華三不僅是紫光和HPE發(fā)展的里程碑，甚至會改變中國IT市場格局的原因所在。（微信公眾號：changyandao1；作者：丁常彥）

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