微博進軍學(xué)生市場：垂直空間有多大？

2010年，社會化媒體風(fēng)生水起，騰訊微博和新浪微博先后依靠社交流量和內(nèi)容優(yōu)勢而迅速崛起，之后經(jīng)過數(shù)年時間的市場洗禮，新浪微博以順利登陸紐交所而奠定天下一統(tǒng)局面。不過，成功問鼎社會化媒體領(lǐng)域并不代表市場長治久安，在后續(xù)發(fā)展方向方面，更名后的微博更是加大了在垂直領(lǐng)域的發(fā)掘力度，其中除了重資扶持自媒體、微電商、短視頻等細分領(lǐng)域之外，微博還針對校園市場進行了新的發(fā)掘力度，日前在北京舉行的“2016中國校園市場論壇暨中國校園市場聯(lián)盟”成立活動，即是它們在這個市場領(lǐng)域發(fā)力的新動作。

不過，微博此次向?qū)W生群體發(fā)起的校園市場聯(lián)盟動作并不被所有人看好，其中最為明顯的理論之一是學(xué)生群體既沒商業(yè)變現(xiàn)價值，而且相較于其他領(lǐng)域而言，學(xué)生群體也沒海量用戶數(shù)據(jù)支撐，因此微博通過學(xué)生群體走垂直化的方向一定程度上算是很大的冒險行為。作為有幸參與了此會議的見證者，我個人覺得這樣的疑問不無道理，但在梳理了微博的詳細計劃后，但也覺得微博向?qū)W生群體發(fā)起垂直方向的舉動也有著長遠意義。

校園市場的蛋糕究竟有多大？

此次微博發(fā)力學(xué)生群體、籌建校園市場聯(lián)盟的舉動不被一些人看好，其中最為典型的原因是這些人認為學(xué)生群體的用戶基數(shù)較少，其在微博整體用戶范圍所占的比重并不大，因此微博耗費資金和精力發(fā)掘?qū)W生市場并沒有意義。這種理論乍看合情合理，但如果用數(shù)據(jù)來對比的話就會發(fā)現(xiàn)，目前學(xué)生群體在微博用戶領(lǐng)域中所占的比重雖然不是足夠龐大，但也不是特別弱小。

根據(jù)2014年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》報告來看，2015年全國各類高等教育共有學(xué)校2824所、學(xué)生總規(guī)模達到3559萬人。而在消費力度方面，上海交通大學(xué)發(fā)布的《2015年中國大學(xué)生消費行為與品牌認知報告》顯示，大學(xué)生的人均消費達到1500元/月，而目前僅僅布局校園的規(guī)模企業(yè)也已經(jīng)超過2000家以上……將這個數(shù)據(jù)相乘得出的數(shù)據(jù)即是未來校園市場的消費規(guī)模，究竟有多大大家可以自己計算一下。

尤其需要指出的是，學(xué)生群體除了消費力度龐大之外，所占據(jù)的各細分領(lǐng)域更是商家看重的焦點，在《2014年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》一文中，學(xué)生群體在旅游、考研、求職、談戀愛、娛樂休閑、生活服務(wù)等領(lǐng)域的需求均占據(jù)了較大的開支，這即意味著不同的行業(yè)領(lǐng)域在學(xué)生群體面前均有著龐大的市場機會。

在這樣巨大市場空間的前提下，微博進入學(xué)生群體市場也因此理所當(dāng)然。

微博進軍學(xué)生市場意義何在？

根據(jù)《2014年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，每天會有超過半數(shù)的學(xué)生群體在手機上花費5個小時時間，這對于從事移動互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)的企業(yè)來說無疑意味著巨大機會——同樣的現(xiàn)象在生活服務(wù)、休閑娛樂方面更是如此。在這種巨大的市場空間潛力下，學(xué)生市場成了香餑餑，不過，對于不是服務(wù)商家只是平臺提供方的微博而言，其進軍學(xué)生市場有什么意義呢？

在此次召開的“2016中國校園市場論壇暨中國校園市場聯(lián)盟”成立活動上，微博官方發(fā)言人對此的解讀是通過“共建校園市場行業(yè)規(guī)范與自律機制，關(guān)注青年人成長與發(fā)展，樹立社會責(zé)任感，共同維護校園產(chǎn)業(yè)與校園生態(tài)的健康發(fā)展。”這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，微博通過打造校企資源高效連接平臺，實現(xiàn)學(xué)生群體需求的信息壁壘被消除。從目前的行業(yè)發(fā)展狀況來看，當(dāng)前的校園環(huán)境在信息流通方面屬于比較閉塞的環(huán)境，面對校園用戶的旺盛需求，大多企業(yè)的表現(xiàn)不夠高效、信息傳遞不夠及時，同時各家單兵作戰(zhàn)無法形成合力，因而無法滿足用戶的全方面需求。而微博作為涵蓋學(xué)生用戶群體最為直接的便利工具，可無縫連接學(xué)生與商家的服務(wù)需求。

其次，微博與服務(wù)企業(yè)通過中國校園市場聯(lián)盟打破行業(yè)間的信息壁壘，使企業(yè)與高校、學(xué)生之間形成雙方向的共享與連接。對于合作的商家，該聯(lián)盟還將與其簽訂自律公約，讓有保障的產(chǎn)品、服務(wù)更全方位的深入到校園并正確引導(dǎo)學(xué)生消費，幫助大學(xué)生確立正確的價值觀。

這一點在近期由媒體報道的多起“校園網(wǎng)貸事件”案例身上有明顯的對照作用——在此之前，有很多學(xué)生群體對網(wǎng)貸購物沒有明確的認識和了解，因此在不明白后果的情況下貿(mào)然使用網(wǎng)貸消費，以至最終自己被網(wǎng)貸后果影響了生活和學(xué)習(xí)。而在此之后，隨著中國校園市場聯(lián)盟的成立，大學(xué)生群體在消費方面將變得理性消費、合理消費，相信“校園網(wǎng)貸事件”這種案例的發(fā)生概率，將進一步減少甚至消失。

因此，從宏觀角度來看，微博進軍學(xué)生市場有著充分的切實意義——既能給合作商家?guī)頇C會，同時又能給學(xué)生群體帶來合理消費的正確價值觀，對于微博本身而言，全力進軍學(xué)生群體也意味著其在垂直化探索的道路上，通過在學(xué)生市場樹立了新的探索方向而鞏固了新的戰(zhàn)略陣地。

進軍學(xué)生群體是微博垂直化的重要體現(xiàn)

自媒體、微電商、短視頻等等細分垂直領(lǐng)域是微博此前發(fā)力和建設(shè)的細分市場，隨著此次中國校園市場聯(lián)盟工作的籌建和完成，也意味著微博又以先發(fā)性的前瞻性眼光占據(jù)了學(xué)生群體空間。并且和其他細分領(lǐng)域不同，微博此次除了通過市場策略進軍學(xué)生群體獲得用戶基數(shù)外，還通過與第三方合作商家開拓了更為嚴謹和規(guī)范的學(xué)生市場秩序，這對于完善微博的平臺價值有著不可小覷的作用。

因此，不難看出微博進軍學(xué)生群體，無論對學(xué)生、第三方合作商家還是微博自身，都有著巨大的現(xiàn)實意義，這也是微博在垂直細分領(lǐng)域里的一個重要節(jié)點，相信在此之后，微博在其他領(lǐng)域的拓荒工作將變得更加順暢和有章可循。

垂直化是微博早在數(shù)年之前就開始嘗試的新方向，經(jīng)過數(shù)年時間的探索過程，如今微博不僅實現(xiàn)了從產(chǎn)品改版、資金與資源扶持等角度的跨越，更通過針對不同用戶群體的歸類和重點突擊方式，完成了不同細分領(lǐng)域的更精確和周到服務(wù)。這種策略對于提升用戶交流質(zhì)量、改善微博用戶使用質(zhì)量等工作，其意義自然不言而明。

學(xué)生群體作為市場巨大又頗具未來市場想象力的特殊群體，是連接商家與市場的中心樞紐，而微博作為目前凝聚學(xué)生群體用戶最便利的紐帶，其進軍學(xué)生市場發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)連接的作用，更彰顯了垂直化工作進入到新的高度的里程碑。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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