最靠譜的華為IT能力分析 沒有之一

在前兩天華為全球分析師大會中，除了三大業(yè)務(wù)引起熱議之外，華為獨(dú)特的IT能力也引發(fā)大家關(guān)注。因?yàn)椋A為一直強(qiáng)調(diào)要做一站式ICT基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，這或許就是IT產(chǎn)品線的職責(zé)所在。

華為做IT產(chǎn)品線不是一天兩天的事情，是立足長遠(yuǎn)，為企業(yè)提供ICT的整合能力。我們先說說，華為為什么要做IT，再說說華為的IT做到了何種地步，有什么？最后說一下華為打算怎么做IT？這個邏輯就是，華為IT在抓住什么機(jī)會，怎么抓住的，會做成什么樣？

初始問題，為什么一定要做IT？

即便老生常談，還要重復(fù)一下。下一個IT浪潮是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動所帶來的，所有IT廠商正在朝著這個方向努力。

一來，在新興技術(shù)面前，所有IT廠商（無論是新入場還是成立時間久）機(jī)會均等，就要看市場反應(yīng)能力、趨勢把握能力、研發(fā)能力、資金實(shí)力、資源投入、渠道等綜合能力，不是簡單拼某種能力。

二來，這是一場持久戰(zhàn)，沒有三五年，市場格局不可能水落石出。在這個過程中，有廠商“撈一把”，有廠商會一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)攻，最終獲取市場認(rèn)可。

三來，這個過程中，最先拼的是技術(shù)含量和對市場的理解能力。如果沒有技術(shù)，只會忽悠；或者只有技術(shù)，不會做市場，都有可能錯失良機(jī)。

四來，對于華為而言，這個市場比傳統(tǒng)的運(yùn)營商還要大，抓住ICT融合的機(jī)會，等于抓住了下10年的增長紅利。這有利于自身快速發(fā)展。

華為會怎么想？在分析師大會中，華為高層認(rèn)為，華為會“融合傳統(tǒng)IT和互聯(lián)網(wǎng)開源技術(shù)，同時為客戶提供下一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)方面，將為客戶創(chuàng)造很大的價值。”

注意，華為IT的本意是專注IT基礎(chǔ)架構(gòu)，這是核心。

華為IT要做的是，幫助客戶節(jié)約成本，也就是節(jié)約CAPEX（Capital Expenditure，資本性支出）和OPEX（Operating Expense，運(yùn)營成本），讓客戶把時間和預(yù)算投入到IT與業(yè)務(wù)單元，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

（提示，以下圖片可放大看，有更多細(xì)節(jié)。）

那么，華為有啥資本？

先說大家知道的。華為有服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，這些業(yè)內(nèi)均值。大家不知道的是，從2002年開始，華為就開始針對服務(wù)器、存儲研發(fā)。如今有13年歷史，底氣一點(diǎn)也不差。

順便說一下華為的研發(fā)能力，現(xiàn)在遍及全球，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地設(shè)立研發(fā)中心，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯等研究所開展IT技術(shù)領(lǐng)域的能力布局，與業(yè)界頂尖的科研院校展開合作。華為已經(jīng)投入超過1萬人構(gòu)筑IT能力。

當(dāng)然，不能忽略華為在電信運(yùn)營商方面的技術(shù)積累，這可以平滑移植到IT市場。它所具有的市場快速反應(yīng)能力也能復(fù)制過來。

問題三，有何核心產(chǎn)品？

華為強(qiáng)調(diào)的是后發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品布局完整，并在每一條產(chǎn)品線中均有突破。

服務(wù)器領(lǐng)域。2014年Q4華為刀片服務(wù)器出貨量位居全球第二，超越思科，模塊化服務(wù)器出貨量進(jìn)入全球前三。（以下均數(shù)據(jù)來自Gartner，不再說明。）服務(wù)器的發(fā)展思路是，橫向擴(kuò)展，面向數(shù)據(jù)中心規(guī)?；渴穑豢v向擴(kuò)展，強(qiáng)調(diào)單臺的計(jì)算能力和穩(wěn)定性，主打企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)；同時發(fā)展IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，加速發(fā)展SSD卡和融合網(wǎng)卡等。明顯，服務(wù)器在四個方向均有巨大突破，瞅準(zhǔn)市場發(fā)展方向。

存儲領(lǐng)域。2014年，華為存儲保持高速增長，同比增長55.6%，全球收入增長率連續(xù)六個季度第一，服務(wù)于全球150多個國家的4000多家客戶。存儲的發(fā)展思路是，發(fā)展高端存儲、大數(shù)據(jù)存儲、云存儲產(chǎn)品；形成以硬件產(chǎn)品為底層、軟件產(chǎn)品為中間控制層以及面向不同行業(yè)和場景的解決方案。

明星產(chǎn)品。還有一體機(jī)，主打IT基礎(chǔ)融合設(shè)施，強(qiáng)調(diào)簡單高效和敏捷；企業(yè)級大數(shù)據(jù)平臺FusionInsight，注重可靠安全和服務(wù)。

數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品。有雙活數(shù)據(jù)中心容災(zāi)解決方案、MircoDC、SD-DC2：即業(yè)務(wù)驅(qū)動的分布式云數(shù)據(jù)中心架構(gòu)等核心產(chǎn)品；最后一個產(chǎn)品特別重要，幾乎重建架構(gòu)，符合開放、兼容以及面向云、大數(shù)據(jù)、管理幾個層面的創(chuàng)新性產(chǎn)品，具有關(guān)鍵能力的業(yè)務(wù)驅(qū)動的IT基礎(chǔ)設(shè)施。

云計(jì)算產(chǎn)品。有基于OpenStack的云操作系統(tǒng)、混合云解決方案等。

下面一張圖是當(dāng)前華為IT產(chǎn)品線的全家福，可以從幾個維度看；一個維度是IT產(chǎn)品線的總體布局，看每個產(chǎn)品線的發(fā)展思路，以及如何從單個的硬件盒子過渡到云計(jì)算整體解決方案；另外一個維度是，這些產(chǎn)品線如何組合，為哪個市場服務(wù)。

問題四，華為的朋友們是誰？

說完華為有什么之后，再來看看華為怎么做的。今年分析師大會，華為重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“使能合作伙伴”。

客觀說，打開IT市場，不僅靠技術(shù)，也要靠生態(tài)圈和市場開拓能力，這就考驗(yàn)廠商對市場的理解能力以及合作伙伴的認(rèn)可度。如果沒有合作伙伴形成生態(tài)圈，再好的產(chǎn)品該怎么賣出去呢？

看看華為的朋友們是誰，從存儲、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心到云計(jì)算，每一個層面均有合作伙伴，響當(dāng)當(dāng)?shù)娜鏘BM、英特爾、SAP、微軟、IDC、賽門鐵克、紅帽等均是，至今已經(jīng)超過500多家。

有這么多合作伙伴的意思，不僅僅是相互支持，而且產(chǎn)品相互認(rèn)證。華為的平臺開放性強(qiáng)，兼容性強(qiáng)，不會讓用戶鎖死在一家平臺中，最明顯的是華為化大力氣支持OpenStack社區(qū)。

另外，華為進(jìn)入華為積極參與100多個標(biāo)準(zhǔn)組織活動，包括SNIA、INCITS、 DMTF、OASIS、CSPEC、PCI-SIG、信安標(biāo)委、數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟、OPNFV、ISO、Energy Star、OCP、CESA等。這也太多了，諸多沒聽過，可見IT有多么復(fù)雜。

終極問題，市場能否認(rèn)可？

我們們就先舉例，可見華為IT進(jìn)入多少行業(yè)中。

值得一提的是華為SD-DC2產(chǎn)品，已被廣泛應(yīng)用。華為IT產(chǎn)品線市場總監(jiān)孫佳韡說，該產(chǎn)品是面向未來的云計(jì)算分布式架構(gòu)，也是未來數(shù)據(jù)中心的核心架構(gòu)。自從推出來之后，正進(jìn)入越來越多的行業(yè)。由于現(xiàn)在大多是一期項(xiàng)目或者前期項(xiàng)目，只有等項(xiàng)目結(jié)束后才可以對外披露。

標(biāo)注：可以研究一下這個架構(gòu)，這是華為未來的重要產(chǎn)品。

例如電信運(yùn)營商Telefonica發(fā)布整合全球IT基礎(chǔ)設(shè)施的UNICA架構(gòu)，并宣布華為分布式云數(shù)據(jù)中心架構(gòu)（SD-DC2）與UNICA架構(gòu)高度匹配，華為成為其實(shí)施UNICA架構(gòu)的唯一供應(yīng)商?；谌A為SD-DC2，Telefonica可將分散在全球各地的數(shù)據(jù)中心組成一個統(tǒng)一的虛擬數(shù)據(jù)中心。

從單個產(chǎn)品來說，例如，華為是國家電網(wǎng)最大的服務(wù)器供應(yīng)商之一；鐵路總公司位于北京的新調(diào)度指揮中心采用華為FusionServer E9000刀片服務(wù)器作為業(yè)務(wù)平臺，承載超過30%的客運(yùn)及貨運(yùn)調(diào)度業(yè)務(wù)；荷蘭Deltares是水利咨詢與研究機(jī)構(gòu)，也采用華為E9000替換原有計(jì)算平臺；經(jīng)系統(tǒng)測試，應(yīng)用后的E9000的整體性能提升4倍。

為CCTV提供存儲解決方案，為CSS保險公司提供全閃存陣列；國家人力資源和社會保障部采用華為OceanStor 18500高端存儲來建設(shè)該存儲資源池。

幫華能集團(tuán)打造高性價比的災(zāi)備數(shù)據(jù)中心，順豐速運(yùn)采用華為的MicroDC、中石油采用華為“應(yīng)用級雙活數(shù)據(jù)中心”解決方案，云數(shù)據(jù)中心助力鳳凰衛(wèi)視加快全球化進(jìn)展；華為向招商銀行提供FusionInsight大數(shù)據(jù)解決方案；為沙特TVTC打造覆蓋全國的高效教育云，為中國電信國際公司提供了從咨詢、規(guī)劃、建設(shè)到運(yùn)營的端到端公有云解決方案；

如果要全部列舉出華為的案例，估計(jì)幾千字都打不住。之所以不厭其煩的羅列這些案例，是說明在各個產(chǎn)品線中，華為均有典型性的案例，符合各類應(yīng)用場景。在這些案例中，均屬于客戶在改造、業(yè)務(wù)發(fā)生變化之后產(chǎn)生的需求，多集中在云計(jì)算或者大數(shù)據(jù)方面。

而華為IT則面向云、大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，在有了技術(shù)做支撐之后，不斷推出符合市場策略的新產(chǎn)品和解決方案，這樣才能贏得客戶。

如此說來，誰還能小看華為IT？

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