浪潮會不會重塑15年服務器市場格局

新春伊始，各家服務器廠商均發(fā)布了2015年策略，浪潮服務器悄無聲息。以它往年的市場行為看，絕不會隱而不發(fā)。那么，在競爭激烈的215年，浪潮用什么“踹開”今年市場大門，是選擇價格火拼到底，還是選擇共建生態(tài)圈，亦或是其他的意想不到？

為何說2015市場競爭慘烈？

今年服務器市場的利好并不如去年。

原因一，全球增長放緩，中國雖有增長，也趨于穩(wěn)定。就看這一輪國家倡導的“互聯(lián)網+”能否帶來新的刺激點，帶動傳統(tǒng)行業(yè)轉型互聯(lián)網，刺激服務器市場。如果只從增量來看，2014年各個廠商的增幅太高，今年不可能有高達50%以上的增長。

原因二，服務器市場格局基本穩(wěn)定。要說誰是第一家，是聯(lián)想+IBM還是浪潮，這純粹是數(shù)字游戲。這兩家各有所長，產品布局相似，行業(yè)滲透率各有側重，都在大力發(fā)展渠道，共建生態(tài)圈。這一年更是比拼內功，誰不小心，誰就可能落后。

原因三，服務器廠商高調面向市場發(fā)布新年策略。聯(lián)想是整合，發(fā)揮1+1》2的優(yōu)勢，繼續(xù)啟動R模式，要滲透到互聯(lián)網、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)，堅定進入企業(yè)級市場。曙光發(fā)布“數(shù)字中國”戰(zhàn)略，盡管務虛，也想著以后做數(shù)據(jù)的生意。華為高調在西安舉辦1.2萬人合作伙伴大會，重點依靠生態(tài)圈，服務器是其中重頭之一。

如此對比，就知4月的浪潮并不輕松。按照往年的節(jié)奏，4月底它必定會召開全國的某種類型大會，算是給全年市場行為定調。去年4月底浪潮高調發(fā)布“I2I”策略，轟動一時，今年它拿出什么呢？

順便說一下，浪潮財年截至每年3月31日。每年4月召開戰(zhàn)略發(fā)布會（或者渠道策略、合作伙伴大會等等）有這方面原因。

浪潮服務器的重要地位

要看浪潮服務器2015年的所作所為，必須看浪潮的整體戰(zhàn)略。

浪潮集團在新財年透露，繼續(xù)以數(shù)據(jù)為核心，以云中心、云服務、云數(shù)據(jù)、云伙伴為四大方向，通過業(yè)務上云、數(shù)據(jù)整合、應用創(chuàng)新三步曲，打破原有信息孤島，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的整合，進而實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值的挖掘。

這個核心就是以服務器為中心的軟硬件一體化戰(zhàn)略，可見從集團層面看，浪潮服務其所占有的重要位置。而且從硬件演進來看，基礎設施建設越來越重要，是未來數(shù)據(jù)生意的基礎，也是所有IT業(yè)務的基石。IT基礎設施正朝著大規(guī)模的方向演進，例如從單機、機房、數(shù)據(jù)中心朝著區(qū)域云計算中心、全國云計算中心的方向發(fā)展。

注意，這里的關鍵詞是“以服務器為中心的軟硬件一體化戰(zhàn)略”，這是浪潮信息的機遇所在。

2014浪潮服務器的基礎何在？

之前判斷浪潮信息全年營收為60億元，沒想到是73億元。之前判斷60億元的依據(jù)是2014上半年財年不到30億元，這說明下半年是銷售旺季。

總體看2014年，國內大環(huán)境給國內廠商利好消息。上半年對每個廠商來說機會均能，誰能把握好機會就看誰的市場運作水平。而下半年則考驗廠商的產品布局、產品實力、供應鏈、渠道、生態(tài)圈等等硬實力和軟實力。

這樣分析，才能真實考驗每個服務器廠商的實力，不能把所有的營收利好歸于外部環(huán)境，這不客觀。最明顯的是，國內某服務器廠商營收和利潤均少，市值高的嚇人，這純粹是不健康的資金市場吹捧出來的，危險。

去年，浪潮服務器的重點產品SmartRack超過60%的市場份額，其產品累計出貨50000多個節(jié)點，市場份額達到25%，穩(wěn)居第一位；K1產品線完整，先后有新品天梭K1 910，與原有的K1 930和K1 950等，完成了對高中低市場的全面覆蓋；四路市場占有率為24.9%，八路X86領域的市場份額為50.4%，超過了其他廠商的總和。

簡單點評浪潮信息2014年表現(xiàn)：服務器占大頭，利潤持續(xù)增長。潛伏的危險是，服務器營收占比過重，存儲、云計算等營收過少；毛利潤太低。

疑問，2015年浪潮有啥做的？

從以上分析，浪潮服務器2014年布局良好，渠道穩(wěn)定，就看這2015年怎么競爭？

首先，從產品角度來說，浪潮勢必強力推進SmartRack整機柜服務器，這是它爭奪互聯(lián)網行業(yè)的優(yōu)勢產品。該產品很容易貼合國家政策“互聯(lián)網+”，進入傳統(tǒng)行業(yè)。為什么說浪潮會強推該產品？

浪潮在產品線上齊全，技術積累深厚，很難被超越。比如在今年2月浪潮發(fā)布了5個系列產品，涉及協(xié)處理加速、高密度計算、高溫耐腐蝕、高性能存儲以及冷存儲等，使得整個機柜的空間利用率從81%提升到90%。同時，SmartRack整體設計節(jié)點高度增加5%，機柜深度增加19%，總體空間利用率提高了31%，部署密度最高可提升2倍。

并且，從市場前景看，根據(jù)IDC預測，未來四年整機柜服務器在X86服務器繼續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長勢頭。未來五年，超過六成數(shù)據(jù)中心投資的增長將來自超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，這都是浪潮的機會。

更何況，競爭對手剛剛開始布局IPDC市場之時，浪潮已經將互聯(lián)網市場積累的技術、產品、應用的優(yōu)勢，從互聯(lián)網向傳統(tǒng)行業(yè)擴散。這至少領先對手1-2個段位。

技術背景、行業(yè)滲透率以及行業(yè)前景，都會促使浪潮強勢推進該產品。

第二，從技術角度來，浪潮還會注重K1的生態(tài)圈。

在去年，浪潮K1小有成就，建立了國內外的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。國產主機系統(tǒng)產業(yè)聯(lián)盟成員發(fā)展到58家，覆蓋了芯片、整機、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、集成等各個產業(yè)環(huán)節(jié)，成為一條完成的國產主機產業(yè)鏈。

而且，K1在金融、電力、社保等12個行業(yè)實現(xiàn)了成功應用。

K1對于浪潮的意義不僅僅是技術，還在于用這個高端產品帶動其他高端產品的銷售，要市場也要利潤。例如基于四路的云計算可以實現(xiàn)比雙路更高的密度比、更低的成本和更好的可用性，這使得很多用戶在用高端服務器取代低端服務器，甚至是刀片服務器。

更何況，高端市場雖然僅占到整體服務器市場銷量的不足5%，卻貢獻了30％以上的銷售額，仍然是整個計算機產業(yè)利潤最豐富的領域，對于企業(yè)的長久發(fā)展重要性不言而喻。

第三，圍繞兩款產品，浪潮要繼續(xù)做生態(tài)圈以及渠道建設。在2015年，它有什么妙招，繼續(xù)保持這種優(yōu)勢？渠道從2000多家飆升至5000家，怎么維護渠道的競爭力？還有，浪潮服務器和其他產品線的關系，比如存儲、云計算之間的關系該如何整合，發(fā)揮整體優(yōu)勢，進入行業(yè)中？

總體預測，浪潮在2015年會突出這兩個優(yōu)勢產品，發(fā)揮整體的競爭力優(yōu)勢，與其他廠商拼整體的優(yōu)勢、依靠渠道擴展、拼行業(yè)理解、拼精細化管理、集團化優(yōu)勢、優(yōu)化供應鏈、產業(yè)鏈共贏等才可能保持上一年的增長速度。

也許，這些浪潮早已準備就緒，就差召開“臨門一腳”的大會，對外發(fā)布。

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