Windows 10已經(jīng)逆襲，宏碁能否再當大佬？

微軟的努力終于見到了成效。截至8月15日，在發(fā)布不到2周的時間里，有數(shù)據(jù)顯示W(wǎng)indows10的全球安裝量已經(jīng)突破5000萬,堪稱史上普及速度最快的操作系統(tǒng)之一。

Windows10受到認可，說明微軟重視用戶需求（試用問題反饋）、并轉變市場策略（免費升級）的做法收到了成效。微軟的目標是Windows10要在2-3年內覆蓋10億臺設備，按照以往軟件系統(tǒng)對硬件設備的銷售推動來看，未來將有一大波新的硬件設備面向市場。

但從最近的市場反饋來看，并非每家硬件設備商都對Windows10的到來表示歡迎，比如華碩就對于Windows10的免費升級和較低的硬件要求表示了不滿，華碩CEO沈振來甚至直言，Windows10的免費升級政策讓電腦都賣不出去了，華碩的不滿背后是其糟糕的PC銷售表現(xiàn)，但另一家廠商Acer宏碁卻有著明顯不同的態(tài)度，作為堅定的Windows10支持者，宏碁近期快速推出了多款支持Windows10的全新筆記本產(chǎn)品。

那么，面對傳統(tǒng)PC市場的寒冬，宏碁有什么妙招打算？

瞄準年輕人市場的宏碁新品

宏碁在Windows10發(fā)布的當天，就推出了預裝Windows10系統(tǒng)的筆記本現(xiàn)貨。

作為曾經(jīng)全球第二大PC品牌和全球銷量第一的筆記本電腦品牌，宏碁的筆記本產(chǎn)品主打的是性價比和出眾的外觀設計。宏碁選擇搭載Windows10五款產(chǎn)品分別是四款AspireSwitch變形系列SW3-013和一款AspireE系列E5-573G筆記本。

其中，AcerSW3-013可變換四種使用模式（筆記本模式、平板電腦模式、帳篷模式和分享模式），以適用不同場景需要；產(chǎn)品擁有桃粉色、月光白、珊瑚灰、鯊魚紅、紫色、孔雀藍等六種顏色，搭載了超寬可視角度IPS屏幕及雙攝像頭設計，并配備了英特爾四核處理器及超長電池耐用性，可滿足游戲、觀影等多方面需求。

AcerE5-573G則內置Acer和聲至臻音效系統(tǒng)，搭載第五代智能英特爾酷睿處理器和NVIDIAGeForce9系獨立顯卡，可實現(xiàn)超強影音及遠超入門顯卡的游戲性能，并結合“炫彩于內，酷黑于外”的外觀設計和藍光護眼技術，來打造宏碁2015年“好色·好玩·好學”的品牌主題。

產(chǎn)品配置上看，宏碁的這兩款產(chǎn)品可謂中規(guī)中矩，對大數(shù)網(wǎng)記者本人來說，比較有亮點的功能在于其“藍光護眼技術”，不過我們至少能確認一點，新發(fā)的幾款支持Windows10的筆記本，都以游戲性能為賣點，宏碁中國區(qū)業(yè)務運營部總經(jīng)理何謙永在之前關于游戲PC是重中之重的表態(tài)應該是確實無誤的。

相應地，以游戲和娛樂PC為切入點，吸引更多年輕消費者，培養(yǎng)自己的忠誠客戶群，并在此基礎上發(fā)掘更多的客戶價值，應該也是宏碁短時期內在PC領域會堅持的一項策略。

但很明顯，只是在傳統(tǒng)PC市場上取巧創(chuàng)新，并不能成為宏碁業(yè)務復興的強力支撐，聯(lián)想、索尼、華碩等其他PC廠商也都在“觸控+變形”的產(chǎn)品思路上深耕細作，要恢復自己曾經(jīng)的IT消費設備大佬之位，宏碁只能是在硬件設備之外，在軟件、服務領域有更多的努力。

合理可信的策略，有待檢驗的成功

在全球傳統(tǒng)PC行業(yè)不景氣的大背景下，不少PC廠商都面臨發(fā)展爬坡的困境。宏碁同樣如此，轉型，通過業(yè)務領域擴展和企業(yè)架構優(yōu)化來消解PC出貨量下滑帶來的影響，是宏碁近年來的持續(xù)發(fā)力點。

作為有著20多年IT業(yè)界經(jīng)驗的老兵，宏碁CEO陳俊圣對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有著豐富的經(jīng)驗，在與媒體的對話中，他很直接地表示，企業(yè)要發(fā)展，少不了要知道自己“在什么地方，要去哪里，如何做”，明確了這三點，才能做出正確的戰(zhàn)略實施。

當然這也是大實話，在企業(yè)既有業(yè)務增長受挫時，最直接的思維就應該是“內省+外拓”，了解自己內部是否運營出現(xiàn)了問題，以及外部環(huán)境是否有變。在2013年傳統(tǒng)PC出貨量大幅下跌之時，就已經(jīng)有不少廠商瞄準了在硬件銷售之上，拓展IT服務的道路。

保持現(xiàn)有研發(fā)投入，并擴展新的業(yè)務領域，是宏碁在硬件方面的基礎策略。Chromebook、平板筆記本二合一電腦、游戲定位產(chǎn)品以及可以打電話的平板，是陳俊圣認為硬件市場中前景看好的幾個領域，也最有可能出殺手級的產(chǎn)品。

雖然大數(shù)網(wǎng)記者對這幾個領域表示贊同，但里面沒有智能手機，卻著實令人費解。作為硬件設備在便攜端的自然延伸，智能手機其實也已經(jīng)成為IT廠商重要的品牌戰(zhàn)場。雖然由于競爭激烈，已經(jīng)成為一片紅海，但在消費整體的消費認知里，缺席智能手機市場，在很大程度上意味著流行終端制造能力的缺失，這也是為什么華碩也拼入了智能手機市場，以及大多數(shù)手機廠商“只開”發(fā)布會就能存在的原因。

但不管怎樣，雖然目前未知宏碁整體的產(chǎn)品推進路線圖如何，但從產(chǎn)品發(fā)布速度來看，宏碁充分利用了自己的產(chǎn)品設計和制造能力，快速響應市場需求，今年4月，宏碁在全球共推出了40款新品，曲面顯示屏、手機、投影機、二合一筆記本等全系列的產(chǎn)品，6月推出過一款智能手表產(chǎn)品，以及開篇支持Windows10的新品推出，都是這些戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

除了上述硬件業(yè)務，對“云計算”的重視是宏碁未來規(guī)劃中很重要的一點，2014年5月宏碁發(fā)布了自建云的概念，明確了宏碁向“硬件+軟件+服務”轉型的愿景。宏碁自建云包括數(shù)據(jù)中心運營、數(shù)據(jù)中心運維咨詢服務、宏碁開放平臺、商用APP以及消費APP等業(yè)務。

從具體的訪問來看，大數(shù)網(wǎng)記者覺得宏碁的自建云大多數(shù)功能通過現(xiàn)有的其他應用都可以實現(xiàn)，還比較簡單，并沒有形成獨特的吸引力，但考慮到宏碁推出自建云服務的時間并不太長，還有較大的增長空間，所以也沒什么好說的。不過據(jù)了解宏碁在臺灣擁有亞洲最大的數(shù)據(jù)中心之一，并在硅谷收購了一家做云基礎業(yè)務的公司，目前在全球已為銀行、金融等客戶提供包括從產(chǎn)品的智能化、云服務、大數(shù)據(jù)等解決方案。長期來看，希望宏碁能在自建云方面有更精細的投入。

為了避免企業(yè)變革中常有的阻力問題，陳俊圣還從組織架構及企業(yè)文化中做出了相應的努力，如訂立愿景、設立三層組織決策架構制定、推廣決策、創(chuàng)造快速成果等，一步步引導宏碁內部的轉型變革。如果知道轉型專家JohnKotter建議的8個步驟來引導組織內部的轉型變革，你就意識到陳俊圣實在是有理論、有經(jīng)驗的高級經(jīng)理人了。

所以，綜合來看，正如陳俊圣自己所說，宏碁正在努力從一家PC公司變成一家擁有硬件、軟件和服務的公司。

初期答卷，哎呦，還不錯

依前所述，對于陳俊圣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，大數(shù)網(wǎng)記者不能點贊更多。你很難對他闡述的戰(zhàn)略，或者符合各種經(jīng)典管理原則的籌劃提出任何疑問。在上任之后的一年半時間里，陳俊圣有條不紊地開展了從止損、鼓舞士氣、架構調整以及業(yè)務創(chuàng)新等一系列復興計劃?？梢哉f，每一步都透露著一個頂級企業(yè)管理者所具有的經(jīng)驗和智慧。

從初期成果來看，宏碁的務實推進，也逐漸收到了成效。自2014年以來，宏碁召開新品發(fā)布會、推出新產(chǎn)品的速度明顯加快；新興市場的代表泰國、馬來西亞、新加坡以及南非的消費筆記本出貨量第一，也都被宏碁壟斷。

在具體營收上，2014年宏碁實現(xiàn)盈利。2015年第二季營業(yè)凈利8.9億元，營業(yè)凈利率為1.48%，優(yōu)于第一季的0.45%，連續(xù)兩個季度毛利率保持增長趨勢。

這一系列整體成果表明宏碁在強化產(chǎn)品附加價值、優(yōu)化產(chǎn)品組合方面成效顯著，而配合有效的營業(yè)成本管控，進一步改善結構獲利能力，宏碁的企業(yè)運營收入也開始穩(wěn)定增長。

如果按照陳俊圣的說法，在止血之后，宏碁已經(jīng)在開始發(fā)力，把公司的強項找出來，把機會找到，重回市場大佬的位置。但客觀來說，在品牌認知度和消費傾向度上，宏碁仍然還有很多工作要做。

大數(shù)網(wǎng)記者認為，雖然宏碁在PC產(chǎn)品設計上有意傾向了更有消費意向和代表未來消費主力人群的年輕人，但由于在智能手機產(chǎn)品上的缺失，宏碁在品牌塑造上的努力，只能在競爭愈發(fā)激烈的PC紅海里拼殺。

09年老帥柳傳志出山，幫助聯(lián)想脫困打出的穩(wěn)固核心業(yè)務+出擊新興市場的的“組合拳”，使聯(lián)想擺脫困境之后，聯(lián)想快速走上了多元化硬件終端的道路，在手機、平板和智能設備上四處出擊，雖然新業(yè)務發(fā)展上也遇到新的問題，但畢竟不再囿于PC一隅。

現(xiàn)在，陳俊圣也有著“止損獲利+擇機出擊”的戰(zhàn)略籌劃。宏碁的多元出擊正在進行，是否能趕得上市場的變化，仍然需要觀察。畢竟，宏碁的戰(zhàn)略決策怎么看都很合理，但有時候，慢就是錯。

所以，我們暫且把預裝Windows10的新品發(fā)布看作宏碁的又一次擂鼓前行。

傳統(tǒng)大佬要極速前進

話說回來，把目光放到整個IT消費硬件市場上，我們會發(fā)現(xiàn)，那些傳統(tǒng)的大佬都曾經(jīng)或正在面臨宏碁現(xiàn)在的問題。

聯(lián)想在2009年進一步實施其國際化，和在消費市場多元化的產(chǎn)品政策，擺脫對PC過于依賴的產(chǎn)品策略之后，現(xiàn)在又在手機、平板等消費品的增長上遭遇困境，聯(lián)想近日的財報顯示，其利潤僅為去年同期的一半，聯(lián)想集團披露將在全球范圍內削減約3200名非生產(chǎn)制造員工。簡單來說，聯(lián)想的問題不在于業(yè)務方向，而在于其產(chǎn)品嗅覺和組織執(zhí)行能力，這個大數(shù)網(wǎng)后面會跟大家分享。

HTC也相當可惜，這個最早代表Android手機第一品牌的手機，在三星以及國內小米等眾多品牌的擠壓下，也被迫走上了裁員轉型的自救之路。HTC近日也宣布將在全球范圍內裁員15%，同時公布的還有新的運營規(guī)劃，包括設立全新事業(yè)單位，以更明確的目標帶動包括高端智能手機、虛擬現(xiàn)實與智能生活鏈接裝置等關鍵領域的獲利成長等。

可以說，企業(yè)所處的市場環(huán)境一直在變，當企業(yè)曾經(jīng)的核心競爭力在新的環(huán)境下不再凸顯時，進行適當?shù)霓D型來更好地發(fā)揮資源價值是再正常不過的事情。從現(xiàn)在的情況看，雖然宏碁前幾年在傳統(tǒng)PC業(yè)務上有所失勢，但穩(wěn)步推進打下的市場基礎還在，隨著新政策的推行和產(chǎn)品的推出，宏碁正在極速前進，未來值得期待。

別忘了，宏碁還有著強大的渠道優(yōu)勢，目前宏碁在全世界160個國家有業(yè)務營運，建立了完整的服務體系，有售后維修和品牌，如果想沖擊某塊領域，“宏碁也能快速沖得上去”，陳俊圣說。

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