阿里不做，百度不做，為啥這家公司一定能做成？

今年毫無疑問是創(chuàng)業(yè)之年。自從李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”之后，整個(gè)民間資本被激活，隨之而來是各種初創(chuàng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。但問題也來了。這里不說創(chuàng)業(yè)的成功率有多高，而是說，面對這個(gè)巨大的市場，誰能為初創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)秀的服務(wù)？

.壹.

.6000萬的財(cái)務(wù)需求.

我們先從創(chuàng)業(yè)者的角度分析對財(cái)務(wù)的需求。

之所以說財(cái)務(wù)需求而不說其他創(chuàng)業(yè)支持，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)者服務(wù)的過程中，如公司注冊、刻章、國稅（地稅）報(bào)道等業(yè)務(wù)流程較短，也容易實(shí)現(xiàn)。長期是對財(cái)務(wù)的需求，集中在每個(gè)月報(bào)稅、記賬方面，必不可缺。

如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)豪華，這就不說什么了，有專業(yè)的人做專業(yè)的事情，財(cái)務(wù)問題不是問題。

如果低于10個(gè)人創(chuàng)業(yè)，甚至只有2-3個(gè)人創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，就有兩種可能。一種是對財(cái)務(wù)半懂不懂，還知道怎么記賬；還有一種對財(cái)務(wù)問題什么都不懂，完全依靠第三方記賬公司。

當(dāng)然，這兩種情況最終還是要找記賬公司。可第三方記賬公司這多，怎么找一個(gè)靠譜的？如果懂，還能要來報(bào)銷單、損益表看看，如果不懂，那就完全依靠記賬公司的自覺性了。

找個(gè)靠譜的記賬公司難道要靠運(yùn)氣？中國當(dāng)前有6000多萬家市場主體（小微企業(yè)含個(gè)體工商戶），每年有幾百萬家初創(chuàng)企業(yè)成立，這些公司的服務(wù)誰來支撐？這可是一個(gè)巨大的市場。

.貳.

.市場太不規(guī)范.

從整個(gè)行業(yè)角度來說，第三方的記賬公司良莠不齊，很難辨別。

暢捷通高級副總裁孫國平說，在決定做財(cái)務(wù)服務(wù)平臺，他們針對北京、上海、廣州、杭州、南京等多地的記賬公司做了調(diào)研。調(diào)研一圈發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場特別不規(guī)范。

怎么說？中型的記賬公司有10多人，小的也有2-3人。整個(gè)流程不是很規(guī)范，存在諸多“黑箱”操作。在中國當(dāng)前國情下，存在諸多潛規(guī)則。比如說注冊公司這個(gè)事情，有的代理公司說2個(gè)月可以辦下來，有的承諾說15天可以辦下來。如果碰到創(chuàng)業(yè)者急需注冊，代理公司就會(huì)暗示“和XX熟悉，塞點(diǎn)錢就能搞定。”

這種暗箱操作比比皆是。創(chuàng)業(yè)者一般也抱著“只要能把事情做成，花點(diǎn)錢也無所謂”的心態(tài)。如果碰到專業(yè)的財(cái)務(wù)知識，如怎么合理避稅，也是有諸多講究的。記賬公司可能就會(huì)利用這種信息的不對稱，對創(chuàng)業(yè)者多收費(fèi)用。

當(dāng)然，這里面也有政府的職責(zé)，服務(wù)不到位，造成創(chuàng)業(yè)者對納稅部門敬而遠(yuǎn)之，能不打交道就不打交道，這就是給不透明、權(quán)力尋租制造了空間。

孫國平認(rèn)為，這種不正常的現(xiàn)象，這也是促進(jìn)他們做“財(cái)務(wù)服務(wù)平臺”的初衷。

.叁.

.這么大的市場誰來做？.

為什么暢捷通能做成這個(gè)事情？核心在于，暢捷通有專業(yè)的財(cái)務(wù)軟件能力，還有服務(wù)中小企業(yè)（小微企業(yè)）的經(jīng)驗(yàn)。

暢捷通是用友旗下的獨(dú)立上市公司，去年6月在香港H股上市，核心產(chǎn)品是“軟件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”。截至2015年6月30日，軟件產(chǎn)品新增注冊企業(yè)用戶數(shù)超過6萬，累計(jì)注冊企業(yè)用戶數(shù)超過90萬；暢捷通云服務(wù)平臺新增小微企業(yè)用戶數(shù)達(dá)到13萬，累計(jì)小微企業(yè)用戶數(shù)超過26萬。

孫國平說，在創(chuàng)業(yè)的大背景之下，怎么為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的服務(wù)，從公司注冊開始，到刻章、購買稅控機(jī)、財(cái)務(wù)記賬乃至于以后的公司上市？

優(yōu)勢1在于，過去10多年一直在服務(wù)小企業(yè)，太了解這個(gè)群體的需求了。2.整個(gè)戰(zhàn)略會(huì)得到用友集團(tuán)的大力支持，有利于和其他兄弟軟件集成和資源上的支持。3.暢捷通有核心的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)支持，能夠讓這個(gè)平臺更具有競爭優(yōu)勢。

其實(shí)，還有一個(gè)巨大優(yōu)勢，那就是一直在幫政府政策和市場對接。怎么說呢，國家和地方層面希望對眾創(chuàng)空間等辦公用房、網(wǎng)絡(luò)等給予優(yōu)惠；對小微企業(yè)、孵化機(jī)構(gòu)等給予稅收支持，這些政策怎么能直達(dá)中小企業(yè)？

暢捷通過去幾年舉辦過7屆會(huì)計(jì)節(jié)，有足夠多的經(jīng)驗(yàn)幫助政策對接。他們現(xiàn)在也在和一些地區(qū)的稅收部門談，看怎么落實(shí)政策，幫助初創(chuàng)企業(yè)快速成長。

.肆.

.要怎么做平臺？.

說了這么多，這個(gè)“財(cái)務(wù)服務(wù)平臺”是怎么樣的？

打造一個(gè)連接創(chuàng)業(yè)者和各種服務(wù)公司，雙方可以在上面交易。比如創(chuàng)業(yè)者需要注冊公司，可以選擇代理公司代辦；核心是“平臺”，服務(wù)宗旨是一站式的服務(wù)，從創(chuàng)業(yè)初期一直到扶持到上市的整個(gè)周期。

那么，市面上有這么多的財(cái)務(wù)記賬公司，暢捷通的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？除了以上分析的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢之外，暢捷通希望打造一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)公開透明”的平臺。

所有的服務(wù)供應(yīng)商都會(huì)嚴(yán)格認(rèn)證，確保業(yè)務(wù)過硬，杜絕那種不規(guī)范的小公司，做著做著就消失的現(xiàn)象。暢捷通還施行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，也就是到了每一個(gè)服務(wù)節(jié)點(diǎn)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)提醒創(chuàng)業(yè)者，流程到了哪一步，讓創(chuàng)業(yè)者集中精力在業(yè)務(wù)中，而不是在財(cái)務(wù)中。暢捷通還實(shí)施了“服務(wù)出問題全額賠付”計(jì)劃，確保服務(wù)無憂。

那么那么暢捷通靠什么盈利？暢捷通的核心競爭力是財(cái)務(wù)管理服務(wù)，必須要求所有入駐的財(cái)務(wù)服務(wù)公司使用。除了這個(gè)能為暢捷通帶來利潤之外，還能確保：假如代理記賬的財(cái)務(wù)公司發(fā)生了意外不再服務(wù)，但所有的數(shù)據(jù)都在平臺之上，創(chuàng)業(yè)者可以隨時(shí)更換代理記賬公司或者是親自管理財(cái)務(wù)。

總結(jié)一句話，做財(cái)務(wù)服務(wù)平臺，讓創(chuàng)業(yè)者無憂，讓服務(wù)透明，價(jià)格合理，從而讓整個(gè)市場規(guī)范起來。

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